Kuidas kirjutada esitlusettekannet, mis tegelikult rahastuse saab
Keskmine investor kulutab esitlusettekandele 3 minutit ja 44 sekundit. Selle aja jooksul otsustavad nad, kas olete kohtumist väärt või kustutatakse. Enamik esitlusettekandeid kaotab esimese 30 sekundiga – mitte sellepärast, et ettevõte oleks halb, vaid sellepärast, et lugu on vale.
Olen inglitegijana üle vaadanud sadu esitlusettekandeid. Siin on, mis eristab esitlusettekandeid, mis kohtumisi saavad, nendest, mis jäetakse tähelepanuta.
10 olulist slaidi
Te ei vaja 20 slaidi. Te ei vaja 30. Te vajate maksimaalselt 10 slaidi, mis räägivad selget ja veenvat lugu. Siin nad on järjestuses.
Slaid 1: Pealkiri
Teie ettevõtte nimi, ühe-realine kirjeldus ja teie nimi. See on kõik. Ei mingeid missioonilausungeid, ei lõike.
Hea: "Payrolling – automatiseeritud palgaarvestus Euroopa iduettevõtetele" Halb: "Payrolling – meie missioon on muuta töö tulevikku, kasutades tipptasemel tehnoloogiat, et muuta seda, kuidas ettevõtted tasude haldamisest mõtlevad"
Slaid 2: Probleem
Millist konkreetset problemet te lahendate ja kes seda kogeb? Kasutage konkreetset näidet või stsenaariumi, mitte abstraktset turukeelendit.
Hea: "Euroopa iduettevõtted, kus on 5–50 töötajat, kulutavad palgaarvestuse vastavuse tagamiseks mitmes riigis 15 tundi kuus. Üks viga maksab keskmiselt 8000 eurot trahvides." Halb: "Palgaarvestus on rikutud. Ettevõtted raiskavad aega ja raha vananenud süsteemidele."
Vahe: spetsiifilisus. Numbrid, personaalid, tagajärjed.
Slaid 3: Lahendus
Mida te ehitasite ja kuidas see probleemi lahendab. Näidake ekraanitõmmist või maketti. Hoidke selgitus 3–4 lause piires.
Ärge kirjeldage funktsioone. Kirjeldage tulemust. "Palgaarvestus töötab 10 minutiga 15 tunni asemel" on parem kui "AI-toega mitme jurisdiktsiooni vastavusmootor".
Slaid 4: Miks praegu
See on teie esitlusettekande kõige olulisem slaid ja 75% asutajatest jätab selle vahele. Milline struktuurne muudatus muudab selle ettevõtte võimalikuks ja vajalikuks PRAEGU?
- Määrus muutus
- Tehnoloogia muutus piisavalt odavaks
- Käitumine muutus püsivalt
- Valitsev ettevõte ebaõnnestub
"Turg kasvab" ei ole "Miks praegu". Iga turg kasvab alati.
Slaid 5: Turu suurus
TAM, SAM, SOM – aga ärge lihtsalt kleepige Statista numbreid. Näidake mulle oma alt-üles arvutust.
Hea lähenemine: "Euroopas on 50 000 iduettevõtet, kus on 5–50 töötajat. Keskmine lepingu väärtus on 500 eurot kuus. See on 300 miljoni eurone SAM. Saame 3 aastaga 5% = 15 miljonit eurot ARR." Halb lähenemine: "Globaalne HR-tehnoloogia turg on 35 miljardit dollarit."
Investorid hoolivad sellest viilust, mida te realistlikult haarata saate, mitte kogu turust.
Slaid 6: Tõmbejõud
Igasugune tõend, et see töötab. Tulu, kasutajad, kasvumäär, LOI-d, ootenimekiri, partnerlussuhted.
Näidake trendi, mitte ainult numbrit. "5K eurot MRR" on hea. "5K eurot MRR, tõustes 0-lt neli kuud tagasi 40% kuise kasvuga" on 10 korda parem.
Kui te olete enne tulu, näidake LOI-sid, pilootkliente või ootenimekirja registreerimisi. Kui teil pole midagi, on see slaid teie suurim nõrkus – kaaluge ootamist esitluse tegemiseni, kuni teil midagi on.
Slaid 7: Ärimudel
Kuidas te raha teenite. Hoidke seda lihtsana: kes maksab, kui palju, kui tihti.
| Plaan | Hind | Sihtklient |
|---|---|---|
| Starter | 200 €/kuus | 5-15 töötajat |
| Growth | 500 €/kuus | 15-50 töötajat |
| Enterprise | Kohandatud | 50+ töötajat |
Lisage üksuse majandusnäitajad, kui teil neid on: CAC, LTV, brutokasum.
Slaid 8: Meeskond
See slaid on olulisem, kui enamik asutajaid arvab. Näidake:
- Nimed ja fotod
- Asjakohane kogemus (mitte kogu teie CV – 1–2 asja, mis on olulised)
- Miks see meeskond on unikaalselt positsioneeritud võitmiseks
Hea: "Sarah juhtis palgaoperatsioone Revolutis 4 aastat. Mike ehitas Personio vastavusmootori." Halb: "Sarah on kirglik HR-i vastu. Mike'il on CS-kraad MIT-st."
