দেবদূত বিনিয়োগকারীদের জন্য আপনার কি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রয়োজন?
সৎ উত্তর: বেশিরভাগ দেবদূত কখনোই একটি সম্পূর্ণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পড়েন না। কিন্তু প্রতিটি দেবদূত আপনার ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনা মূল্যায়ন করেন। এর মধ্যে পার্থক্য রয়েছে, এবং এটি বোঝা আপনাকে সপ্তাহের পর সপ্তাহ নষ্ট হওয়া প্রচেষ্টা থেকে বাঁচাবে।
আমি ১১+ কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। কখনো একটি ৫০-পৃষ্ঠার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আমার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করেনি। যা প্রভাবিত করেছিল: একটি স্পষ্ট পিচ ডেক, একটি তীক্ষ্ণ আর্থিক মডেল, এবং একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি মুখস্থ করে তার ব্যবসা সম্পর্কে যেকোনো প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন।
দেবদূতরা আসলে কী পড়েন (এবং এড়িয়ে যান)
যা পড়া হয়:
১. নির্বাহী সারসংক্ষেপ (যদি বিদ্যমান থাকে)। এক পৃষ্ঠা। কোম্পানি কী করে, এটি কার জন্য, কী অগ্রগতি হয়েছে এবং আপনার কী প্রয়োজন। যদি এটি আকর্ষণীয় হয়, আমি পড়া চালিয়ে যাব।
২. বাজার বিভাগ। তবে এটি নির্দিষ্ট হলে। "বিশ্বব্যাপী SaaS বাজার $195 বিলিয়ন" আমাকে বলে যে আপনি গুগল ব্যবহার করতে পারেন। "পে-রোল অটোমেশন প্রয়োজন এমন ৫০,০০০ ইউরোপীয় স্টার্টআপের উপর ভিত্তি করে $500M SAM" আমাকে বলে যে আপনি আপনার বাজার বোঝেন।
৩. আর্থিক মডেল। ৫ বছরের প্রক্ষেপণ নয় - সেগুলি প্রি-সীড পর্যায়ে কল্পকাহিনী। সংখ্যার পেছনের অনুমান: বার্ন রেট, রাজস্ব মডেল, ইউনিট অর্থনীতি, এবং কীভাবে তোলার পরিমাণ মাইলফলকের সাথে মিলে যায়।
৪. প্রতিযোগিতামূলক দৃশ্যপট। তবে এটি সৎ হলে। আপনি যদি ৫ জন প্রতিযোগীর তালিকা করেন এবং তাদের শক্তি এবং আপনার পার্থক্য কোথায় তা ব্যাখ্যা করেন, তবে তা দরকারী। আপনি যদি "কোন প্রতিযোগিতা নেই" দাবি করেন, আমি পড়া বন্ধ করে দেব।
যা এড়িয়ে যাওয়া হয়:
- মিশন এবং ভিশন বিবৃতি
- দীর্ঘ বাজার গবেষণা বিভাগ
- অপারেশনাল বিবরণ (নিয়োগের সময়সূচী, অফিসের পরিকল্পনা)
- নির্দিষ্ট সংখ্যার সাথে ৫ বছরের আর্থিক প্রক্ষেপণ
- চার্ট এবং গ্রাফ সহ পরিশিষ্ট
- আইনি কাঠামোর বিবরণ
৩টি নথি যা আসলে গুরুত্বপূর্ণ
প্রথাগত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পরিবর্তে, দেবদূতরা চান:
১. একটি ১০-স্লাইডের পিচ ডেক
এটি প্রাথমিক নথি। সমস্যা, সমাধান, কেন এখন, বাজার, অগ্রগতি, ব্যবসায়িক মডেল, দল, জিজ্ঞাসা। স্পষ্ট, চাক্ষুষ, ৪ মিনিটের কম সময়ে স্ক্যানযোগ্য।
২. একটি আর্থিক মডেল (১-২ পৃষ্ঠা)
একটি ৫০-ট্যাব স্প্রেডশীট নয়। একটি ফোকাসড মডেল যা দেখায়:
- মাসিক বার্ন রেট এবং রানওয়ে
- রাজস্ব অনুমান (কত গ্রাহক, কী দামে, কত দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে)
- মূল ইউনিট অর্থনীতি (CAC, LTV, গ্রস মার্জিন)
- তোলার মাধ্যমে কোন মাইলফলক অর্জিত হয়
৩. একটি ডেটা রুম
একটি ভাল মিটিংয়ের ২৪ ঘন্টার মধ্যে পাঠানোর জন্য সহায়ক নথি সহ একটি ভাগ করা ফোল্ডার:
- পিচ ডেক
- আর্থিক মডেল
- ক্যাপ টেবিল
- অন্তর্ভুক্তি নথি
- গ্রাহক রেফারেন্স বা প্রশংসাপত্র
- মূল মেট্রিক্স ড্যাশবোর্ড
এটাই। কোনও ৫০-পৃষ্ঠার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন নেই।
এই ধরনের উপাদানগুলিই আমি আমার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনাগুলিতে মূল্যায়ন করি - আপনার আর্থিক চিন্তাভাবনা, বাজার অবস্থান এবং তহবিল সংগ্রহের আখ্যান বিনিয়োগকারীর সমালোচনার অধীনে টিকে থাকে কিনা। ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা সম্পর্কে আরও জানুন।
যখন একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দরকারী হয়
কিছু পরিস্থিতি আছে যেখানে একটি বিস্তারিত পরিকল্পনা সাহায্য করে:
সরকারি অনুদান। অনেক অনুদান কর্মসূচির (EU Horizon, স্থানীয় উদ্ভাবন তহবিল) জন্য আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন। তাদের টেমপ্লেটটি হুবহু অনুসরণ করুন।
