কেন বিনিয়োগকারী আপডেট আপনার ভাবনার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ
যারা চমৎকার বিনিয়োগকারী আপডেট লেখেন, তারা দ্রুত ফলো-অন ফান্ডিং পান, ভালো পরিচিতি লাভ করেন এবং এমন বিনিয়োগকারী পান যারা সক্রিয়ভাবে তাদের সাহায্য করেন। যে প্রতিষ্ঠাতারা চেক পাওয়ার পর চুপ হয়ে যান, তারা এগুলো সবকিছু হারান।
আমি ১১টিরও বেশি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। যারা নিয়মিত, সৎ আপডেট পাঠান, তারা আমার সময়ের, মনোযোগের এবং নেটওয়ার্কের ১০ গুণ বেশি পান। আপনার মাসিক ইমেইলে আমি ঠিক কী দেখতে চাই, তা এখানে দেওয়া হলো।
যে আপডেট ফরম্যাট কাজ করে
মাসিক পাঠান। পড়তে ৫ মিনিটের কম সময় লাগুক। এই কাঠামোটি ব্যবহার করুন:
১. এক লাইনের সারাংশ
মাসটিকে ধারণ করে এমন একটি বাক্য দিয়ে শুরু করুন। "MRR $১৫K হিট করেছে, ৩টি নতুন এন্টারপ্রাইজ পাইলট বন্ধ করেছি এবং আমাদের প্রথম ইঞ্জিনিয়ার নিয়োগ দিয়েছি।"
২. মূল মেট্রিক্স (৩-৫টি সংখ্যা)
| মেট্রিক | এই মাস | গত মাস | পরিবর্তন |
|---|---|---|---|
| MRR | $১৫,০০০ | $১২,০০০ | +২৫% |
| গ্রাহক | ৪২ | ৩৫ | +২০% |
| বার্ন রেট | $২৮,০০০ | $৩০,০০০ | -৭% |
| রানওয়ে | ১৪ মাস | ১৩ মাস | +১ মাস |
সর্বদা অন্তর্ভুক্ত করুন: রাজস্ব (MRR/ARR), গ্রাহক সংখ্যা, বার্ন রেট এবং রানওয়ে। আপনার ব্যবসার জন্য নির্দিষ্ট ১-২টি মেট্রিক যোগ করুন (এনগেজমেন্ট, রিটেনশন, পাইপলাইন ভ্যালু)।
৩. জয় (২-৩টি বুলেট)
কী ভালো হয়েছে। নির্দিষ্ট হন। " [কোম্পানির নাম]-এর সাথে একটি পাইলট বন্ধ করেছি" এর বিপরীতে "কিছু ভালো মিটিং হয়েছে।"
৪. চ্যালেঞ্জ (১-২টি বুলেট)
এখন কী কঠিন। এখানেই বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা ব্যর্থ হন - তারা কেবল ভালো খবরই শেয়ার করেন। সৎ চ্যালেঞ্জগুলো আপডেটের সবচেয়ে মূল্যবান অংশ কারণ এগুলো বিনিয়োগকারীদের সাহায্য করার সুযোগ দেয়।
৫. জিজ্ঞাসা (১-৩টি নির্দিষ্ট অনুরোধ)
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। বিনিয়োগকারীদের ঠিক বলুন কিভাবে তারা সাহায্য করতে পারে:
- "ফিনটেক অভিজ্ঞতা সহ ভিপি ইঞ্জিনিয়ারিং প্রার্থীদের সাথে পরিচিতি খুঁজছি"
- "একটি অংশীদারিত্ব আলোচনার জন্য [কোম্পানির নাম]-এর সাথে একটি উষ্ণ পরিচিতি প্রয়োজন"
- "আমাদের নতুন মূল্য নির্ধারণ মডেল সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া পেলে কৃতজ্ঞ হব (লিঙ্ক)"
নির্দিষ্ট হন। "বিক্রয় নিয়ে সাহায্য" খুব অস্পষ্ট। "[কোম্পানির] প্রকিউরমেন্ট প্রধানের সাথে পরিচিতি" হল কার্যকর।
একটি ভালো আপডেট পেলে আমি যা করি
