কেন বেশিরভাগ ঠান্ডা ইমেল বিনিয়োগকারীদের কাছে মুছে ফেলা হয়
আমি প্রতি মাসে ৫০+ ঠান্ডা পিচ পাই। আমি প্রায় ৫টির উত্তর দিই। এটি একটি ভালো মাসে ১০% প্রতিক্রিয়া হার, এবং আমি বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীদের চেয়ে বেশি প্রতিক্রিয়াশীল। একটি ভিসি-এর কাছে পাঠানো গড় ঠান্ডা ইমেল ১-১.৫% রূপান্তর করে।
সমস্যা হল বিনিয়োগকারীরা ঠান্ডা ইমেল উপেক্ষা করে না। সমস্যা হল বেশিরভাগ ঠান্ডা ইমেল খারাপ। এগুলি খুব দীর্ঘ, খুব অস্পষ্ট, খুব সাধারণ, বা খুব বিক্রয়মূলক। এখানে যা আসলে কাজ করে - গ্রহণকারীর দিক থেকে।
একটি ঠান্ডা ইমেলের গঠন যা খোলা হয়
বিষয় লাইন
বিষয় লাইন নির্ধারণ করে আমি ইমেলটি খুলি কিনা। চতুরতার চেয়ে স্পষ্ট এবং সুনির্দিষ্ট বিষয় ভালো।
ভালো বিষয় লাইন:
- "AI পে-রোল স্টার্টআপ - $৮K MRR, প্রি-সীড সংগ্রহ করছে"
- "B2B SaaS, ৪০% MoM বৃদ্ধি, $৫০০K SAFE"
- "প্রাক্তন রেভোলিউট পে-রোল প্রধান - স্বয়ংক্রিয় কমপ্লায়েন্স তৈরি করছে"
খারাপ বিষয় লাইন:
- "অসাধারণ বিনিয়োগের সুযোগ" (স্প্যাম)
- "পরবর্তী ইউনিকর্ন" (প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতা এমনটি ভাবে)
- "দ্রুত প্রশ্ন" (প্রতারণামূলক)
- "ভূমিকা" (কিছুই বলে না)
সূত্র: [আপনি কে] + [একটি প্রমাণ] + [আপনি কী চান]
ইমেল বডি (সর্বোচ্চ ৫টি বাক্য)
বাক্য ১: আপনি কে এবং আপনি কী তৈরি করছেন। "আমি সারাহ, রেভোলিউটের প্রাক্তন পে-রোল প্রধান। আমি ইউরোপীয় স্টার্টআপগুলির জন্য স্বয়ংক্রিয় বহু-দেশীয় পে-রোল তৈরি করছি।"
বাক্য ২: একটি প্রমাণ - ট্র্যাকশন, উল্লেখযোগ্য পটভূমি, বা অনন্য অন্তর্দৃষ্টি। "আমরা ৪ মাস আগে লঞ্চ করেছি এবং $৮K MRR সহ ১২ জন পরিশোধকারী গ্রাহক পেয়েছি, যা প্রতি মাসে ২৫% বৃদ্ধি পাচ্ছে।"
বাক্য ৩: কেন এই বিনিয়োগকারী বিশেষভাবে। "আমি আপনার [কোম্পানির নাম] এ বিনিয়োগ দেখেছি এবং প্রি-সীডে B2B SaaS-এ আপনার মনোযোগ দেখেছি। আমাদের থিসিস একই রকম।"
বাক্য ৪: অনুরোধ। "আমরা একটি SAFE-এ $৫০০K সংগ্রহ করছি। এই সপ্তাহে ১৫ মিনিটের কলের জন্য আপনি কি আগ্রহী হবেন?"
