كيف تكتب عرضًا تقديميًا للحصول على التمويل فعليًا
يقضي المستثمر العادي 3 دقائق و 44 ثانية في تقييم العرض التقديمي. في هذا الوقت، يقررون ما إذا كنت تستحق اجتماعًا أم حذفًا. تفشل معظم العروض في أول 30 ثانية - ليس لأن الشركة سيئة، ولكن لأن القصة خاطئة.
لقد قمت بمراجعة مئات العروض التقديمية كمستثمر ملاك. إليك ما يميز العروض التي تحصل على اجتماعات عن تلك التي يتم تجاهلها.
10 شرائح مهمة
لا تحتاج إلى 20 شريحة. لا تحتاج إلى 30. تحتاج إلى 10 شرائح كحد أقصى تحكي قصة واضحة ومقنعة. إليك ترتيبها.
الشريحة 1: العنوان
اسم شركتك، ووصف من سطر واحد، واسمك. هذا كل شيء. لا توجد عبارات مهمة، ولا فقرات.
جيد: "Payrolling - رواتب آلية للشركات الناشئة الأوروبية" سيئ: "Payrolling - نحن في مهمة لإحداث ثورة في مستقبل العمل من خلال الاستفادة من التكنولوجيا المتطورة لتحويل طريقة تفكير الشركات في إدارة التعويضات"
الشريحة 2: المشكلة
ما هي المشكلة المحددة التي تحلها، ومن يعاني منها؟ استخدم مثالًا أو سيناريو ملموسًا، وليس لغة سوق مجردة.
جيد: "الشركات الناشئة الأوروبية التي لديها 5-50 موظفًا تقضي 15 ساعة شهريًا في الامتثال للرواتب عبر بلدان متعددة. خطأ واحد يكلف ما معدله 8,000 يورو كغرامات." سيئ: "الرواتب معطلة. تضيع الشركات الوقت والمال على أنظمة قديمة."
الفرق: التحديد. أرقام، شخصيات، عواقب.
الشريحة 3: الحل
ما بنيته وكيف يحل المشكلة. اعرض لقطة شاشة أو نموذجًا أوليًا. اجعل الشرح 3-4 جمل كحد أقصى.
لا تصف الميزات. صف النتيجة. "تشغيل الرواتب في 10 دقائق بدلاً من 15 ساعة" أفضل من "محرك الامتثال متعدد الاختصاصات المدعوم بالذكاء الاصطناعي."
الشريحة 4: لماذا الآن
هذه هي أهم شريحة في عرضك التقديمي، ويتخطاها 75٪ من المؤسسين. ما هو التغيير الهيكلي الذي يجعل هذه الشركة ممكنة وضرورية الآن؟
- تنظيم تغير
- التكنولوجيا أصبحت رخيصة بما يكفي
- السلوك تغير بشكل دائم
- شركة قائمة تفشل
"السوق ينمو" ليس "لماذا الآن". كل سوق ينمو دائمًا.
الشريحة 5: حجم السوق
TAM، SAM، SOM - لكن لا تكتفِ بلصق أرقام Statista. أرني حسابك من الأسفل إلى الأعلى.
نهج جيد: "هناك 50,000 شركة ناشئة أوروبية لديها 5-50 موظفًا. متوسط قيمة العقد هو 500 يورو شهريًا. هذا يعني 300 مليون يورو SAM. يمكننا الاستحواذ على 5٪ في 3 سنوات = 15 مليون يورو ARR." نهج سيئ: "سوق تكنولوجيا الموارد البشرية العالمي هو 35 مليار دولار."
يهتم المستثمرون بالجزء الذي يمكنك الاستحواذ عليه بشكل واقعي، وليس السوق الكلي.
الشريحة 6: الجذب
أي دليل لديك على أن هذا يعمل. الإيرادات، المستخدمون، معدل النمو، خطابات النوايا، قائمة الانتظار، الشراكات.
أظهر الاتجاه، وليس فقط الرقم. "5 آلاف دولار MRR" جيد. "5 آلاف دولار MRR، بزيادة عن 0 دولار قبل أربعة أشهر بنمو 40٪ شهريًا" أفضل بـ 10 مرات.
إذا كنت قبل مرحلة الإيرادات، أظهر خطابات النوايا، أو عملاء تجريبيين، أو اشتراكات قائمة الانتظار. إذا لم يكن لديك شيء، فهذه الشريحة هي أضعف نقطة لديك - فكر في الانتظار لتقديم العرض حتى يكون لديك شيء.