যখন একটি পোর্টফোলিও প্রতিষ্ঠাতা আমাকে স্পষ্ট, সৎ আপডেট নির্দিষ্ট জিজ্ঞাসা সহ পাঠান:
- আমি এটি আমার নেটওয়ার্কের প্রাসঙ্গিক পরিচিতিগুলিতে ফরোয়ার্ড করি
- আমি অনুরোধ করা পরিচিতি তৈরি করি
- আমি সম্ভাব্য সমস্যাগুলো সংকট হওয়ার আগেই চিহ্নিত করি
- ভবিষ্যতের বিনিয়োগের সুযোগ এলে আমি তাদের মনে রাখি
- আমি এটি অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের সাথে শেয়ার করি যারা পরবর্তী রাউন্ডে বিনিয়োগ করতে চাইতে পারেন
যখন একজন প্রতিষ্ঠাতা ৬ মাস ধরে নীরব থাকেন, তখন আমি ধরে নিই সবকিছু খারাপ যাচ্ছে। আমি কী ঘটছে তা না জানলে সাহায্য করতে পারি না।
এই ধরণের বিনিয়োগকারী যোগাযোগ কৌশল আমার বিজনেস প্ল্যান রিভিউতে যা কভার করি তার একটি অংশ - বিনিয়োগকারীদের যুক্ত রাখতে আপনার রিপোর্টিং কিভাবে গঠন করবেন। বিজনেস প্ল্যান রিভিউ সম্পর্কে আরও জানুন।
গতি
| আপডেটের ধরণ | ফ্রিকোয়েন্সি | দৈর্ঘ্য | কে পায় |
|---|---|---|---|
| মাসিক আপডেট | মাসিক | ৫ মিনিট পড়ার | সমস্ত বিনিয়োগকারী + বন্ধুত্বপূর্ণ উপদেষ্টা |
| বোর্ড আপডেট | ত্রৈমাসিক | ১৫-২০ মিনিট পড়ার | শুধুমাত্র বোর্ড সদস্য |
| অ্যাড হক আপডেট | প্রয়োজন অনুযায়ী | ২-৩ মিনিট পড়ার | শুধুমাত্র প্রাসঙ্গিক বিনিয়োগকারী |
মাসিক হল মান। ত্রৈমাসিক হল ন্যূনতম। ত্রৈমাসিকের কম মানে আপনি বিনিয়োগকারীর মূল্য নষ্ট করছেন।
পাঠানোর সেরা দিন: মাসের প্রথম সোমবার বা মঙ্গলবার। বিনিয়োগকারীরা কখন আপডেট আশা করে সে অনুযায়ী অভ্যাস তৈরি করে।
কী অন্তর্ভুক্ত করবেন না
খারাপ খবরকে ভালো করে দেখাবেন না। যদি রাজস্ব কমে যায়, তবে তাই বলুন। "এই ত্রৈমাসিকে আমরা পণ্যের উন্নতিতে মনোনিবেশ করছি"-এর আড়ালে এটি লুকাবেন না। বিনিয়োগকারীরা সততাকে সম্মান করে। তারা ভালো করে দেখানোকে সম্মান করে না।
প্রতিটি বিস্তারিত অন্তর্ভুক্ত করবেন না। এটি একটি বোর্ড ডেক নয়। এটি একটি ৫ মিনিটের ইমেইল। যদি বিনিয়োগকারীরা আরও বিস্তারিত চান, তারা জিজ্ঞাসা করবে।
যখন পরিস্থিতি খারাপ থাকে তখন মাসগুলি বাদ দেবেন না। কঠিন মাসগুলিই হল সেই মাসগুলি যখন বিনিয়োগকারীর সাহায্য সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কঠিন সময়ে আপডেট বাদ দেওয়া সবচেয়ে খারাপ সংকেত।
এটি একটি মার্কেটিং ইমেইল বানাবেন না। কোনো লোগো, নিউজলেটার ফরম্যাটিং, "আরও পড়তে এখানে ক্লিক করুন" নয়। প্লেইন টেক্সট ইমেইল ঠিক আছে। বিনিয়োগকারীরা আপনার গ্রাহক নন।
আপনার বিনিয়োগকারী রিপোর্টিং গঠন করতে সাহায্য প্রয়োজন? আমি প্রাথমিক-পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বিজনেস প্ল্যান এবং আর্থিক কাঠামো পর্যালোচনা করি - যার মধ্যে রয়েছে আপনার মেট্রিকগুলি বিনিয়োগকারীদের কাছে কার্যকরভাবে উপস্থাপন করা। ৪৮ ঘন্টার মধ্যে লিখিত প্রতিক্রিয়া। বিজনেস প্ল্যান রিভিউ পান - $৬০০