বাক্য ৫: ডেক লিঙ্ক। "আমাদের ডেক এখানে: [লিঙ্ক]। আরও বিস্তারিত জানাতে পেরে খুশি হব।"
এইটুকুই। কোনো জীবনের গল্প নেই, বাজার আকারের কোনো অনুচ্ছেদ নেই, "সিনার্জি" ভাষা নেই। পাঁচ বাক্য।
আমাকে তাৎক্ষণিকভাবে মুছে ফেলার কারণ
১. কোনো ব্যক্তিগতকরণ নেই। যদি ইমেলের শুরুতে "প্রিয় বিনিয়োগকারী" লেখা থাকে বা এটি যে কাউকে পাঠানো যেত, তবে এটি গণ আউটরিচ এবং আমি তা জানি।
২. এক স্ক্রিনের চেয়ে লম্বা। যদি আমাকে আমার ফোনে স্ক্রোল করতে হয়, তবে এটি খুব দীর্ঘ। বিনিয়োগকারীরা ১০ সেকেন্ডের কম সময়ে ইমেল স্ক্যান করে।
৩. সংযুক্তি। আপনার ডেক কখনই সংযুক্ত করবেন না। এটিকে লিঙ্ক করুন (Google Slides, DocSend, Notion)। সংযুক্তি স্প্যাম ফিল্টার ট্রিগার করে এবং ভারী মনে হয়।
৪. কোনো ট্র্যাকশনের উল্লেখ নেই। যদি আপনার পুরো ইমেলটি ধারণা এবং বাজার সম্পর্কে হয় এবং আপনি কখনও উল্লেখ না করেন যে আপনি কী তৈরি করেছেন বা কে এটি ব্যবহার করছে - তবে এটি একটি লাল পতাকা।
৫. "আমরা X-এর উবার।" তুলনামূলক পিচগুলি প্রায় কখনই কাজ করে না। আপনি যা করেন শুধু তাই বলুন।
৬. NDA চাওয়া। কোনো বিনিয়োগকারী প্রাথমিক কথোপকথনের জন্য NDA স্বাক্ষর করে না। এটি চাওয়া অনভিজ্ঞতার সংকেত দেয়।
৭. এক সপ্তাহে একাধিক ফলো-আপ। ৫-৭ দিন পর একটি ফলো-আপ ঠিক আছে। ৩ দিনে তিনটি ফলো-আপ আক্রমনাত্মক এবং অপ্রীতিকর।
আপনি যখন ঠান্ডা ইমেল পাঠান তখন একটি শক্তিশালী ডেক প্রস্তুত রাখা গুরুত্বপূর্ণ - এটি প্রায়শই বিনিয়োগকারী প্রথম যেটিতে ক্লিক করে। আমি পিচ ডেকগুলি পর্যালোচনা করি এবং কী কাজ করছে এবং কী আপনাকে মিটিং হারাচ্ছে তা সনাক্ত করি। পিচ ডেক পর্যালোচনা সম্পর্কে আরও জানুন।
ফলো-আপ কৌশল
বেশিরভাগ ডিল প্রথম ইমেইলে বন্ধ হয় না। এখানে ফলো-আপের ছন্দ রয়েছে:
| সময় | পদক্ষেপ |
|---|---|
| দিন ০ | প্রাথমিক ঠান্ডা ইমেল পাঠান |
| দিন ৫-৭ | ফলো-আপ #১: সংক্ষিপ্ত, একটি নতুন ডেটা পয়েন্ট যোগ করুন |
| দিন ১৪ | ফলো-আপ #২: সাম্প্রতিক খবর বা মাইলফলকের উল্লেখ করুন |
| দিন ৩০+ | মাসিক আপডেট (যদি আপনি আপনার আপডেট তালিকায় তাদের যুক্ত করেন) |
ফলো-আপ #১ (দিন ৫-৭)
"হাই [নাম], গত সপ্তাহে আমার নোটের পর ফলো-আপ করছি। তারপর থেকে, আমরা আরও ২ জন গ্রাহক পেয়েছি এবং $১০K MRR অর্জন করেছি। আপনি আগ্রহী হলে এই সপ্তাহে ১৫ মিনিট সময় পেলে ভালো লাগবে। ডেক: [লিঙ্ক]"