ব্যাংক ঋণ বা ঋণ অর্থায়ন। প্রথাগত ঋণদাতারা প্রথাগত নথি চান। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তাদের দেখায় যে আপনি ঝুঁকিগুলি নিয়ে ভেবেছেন।
কৌশলগত বিনিয়োগকারী বা কর্পোরেট। কৌশলগত বিনিয়োগকারী বড় কোম্পানিগুলির অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া থাকতে পারে যার জন্য আনুষ্ঠানিক নথির প্রয়োজন।
আপনার নিজের স্বচ্ছতা। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখা আপনাকে এমন অনুমানগুলি নিয়ে ভাবতে বাধ্য করতে পারে যা আপনি পরীক্ষা করেননি। কেবল চিন্তার প্রক্রিয়াটিকে বিনিয়োগকারীদের যা প্রয়োজন তার সাথে বিভ্রান্ত করবেন না।
আমি আসলে আপনার ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনায় কী দেখতে চাই
বিন্যাস ভুলে যান। এখানে সেই ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনা রয়েছে যা আমাকে বিনিয়োগ করতে উদ্বুদ্ধ করে:
আপনি কি এক বাক্যে আপনার ব্যবসা ব্যাখ্যা করতে পারেন?
"আমরা Y-এর জন্য X করি, তাদের Z সাশ্রয় করি।" আপনি যদি এটি করতে না পারেন, আপনার ব্যবসায়িক মডেল যথেষ্ট স্পষ্ট নয়।
আপনি কি আপনার ইউনিট অর্থনীতি বোঝেন?
আনুমানিকও: একজন গ্রাহককে অধিগ্রহণ করতে কত খরচ হয়, তারা আপনাকে কত অর্থ প্রদান করে এবং তারা কতক্ষণ থাকে? প্রি-সীড পর্যায়ে, সঠিক সংখ্যার প্রয়োজন নেই - তবে কাঠামোটি আপনার মাথায় থাকা উচিত।
আপনার প্রথম $1M ARR-এর পথে আপনার পথ কী?
"বাজার যথেষ্ট বড়" নয়। স্পষ্টভাবে: আপনার পরবর্তী ৫০-১০০ জন গ্রাহক কারা, আপনি তাদের কাছে কীভাবে পৌঁছাবেন এবং তারা কী অর্থ প্রদান করবে? এই কংক্রিট চিন্তাভাবনা তহবিলযোগ্য প্রতিষ্ঠাতা এবং স্বপ্নদর্শী দের আলাদা করে।
আপনার অনুমানগুলি কী - এবং কোনটি ভুল হতে পারে?
প্রতিটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনুমানের উপর নির্মিত। আমি যে প্রতিষ্ঠাতাদের অর্থায়ন করি তারা তাদের ৩টি সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ অনুমানগুলির নাম বলতে পারে এবং তারা কীভাবে সেগুলি পরীক্ষা করবে তা ব্যাখ্যা করতে পারে।
আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বা আর্থিক মডেলের উপর বিনিয়োগকারী-গ্রেডের প্রতিক্রিয়া চান? আমি প্রাথমিক-পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা করি, আপনার বাজার বিশ্লেষণ, আর্থিক অনুমান এবং তহবিল সংগ্রহের আখ্যানে ফাঁকগুলি চিহ্নিত করি। ৪৮ ঘন্টার মধ্যে লিখিত প্রতিক্রিয়া। ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পর্যালোচনা পান - $600
লীন বিজনেস প্ল্যান টেমপ্লেট
আপনি যদি পিচ ডেকের চেয়ে বেশি কাঠামোগত কিছু লিখতে চান, তবে দেবদূত বিনিয়োগের জন্য কার্যকর বিন্যাসটি এখানে:
১. সমস্যা (অর্ধেক পৃষ্ঠা) ব্যথার বিন্দুর নির্দিষ্ট বিবরণ। কার এটি আছে, এটি কতটা খারাপ, তারা আজ কী করে।
২. সমাধান (অর্ধেক পৃষ্ঠা) আপনি কী তৈরি করেছেন। এটি কীভাবে সমস্যার সমাধান করে। একটি কংক্রিট গ্রাহকের উদাহরণ।
৩. বাজার (অর্ধেক পৃষ্ঠা) বটম-আপ TAM/SAM গণনা। টপ-ডাউন Statista সংখ্যা নয়।
৪. ব্যবসায়িক মডেল (অর্ধেক পৃষ্ঠা) রাজস্ব মডেল, মূল্য নির্ধারণ, ইউনিট অর্থনীতি (আনুমানিক হলেও)।
৫. অগ্রগতি (অর্ধেক পৃষ্ঠা) আপনার কাছে যা প্রমাণ আছে: রাজস্ব, ব্যবহারকারী, LOI, অপেক্ষার তালিকা, পাইলট।
৬. দল (এক চতুর্থাংশ পৃষ্ঠা) কেন আপনি। শুধুমাত্র প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা।
৭. আর্থিক পরিকল্পনা (১ পৃষ্ঠা) ১৮ মাসের প্রক্ষেপণ: রাজস্ব, খরচ, মাইলফলক, রানওয়ে।
৮. জিজ্ঞাসা (এক চতুর্থাংশ পৃষ্ঠা) পরিমাণ, উপকরণ, তহবিলের ব্যবহার, সময়সীমা।
মোট: ৪-৫ পৃষ্ঠা। এটি একটি লীন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা। এটি একটি দেবদূত বিনিয়োগকারীর সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দেয়, অতিরিক্ত তথ্য ছাড়াই।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
দেবদূত বিনিয়োগকারীরা কি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন?