যে আপডেট ফলো-অন ফান্ডিং এনে দেয়
যারা ফলো-অন বিনিয়োগ বিবেচনা করছেন, তারা তাদের আপডেটে ধারাবাহিক ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা খোঁজেন। এখানে যা তাদের আগ্রহী করে তোলে:
বৃদ্ধি চালিত করার কারণগুলির স্পষ্ট ব্যাখ্যা সহ ৩+ মাস ধরে MRR বৃদ্ধি
উন্নয়নশীল ইউনিট ইকোনোমিক্স - CAC হ্রাস, রিটেনশন বৃদ্ধি, পরিশোধের সময়কাল হ্রাস
স্পষ্ট মাইলফলক অর্জন - "আমরা বলেছিলাম যে জুন মাসের মধ্যে $৫০K MRR হিট করব। আমরা মে মাসে এটি করেছি।"
স্মার্ট মূলধন বরাদ্দ - দেখানো যে আপনি গত রাউন্ডের অর্থ বুদ্ধিমানের সাথে ব্যয় করেছেন
একটি আকর্ষণীয় পরবর্তী মাইলফলক - "আমাদের পরবর্তী রাইসের সাথে, আমরা $৫০০K ARR হিট করব এবং একটি বিক্রয় দল নিয়োগ দেব"
একটি অ্যাঞ্জেল কল বুক করুন - $৩০০
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
আমি কত ঘন ঘন বিনিয়োগকারীদের আপডেট পাঠানো উচিত?
মাসিক হল সেরা মান। এটি বিনিয়োগকারীদের যুক্ত রাখে, জবাবদিহিতা তৈরি করে এবং একটি ট্র্যাক রেকর্ড তৈরি করে যা ভবিষ্যতের তহবিল সংগ্রহের সাথে সাহায্য করে। ন্যূনতম, ত্রৈমাসিক পাঠান। ৩ মাসের বেশি সময় ধরে নীরব থাকা বিনিয়োগকারীর সম্পর্ককে ক্ষতিগ্রস্ত করে।
আমি যদি বেশ কয়েক মাস আপডেট মিস করি তাহলে আমার কী করা উচিত?
এখনই শুরু করুন। একটি আপডেট পাঠান যা গ্যাপ পিরিয়ডকে সৎভাবে কভার করে। অতিরিক্ত ক্ষমা চাইবেন না - কেবল ছন্দ পুনরায় শুরু করুন। "আমরা কোথায় আছি, গত কয়েক মাসে কী ঘটেছে এবং আমরা কোথায় যাচ্ছি।" তারপর ভবিষ্যতে মাসিক পাঠানোর প্রতিশ্রুতি দিন।
আমি কি সেই বিনিয়োগকারীদের আপডেট পাঠাব যারা আমার রাউন্ডে পাস করেছিল?
হ্যাঁ - নির্বাচিতভাবে। যারা পাস করেছে কিন্তু "আমাকে আপডেট রাখুন" বলেছে তারা খাঁটি। তাদের আপনার আপডেট তালিকায় যুক্ত করুন। ধারাবাহিক অগ্রগতি আপডেটগুলি হল #১ উপায় যা প্রতিষ্ঠাতারা পরের রাউন্ডে "না" কে "হ্যাঁ"-তে পরিণত করে।
একটি বিনিয়োগকারী আপডেটের দৈর্ঘ্য কত হওয়া উচিত?
মূল আপডেটের জন্য ৫০০ শব্দের কম। সর্বোচ্চ ৫ মিনিট পড়ার সময়। বুলেট পয়েন্ট এবং একটি মেট্রিক্স টেবিল ব্যবহার করুন। যদি একজন বিনিয়োগকারীকে ৩ পৃষ্ঠা স্ক্রোল করতে হয়, তবে আপনি তাদের হারিয়ে ফেলেছেন। সংক্ষিপ্ত, কাঠামোবদ্ধ, সৎ।
Artem Luko মার্বেলা ভিত্তিক একজন অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী, যিনি প্রিসীড এবং সিড স্টার্টআপগুলিতে $২৫K-$৩M বিনিয়োগ করেন। artemluko.com এ আরও জানুন।