মূল: নতুন তথ্য যোগ করুন। কেবল "আপনার ইনবক্সের শীর্ষে এটি নিয়ে আসছি" বলবেন না।
ফলো-আপ #২ (দিন ১৪)
"হাই [নাম], শেষ একটি নোট - আমরা এইমাত্র [উল্লেখযোগ্য কোম্পানি]-এর সাথে আমাদের প্রথম এন্টারপ্রাইজ পাইলট সম্পন্ন করেছি। এটি আপনার থিসিসের জন্য প্রাসঙ্গিক হলে বিস্তারিত জানাতে খুশি হব।"
কোনো প্রতিক্রিয়া ছাড়াই ২ বার ফলো-আপ করার পর, এগিয়ে যান। এটিকে ব্যক্তিগতভাবে নেবেন না। বিনিয়োগকারীরা অভিভূত। তারা মাস পরে ফিরে আসতে পারে যদি তারা অন্য কোথাও আপনার নাম দেখে।
উষ্ণ পরিচয় বনাম ঠান্ডা ইমেল
| চ্যানেল | প্রতিক্রিয়া হার | জন্য সেরা |
|---|---|---|
| পোর্টফোলিও প্রতিষ্ঠাতা থেকে উষ্ণ পরিচয় | ৫০-৭০% | আপনার শীর্ষ-অগ্রাধিকার বিনিয়োগকারী |
| পারস্পরিক সংযোগ থেকে উষ্ণ পরিচয় | ২৫-৪০% | টায়ার A লক্ষ্য |
| উষ্ণ ঠান্ডা ইমেল (কন্টেন্টে জড়িত) | ১০-২০% | যে বিনিয়োগকারীরা আপনার নাম জানেন |
| ঠান্ডা ইমেল (সুগঠিত) | ৫-১০% | আপনার পাইপলাইন প্রসারিত করা |
| গণ ঠান্ডা ইমেল (সাধারণ) | ১-২% | সবার সময় নষ্ট করা |
উষ্ণ পরিচয় সর্বদা ভালো। কিন্তু আপনি সবার কাছে উষ্ণ পরিচয় পেতে পারেন না। ৮০-১০০ জন বিনিয়োগকারীর কাছে একটি সুগঠিত ঠান্ডা ইমেল ৫-১০টি কথোপকথন তৈরি করবে। এটি গতি তৈরি করার জন্য যথেষ্ট।
আউটরিচ শুরু করার আগে আপনার ডেক প্রস্তুত আছে কিনা তা নিশ্চিত করতে চান? আমি পিচ ডেকগুলি পর্যালোচনা করি এবং কী কাজ করে, কী কাজ করে না, এবং বিনিয়োগকারীরা কী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে তার লিখিত বিশ্লেষণ সহ - ৪৮ ঘন্টার মধ্যে সরবরাহ করি। পিচ ডেক রিভিউ পান - $৪০০
ইমেল করার আগে বিনিয়োগকারীদের গবেষণা করার উপায়
স্প্রে অ্যান্ড প্রে করবেন না। ২০০টি সাধারণ ইমেলের চেয়ে ২০টি লক্ষ্যযুক্ত ইমেল বেশি কার্যকর।
প্রতিটি ইমেল করার আগে, পরীক্ষা করুন: ১. পর্যায়: তারা কি আপনার পর্যায়ে বিনিয়োগ করে? (প্রি-সীড, সীড, সিরিজ এ) ২. সেক্টর: তারা কি আগে আপনার শিল্পে বিনিয়োগ করেছে? ৩. চেকের আকার: আপনার রাউন্ড কি তাদের পরিসীমায় আছে? ৪. সাম্প্রতিক কার্যকলাপ: তারা কি গত ৬ মাসের মধ্যে একটি বিনিয়োগ করেছে? (নিষ্ক্রিয় বিনিয়োগকারীরা সাড়া দেবে না) ৫. পোর্টফোলিও দ্বন্দ্ব: তারা কি ইতিমধ্যে একজন প্রতিযোগীতে বিনিয়োগ করেছে?
