Per què la majoria de correus electrònics freds als inversors són eliminats
Rebo més de 50 presentacions en fred al mes. Responc a unes 5. Això és una taxa de resposta del 10% en un bon mes, i sóc més receptiu que la majoria d'inversors. El correu electrònic fred mitjà a un VC es converteix a l'1-1,5%.
El problema no és que els inversors ignorin els correus electrònics freds. El problema és que la majoria de correus electrònics freds són dolents. Són massa llargs, massa vagues, massa genèrics o massa comercials. Aquí teniu el que realment funciona, des del punt de vista del receptor.
L'anatomia d'un correu electrònic fred que s'obre
Línia d'assumpte
La línia d'assumpte determina si obro el correu electrònic. El clar i específic supera l'intel·ligent.
Bones línies d'assumpte:
- "Startup de nòmines amb IA - 8.000 $ MRR, recaptant pre-seed"
- "SaaS B2B, creixement del 40% MoM, SAFE de 500.000 $"
- "Antic cap de nòmines de Revolut - construint compliment automatitzat"
Males línies d'assumpte:
- "Increïble oportunitat d'inversió" (spam)
- "El proper unicorn" (tots els fundadors pensen això)
- "Pregunta ràpida" (enganyós)
- "Intro" (no diu res)
La fórmula: [Què ets] + [Un punt de prova] + [Què vols]
Cos del correu electrònic (màxim 5 frases)
Frase 1: Qui ets i què estàs construint. "Sóc la Sarah, antiga cap de nòmines de Revolut. Estic construint nòmines multipaís automatitzades per a startups europees."
Frase 2: Un punt de prova: tracció, antecedents notables o coneixement únic. "Vam llançar fa 4 mesos i tenim 12 clients de pagament amb 8.000 $ MRR, creixent un 25% mes a mes."
Frase 3: Per què aquest inversor específicament. "Vaig veure la vostra inversió a [nom de l'empresa] i el vostre enfocament en SaaS B2B en fase pre-seed. La nostra tesi és similar."
Frase 4: La petició. "Estem recaptant 500.000 $ amb un SAFE. Estaria obert a una trucada de 15 minuts aquesta setmana?"
Frase 5: Enllaç a la presentació. "La nostra presentació és aquí: [enllaç]. Estic encantat de compartir més detalls."
Això és tot. No hi ha històries de vida, ni paràgraf sobre la mida del mercat, ni llenguatge de "sinergia". Cinc frases.
Què em fa eliminar immediatament
1. Cap personalització. Si el correu electrònic diu "Benvolgut inversor" o podria haver estat enviat a qualsevol persona, és una distribució massiva i ho sé.
2. Més llarg que una pantalla. Si he de desplaçar-me al telèfon, és massa llarg. Els inversors escaneixen els correus electrònics en menys de 10 segons.
3. Arxius adjunts. No adjunteu mai la vostra presentació. Enllaceu-la (Google Slides, DocSend, Notion). Els arxius adjunts activen filtres de correu brossa i semblen pesats.
4. No s'esmenta tracció. Si tot el vostre correu electrònic és sobre la idea i el mercat i mai no esmenta el que heu construït o qui l'utilitza, això és un senyal d'alarma.
5. "Som l'Uber de X". Les presentacions amb analogia gairebé mai no funcionen. Digueu simplement el que feu.
6. Demanar un NDA. Cap inversor signa NDAs per a converses inicials. Demanar-ne un indica inexperiència.
7. Múltiples seguiments en una setmana. Un seguiment després de 5-7 dies està bé. Tres seguiments en 3 dies és agressiu i desagradable.
Tenir una presentació sòlida preparada quan envieu correus electrònics freds és crucial; sovint és el primer que un inversor fa clic. Reviso presentacions i identifico què funciona i què us fa perdre reunions. Més informació sobre revisions de presentacions.
L'estratègia de seguiment
La majoria de les operacions no es tanquen amb el primer correu electrònic. Aquesta és la cadència de seguiment:
| Moment | Acció |
|---|---|
| Dia 0 | Enviar correu electrònic fred inicial |
| Dia 5-7 | Seguiment núm. 1: Curt, afegeix un nou punt de dades |
| Dia 14 | Seguiment núm. 2: Referenciar notícies o fites recents |
| 30+ dies | Actualització mensual (si us heu afegit a la vostra llista d'actualitzacions) |
Seguiment núm. 1 (Dia 5-7)
"Hola [Nom], fent seguiment de la meva nota de la setmana passada. Des de llavors, hem tancat 2 clients més i hem arribat als 10.000 $ MRR. M'encantarien 15 minuts aquesta setmana si esteu interessat. Presentació: [enllaç]"
Clau: Afegiu informació nova. No us limiteu a dir "pujo això a la part superior de la vostra safata d'entrada".