الشريحة 7: نموذج العمل
كيف تجني المال. اجعلها بسيطة: من يدفع، وكم، وكم مرة.
| الخطة | السعر | العميل المستهدف |
|---|---|---|
| المبتدئ | 200 يورو/شهر | 5-15 موظفًا |
| النمو | 500 يورو/شهر | 15-50 موظفًا |
| المؤسسات | مخصص | 50+ موظفًا |
قم بتضمين اقتصاديات الوحدة إذا كانت لديك: CAC، LTV، هامش الربح الإجمالي.
الشريحة 8: الفريق
هذه الشريحة مهمة أكثر مما يعتقد معظم المؤسسين. أظهر:
- الأسماء والصور
- الخبرة ذات الصلة (ليس سيرتك الذاتية الكاملة - الأمور 1-2 التي تهم)
- لماذا هذا الفريق في وضع فريد للفوز
جيد: "أدارت سارة عمليات الرواتب في Revolut لمدة 4 سنوات. بنى مايك محرك الامتثال في Personio." سيئ: "سارة شغوفة بالموارد البشرية. مايك لديه شهادة في علوم الحاسوب من MIT."
الشريحة 9: الطلب
كم تجمع، وما هي الأداة (SAFE، سند قابل للتحويل، جولة مسعرة)، وماذا ستفعل بالمال.
كن محددًا بشأن الأهداف: "جمع 750 ألف دولار على SAFE للوصول إلى 50 ألف دولار MRR في 12 شهرًا. الأموال المخصصة: 50٪ هندسة، 30٪ مبيعات، 20٪ عمليات."
الشريحة 10: الاتصال
بريدك الإلكتروني، LinkedIn، وشكرًا لك. اختياري: قم بتضمين جملة واحدة حول ما تبحث عنه في المستثمر بخلاف المال.
الأخطاء التي تؤدي إلى رفض العروض التقديمية في 30 ثانية
أرى هذه الأخطاء في 70٪+ من العروض التقديمية التي أتلقاها:
نص كثير جدًا. إذا كانت الشريحة تحتوي على أكثر من 30 كلمة، فهي وثيقة، وليست عرضًا تقديميًا. المستثمرون يتصفحون. امنحهم عناوين، وليس مقالات.
لا توجد شريحة "لماذا الآن". لقد قلت هذا ثلاث مرات الآن لأنها مهمة جدًا. إذا تخطيت هذا، فإن عرضك بأكمله يبدو نظريًا.
توقعات غير واقعية. 50 مليون دولار ARR في السنة الثالثة مع موظفين اثنين ولا توجد إيرادات اليوم. هذا لا يجعلك تبدو طموحًا - بل يجعلك تبدو قليل الخبرة.
مصفوفة المنافسة المزيفة. شبكة 2x2 حيث تكون في الزاوية اليمنى العليا وجميع الآخرين في الزاوية اليسرى السفلى. لقد رأى كل مستثمر هذا ألف مرة. كن صادقًا بشأن نقاط قوة المنافسين.
دفن الجذب. إذا كان لديك جذب، فيجب أن يكون في الشرائح الثلاث الأولى. لا تجعلني أنتظر حتى الشريحة 12 لأعرف أن لديك عملاء يدفعون.
هذا هو بالضبط نوع التغذية الراجعة الهيكلية التي أقدمها في مراجعاتي للعروض التقديمية - تحليل مفصل سطرًا بسطر لما ينجح وما يخسرك الاجتماعات. تعرف على المزيد حول مراجعات العروض التقديمية.
هيكل القصة الناجح
يتبع العرض التقديمي الرائع قوسًا سرديًا، وليس تفريغًا للبيانات. إليك الهيكل:
الفصل الأول (الشرائح 1-4): الإعداد
- إليك مشكلة مؤلمة
- إليك كيف نحلها
- إليك لماذا التوقيت مثالي
الفصل الثاني (الشرائح 5-7): الدليل
- السوق كبير بما يكفي
- نحن بالفعل نحقق تقدمًا
- نعرف كيف نجني المال
الفصل الثالث (الشرائح 8-10): الفريق والطلب
- نحن الأشخاص المناسبون للقيام بذلك
- إليك ما نحتاجه
- إليك كيف تتصل بنا
يجب أن تتدفق كل شريحة منطقيًا إلى الشريحة التالية. إذا لم تتمكن من شرح سبب مجيء الشريحة 5 بعد الشريحة 4، فإن السرد مكسور.
هل تريد تقييمًا صادقًا من مستثمر لعرضك التقديمي؟ أقوم بمراجعة العروض التقديمية مع تغذية راجعة مكتوبة حول السرد والهيكل والعلامات الحمراء التي تجعل المستثمرين يمرون - يتم تسليمها في غضون 48 ساعة. احصل على مراجعة للعرض التقديمي - 400 دولار
قواعد التصميم (اجعلها بسيطة)
- خلفية بيضاء أو فاتحة. المظاهر الداكنة تبدو رائعة ولكنها أصعب في القراءة على أجهزة العرض والشاشات.