এই তথ্য কোথায় পাবেন:
- Crunchbase (ফ্রি টিয়ারে সাম্প্রতিক বিনিয়োগ দেখানো হয়)
- বিনিয়োগকারীর Twitter/LinkedIn (অনেকে তাদের থিসিস জনসমক্ষে শেয়ার করে)
- AngelList প্রোফাইল
- তাদের ব্যক্তিগত ওয়েবসাইট বা ব্লগ
আপনার ইমেলের মধ্যে নির্দিষ্ট কিছু উল্লেখ করুন। "আমি আপনার [কোম্পানি] এ বিনিয়োগ দেখেছি" বা " [বিষয়] সম্পর্কে আপনার পোস্টটি আমাদের পদ্ধতির সাথে অনুরণিত হয়েছে" এতে ২ মিনিট সময় লাগে এবং আপনার প্রতিক্রিয়া হার দ্বিগুণ করে।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
বিনিয়োগকারীদের কতগুলি ঠান্ডা ইমেল পাঠানো উচিত?
আপনার তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়া জুড়ে ৮০-১২০ জন বিনিয়োগকারীকে ইমেল করার পরিকল্পনা করুন। একবারে নয় - আপনার পিচ পরিমার্জিত করতে ২০-৩০ জন টায়ার B বিনিয়োগকারীদের দিয়ে শুরু করুন, তারপর আপনার শীর্ষ লক্ষ্যগুলিতে যান। সুগঠিত ঠান্ডা ইমেল থেকে ৫-১০% প্রতিক্রিয়া হার আশা করুন।
বিনিয়োগকারীদের কাছে কখন ঠান্ডা ইমেল পাঠানো উচিত?
মঙ্গলবার থেকে বৃহস্পতিবার, সকাল ৮-১০টা বিনিয়োগকারীর টাইমজোনে। সোমবার ইনবক্সগুলি প্লাবিত হয়। শুক্রবারের ইমেলগুলি সপ্তাহান্তের জন্য চাপা পড়ে যায়। সকালের ইমেলগুলি দিনের মিটিংয়ে ভর্তি হওয়ার আগে পড়া হয়।
আমার কি Mailshake বা Apollo-এর মতো ঠান্ডা ইমেল টুল ব্যবহার করা উচিত?
বিনিয়োগকারী আউটরিচের জন্য, না। আপনার ব্যক্তিগত ঠিকানা থেকে ব্যক্তিগতকৃত, স্বতন্ত্র ইমেলগুলি গণ আউটরিচ টুলের চেয়ে অনেক ভালো রূপান্তর করে। বিনিয়োগকারীরা বলতে পারে কখন একটি ইমেল একটি সিকোয়েন্স টুলের মাধ্যমে পাঠানো হয়েছিল - বিন্যাস এবং ট্র্যাকিং পিক্সেলগুলি এটি প্রকাশ করে।
যদি কোনো বিনিয়োগকারী "এখন নয়" বলেন?
তাদের আপনার মাসিক বিনিয়োগকারী আপডেট তালিকায় যুক্ত করুন (তাদের অনুমতি নিয়ে)। "এখন নয়" প্রায়শই মানে "আমি অগ্রগতি দেখতে চাই"। যেসব প্রতিষ্ঠাতা ক্রমবর্ধমান মেট্রিক সহ ধারাবাহিক, সংক্ষিপ্ত মাসিক আপডেট পাঠান তারা প্রায়শই এমন বিনিয়োগকারীদের দ্বারা তহবিলপ্রাপ্ত হন যারা প্রাথমিকভাবে পাস করেছিলেন।
আমি কীভাবে বিনিয়োগকারীর ইমেল ঠিকানা পাব?
LinkedIn সংযোগগুলি প্রায়শই প্রোফাইলে ইমেল দেখায়। বিনিয়োগকারীর ব্যক্তিগত ওয়েবসাইট বা টুইটার বায়ো পরীক্ষা করুন। Hunter.io বা RocketReach-এর মতো টুল ব্যবহার করুন। অথবা কেবল LinkedIn বা Twitter-এ তাদের DM করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন আপনি তাদের ইমেইলে একটি সংক্ষিপ্ত পিচ পাঠাতে পারেন কিনা।
Artem Luko মার্বেলায় অবস্থিত একজন অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী, যিনি প্রি-সীড এবং সীড স্টার্টআপগুলিতে $২৫K-$৩M বিনিয়োগ করেন। artemluko.com এ আরও জানুন।