Seguiment núm. 2 (Dia 14)
"Hola [Nom], una última nota: acabem de tancar el nostre primer pilot empresarial amb [empresa destacada]. Estic encantat de compartir detalls si això és rellevant per a la vostra tesi."
Després de 2 seguiments sense resposta, passeu endavant. No us ho prengueu personalment. Els inversors estan aclaparats. Poden tornar mesos després si veuen el vostre nom en un altre lloc.
Introduccions càlides vs. correus electrònics freds
| Canal | Taxa de resposta | Millor per a |
|---|---|---|
| Introducció càlida d'un fundador de la cartera | 50-70% | Els vostres inversors de màxima prioritat |
| Introducció càlida d'una connexió mútua | 25-40% | Objectius de Tier A |
| Correu electrònic fred càlid (involucrat en contingut) | 10-20% | Inversors que coneixen el vostre nom |
| Correu electrònic fred (ben elaborat) | 5-10% | Ampliació del vostre pipeline |
| Correu electrònic fred massiu (genèric) | 1-2% | Malgastar el temps de tothom |
Les introduccions càlides són sempre millors. Però no podeu obtenir introduccions càlides per a tothom. Un correu electrònic fred ben elaborat a 80-100 inversors generarà 5-10 converses. Això és suficient per crear impuls.
Voleu assegurar-vos que la vostra presentació estigui a punt abans de començar la vostra activitat? Reviso presentacions amb anàlisis escrites del que funciona, del que no, i de les preguntes que faran els inversors, lliurades en 48 hores. Obtén una revisió de la presentació - 400 $
Com investigar inversors abans d'enviar correus electrònics
No dispareu i resareu. 20 correus electrònics dirigits superen 200 genèrics.
Abans de cada correu electrònic, comproveu:
- Etapa: Inverteixen a la vostra etapa? (pre-seed, seed, Series A)
- Sector: Han invertit abans en la vostra indústria?
- Mida del xec: La vostra ronda està dins del seu rang?
- Activitat recent: Han fet una inversió en els últims 6 mesos? (els inversors inactius no respondran)
- Conflicts de cartera: Ja han invertit en un competidor?
On trobar aquesta informació:
- Crunchbase (la versió gratuïta mostra inversions recents)
- El Twitter/LinkedIn de l'inversor (molts comparteixen la seva tesi públicament)
- Perfills d'AngelList
- El seu lloc web personal o blog
Referencieu alguna cosa específica al vostre correu electrònic. "Vaig veure la vostra inversió a [empresa]" o "La vostra publicació sobre [tema] va ressonar amb el nostre enfocament" triga 2 minuts i duplica la vostra taxa de resposta.
Reserva una trucada d'àngel - 300 $
Preguntes freqüents
Quants correus electrònics freds hauria d'enviar als inversors?
Pla per enviar correus electrònics a 80-120 inversors durant el vostre procés de recaptació de fons. No tots alhora; comenceu amb 20-30 inversors de Tier B per refinar la vostra presentació, després abordeu els vostres objectius principals. Espereu una taxa de resposta del 5-10% amb correus electrònics freds ben elaborats.
A quina hora hauria d'enviar correus electrònics freds als inversors?
Dimarts a dijous, de 8 a 10 del matí a la zona horària de l'inversor. Les safates d'entrada dels dilluns estan inundades. Els correus electrònics dels divendres s'enterren durant el cap de setmana. Els correus electrònics del matí es llegeixen abans que el dia s'ompli de reunions.
Hauria d'utilitzar una eina de correu electrònic fred com Mailshake o Apollo?
Per a la captació d'inversors, no. Els correus electrònics personalitzats i individuals des de la vostra adreça personal es converteixen molt millor que les eines de distribució massiva. Els inversors poden adonar-se quan un correu electrònic s'ha enviat a través d'una eina de seqüència: el format i els píxels de seguiment ho delaten.
Què passa si un inversor diu "ara no"?
Afegiu-los a la vostra llista d'actualitzacions mensuals per a inversors (amb el seu permís). "Ara no" sovint significa "vull veure progrés". Els fundadors que envien actualitzacions mensuals constants i concises amb mètriques creixents sovint reben finançament d'inversors que inicialment van passar.
Com obtenir adreces de correu electrònic d'inversors?
Les connexions de LinkedIn sovint mostren el correu electrònic als perfils. Comproveu el lloc web personal de l'inversor o la biografia de Twitter. Utilitzeu eines com Hunter.io o RocketReach. O simplement envieu-los un DM a LinkedIn o Twitter primer i pregunteu si podeu enviar una breu presentació al seu correu electrònic.
Artem Luko és un inversor àngel amb seu a Marbella, que inverteix entre 25.000 $ i 3 milions de dòlars en startups pre-seed i seed. Més informació a artemluko.com.