- عائلة خطوط واحدة. Georgia، Inter، أو Helvetica. لا شيء زخرفي.
- ألوان قليلة. لون علامتك التجارية للعناوين، والأسود لنص الجسم، والرمادي للمعلومات الثانوية.
- لقطات شاشة حقيقية. لقطة شاشة لمنتج عامل تتفوق على نموذج مصقول في كل مرة.
- لا توجد رسوم متحركة. تتعطل في تنسيق PDF، وهو التنسيق الذي تتم به مراجعة معظم العروض التقديمية.
أفضل عرض تقديمي قمت بتمويله هذا العام كان 10 شرائح في Google Slides. لا مصمم، لا وكالة. مجرد تفكير واضح.
بعد إرسال العرض التقديمي
العرض التقديمي يمنحك الاجتماع. إليك ما يحدث بعد ذلك:
- تابع بعد 48 ساعة إذا لم تسمع ردًا. بريد إلكتروني قصير واحد. ليس ثلاثة.
- استعد للأسئلة التي لا يجيب عليها العرض التقديمي: تفاصيل المنافسين، استراتيجية اكتساب العملاء، خطة التوظيف.
- جهز غرفة بيانات - نموذج مالي، جدول رأس المال، وثائق التأسيس. إذا طلب مستثمر هذه الأشياء واحتجت إلى أسبوع، فقد فقدت الزخم.
- أرسل بريدًا إلكترونيًا للتحديث بعد الاجتماع في غضون 24 ساعة. قم بتضمين نقطة بيانات جديدة واحدة لم يروها في العرض التقديمي.
60٪ من الصفقات التي رأيتها أُغلقت بسبب بقاء المؤسس في المقدمة مع متابعات متسقة وقيّمة.
إذا كنت تريد تغذية راجعة مباشرة على عرضك التقديمي قبل إرساله إلى المستثمرين، فأنا أراجع العروض التقديمية وأقدم لك تحليلاً مكتوبًا لما ينجح، وما لا ينجح، وما هي الأسئلة التي سيطرحها المستثمرون.
احصل على مراجعة للعرض التقديمي - 400 دولار
أسئلة متكررة
كم عدد الشرائح التي يجب أن يحتوي عليها العرض التقديمي؟
10 شرائح كحد أقصى للعرض التقديمي قبل البذور أو البذور. قاعدة Guy Kawasaki 10/20/30 (10 شرائح، 20 دقيقة، خط بحجم 30 نقطة) لا تزال أفضل إطار عمل. كل شريحة إضافية تتجاوز 10 تقلل من قصة روايتك وتختبر صبر المستثمر.
هل يجب أن أرسل عرضي التقديمي كملف PDF أم رابط؟
PDF للتواصل البارد - يمكن للمستثمرين مراجعته في وضع عدم الاتصال وإعادة توجيهه داخليًا. استخدم رابط DocSend أو Notion إذا كنت تريد تتبع من يفتحه وكم من الوقت يقضونه على كل شريحة. لا ترسل أبدًا ملف .pptx.
ما هو أكبر خطأ يرتكبه المؤسسون في العروض التقديمية؟
الكثير من النص وعدم وجود شريحة "لماذا الآن". هذان الخطأان وحدهما يمثلان معظم العروض المرفوضة. المستثمرون يتصفحون في أقل من 4 دقائق. يجب أن تكون كل شريحة قابلة للمسح في 10 ثوانٍ، ويجب أن تكون حجة التوقيت مستحيلة الإغفال.
هل أحتاج إلى مصمم لعرضي التقديمي؟
لا. عرض نظيف في Google Slides أو Canva جيد. لقد قمت بتمويل شركات ذات عروض بسيطة ومررت على شركات ذات تصاميم وكالات بقيمة 5000 دولار. الوضوح في التفكير أهم من الصقل البصري. ومع ذلك، فإن العرض الفوضوي الذي يحتوي على أخطاء إملائية وتنسيق غير متناسق يشير إلى الإهمال.
كيف أجعل عرضي التقديمي مميزًا؟
التحديد والصدق. استخدم أرقامًا حقيقية بدلاً من الادعاءات الغامضة. اعرض لقطات شاشة فعلية بدلاً من النماذج الأولية. اعترف بأكبر مخاطرك واشرح كيف ستقللها. العروض التقديمية المميزة هي تلك التي تبدو وكأنها مكتوبة من قبل شخص يفهم سوقه بعمق - وليس من قبل شخص يتبع نموذجًا.
Artem Luko هو مستثمر ملاك مقيم في ماربيا، يستثمر 25 ألف دولار - 3 ملايين دولار في الشركات الناشئة قبل البذور والبذور. تعرف على المزيد على artemluko.com.