না। বেশিরভাগ দেবদূত বিনিয়োগকারী পিচ ডেক, একটি কথোপকথন এবং মৌলিক আর্থিক ডেটার উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেন - একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নয়। তবে, স্পষ্ট ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনা (এমনকি যদি এটি আনুষ্ঠানিক পরিকল্পনায় নাও থাকে) অপরিহার্য। আপনাকে যেকোনো ব্যবসায়িক প্রশ্নের তাৎক্ষণিক উত্তর দিতে সক্ষম হওয়া উচিত।
বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় কী অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?
যদি কোনো বিনিয়োগকারী ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য জিজ্ঞাসা করে, তবে এটি ৪-৫ পৃষ্ঠার মধ্যে রাখুন: সমস্যা, সমাধান, বাজার (বটম-আপ), ইউনিট অর্থনীতি সহ ব্যবসায়িক মডেল, অগ্রগতির প্রমাণ, দলের শংসাপত্র, ১৮ মাসের আর্থিক পরিকল্পনা এবং বিনিয়োগের জিজ্ঞাসা। মিশন বিবৃতি এবং অপারেশনাল খুঁটিনাটি এড়িয়ে যান।
একটি স্টার্টআপ ব্যবসায়িক পরিকল্পনার দৈর্ঘ্য কত হওয়া উচিত?
দেবদূত বিনিয়োগকারীদের জন্য: সর্বোচ্চ ৪-৫ পৃষ্ঠা (লীন প্ল্যান ফরম্যাট)। সরকারি অনুদান বা ব্যাংক ঋণের জন্য: তাদের নির্দিষ্ট টেমপ্লেট অনুসরণ করুন, যার জন্য ১৫-৩০ পৃষ্ঠা লাগতে পারে। দেবদূত বিনিয়োগকারীর জন্য কখনো ৫০-পৃষ্ঠার পরিকল্পনা লিখবেন না - তারা এটি পড়বে না।
দেবদূত বিনিয়োগকারীরা কী আর্থিক প্রক্ষেপণ চান?
দেবদূতরা আপনার অনুমান দেখতে চান, আপনার ভবিষ্যদ্বাণী নয়।stated অনুমান সহ একটি ১৮ মাসের প্রক্ষেপণ দেখান: মাসিক বার্ন রেট, প্রতি গ্রাহক রাজস্ব, গ্রাহক বৃদ্ধির হার এবং তোলার মাধ্যমে কোন মাইলফলক অর্জিত হয়। স্পষ্ট যুক্তির উপর ভিত্তি করে একটি বাস্তবসম্মত $500K প্রক্ষেপণ একটি কাল্পনিক $50M প্রক্ষেপণের চেয়ে ভাল।
আমার কি আমার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার জন্য কাউকে ভাড়া করা উচিত?
না। আপনি যদি আপনার নিজের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যাখ্যা করতে না পারেন, তবে এটি একটি লাল পতাকা। বিনিয়োগকারীরা আপনার বাজার, মডেল এবং ঝুঁকি সম্পর্কে আপনার বোঝার দেখতে চান। একজন পরামর্শদাতা দ্বারা লিখিত একটি পালিশ করা নথি যখন একজন বিনিয়োগকারী একটি ফলো-আপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে তখন মিটিংয়ে আপনাকে সাহায্য করবে না।
Artem Luko মার্বেলায় অবস্থিত একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী, যিনি প্রি-সীড এবং সিড স্টার্টআপগুলিতে $25K-$3M বিনিয়োগ করেন। artemluko.com এ আরও জানুন।