Slaid 9: Küsimus
Kui palju te kogute, millise instrumendiga (SAFE, konverteeritav võlakiri, hinnatud voor) ja mida te rahaga teete.
Olge vaheeesmärkide osas täpne: "Kogume 750 000 dollarit SAFE-i abil, et jõuda 12 kuuga 50 000 eurose MRR-ni. Vahendid jaotatud: 50% inseneritöö, 30% müük, 20% operatsioonid."
Slaid 10: Kontakt
Teie e-post, LinkedIn ja tänusõnad. Valikuline: lisage üks lause selle kohta, mida otsite investorilt peale raha.
Vead, mis esitlusettekanded 30 sekundiga tagasi lükkavad
Ma näen neid 70% vastuvõetud esitlusettekannetest:
Liiga palju teksti. Kui slaidil on rohkem kui 30 sõna, on see dokument, mitte esitlus. Investorid kerivad. Andke neile pealkirju, mitte esseesid.
"Miks praegu" slaidi puudumine. Olen seda nüüd kolm korda maininud, sest see on nii oluline. Kui te selle vahele jätate, tundub teie esitlus täiesti teoreetiline.
Ebarealistlikud prognoosid. 50 miljonit eurot ARR-i 3. aastal 2 töötaja ja praegu tuluta. See ei pane teid ambitsioonikana välja nägema – see paneb teid kogenematuna välja nägema.
Võlts konkurentsimaatriks. 2x2 ruudustik, kus teie olete ülemises paremas nurgas ja kõik teised on all vasakul. Iga investor on seda tuhat korda näinud. Olge aus selle kohta, kus konkurendid on tugevad.
Tõmbejõu matmine. Kui teil on tõmbejõudu, peaks see olema esimeses 3 slaidis. Ärge pange mind ootama 12. slaidini, et teada saada, et teil on maksvad kliendid.
See on täpselt selline struktuuriline tagasiside, mida ma oma esitlusettekannete ülevaadetes annan – rida-realine analüüs selle kohta, mis töötab ja mis teid kohtumistest ilma jätab. Lisateave esitlusettekannete ülevaadete kohta.
Töötab lugude struktuur
Suurepärane esitlusettekanne järgib narratiivi kaare, mitte andmehulka. Siin on struktuur:
I osa (Slaidid 1–4): Seadistus
- Siin on valus probleem
- Siin on, kuidas me seda lahendame
- Siin on, miks ajastus on täiuslik
II osa (Slaidid 5–7): Tõendid
- Turg on piisavalt suur
- Me teeme juba edusamme
- Me teame, kuidas raha teenida
III osa (Slaidid 8–10): Meeskond ja küsimus
- Me oleme õiged inimesed seda tegema
- Siin on, mida me vajame
- Siin on, kuidas meiega ühendust võtta
Iga slaid peaks loogiliselt järgmisse üle minema. Kui te ei suuda selgitada, miks slaid 5 tuleb pärast slaidi 4, on narratiiv katki.
Tahad investorite ausat hinnangut oma esitlusettekandele? Ma vaatan üle esitlusettekandeid ja annan kirjaliku tagasiside narratiivi, struktuuri ja punaste lippude kohta, mis panevad investorid mööda minema – toimetatud 48 tunni jooksul. Hankige esitlusettekande ülevaade – 400 dollarit
Kujundusreeglid (Hoidke seda lihtsana)
- Valge või hele taust. Tumedad teemad näevad lahedalt välja, kuid neid on projektoritel ja ekraanidel raskem lugeda.
- Üks fondiperekond. Georgia, Inter või Helvetica. Mitte midagi dekoratiivset.
- Minimaalselt värvi. Teie brändivärv pealkirjade jaoks, must põhiteksti jaoks, hall teisese teabe jaoks.
- Tõelised ekraanitõmmised. Töötava toote ekraanitõmmis on alati parem kui viimistletud makett.
- Ei mingit animatsiooni. Need rikuvad PDF-vormingus, mis on see, kuidas enamikku esitlusettekandeid vaadatakse.
Parim esitlusettekanne, mille ma sel aastal rahastasin, oli 10 slaidi Google Slidesis. Ei ühtegi disainerit, ei ühtegi agentuuri. Lihtsalt selge mõtlemine.
Pärast esitlusettekande saatmist
Esitlusettekanne saab teile kohtumise. Siin on, mis juhtub edasi:
- Jälgige 48 tunni jooksul, kui te ei kuule vastust. Üks lühike e-kiri. Mitte kolm.
- Valmistuge küsimusteks, mida esitlusettekanne ei vasta: konkurentide üksikasjad, kliendi hankimise strateegia, personali palkamise plaan.
- Hoidke andmeruum valmis – finantsmudel, kapitalitabel, asutamisdokumendid. Kui investor küsib neid ja teil kulub nädal, olete kaotanud hoo.
- Saatke värskenduse e-kiri pärast kohtumist 24 tunni jooksul. Lisage üks uus andmepunkt, mida nad esitlusettekandes ei näinud.
60% minu nähtud tehingutest lõppeb, sest asutaja püsib pidevate, väärtuslike jälgimiste abil meeles.
Kui soovite enne investoritele saatmist oma esitlusettekandele otsest tagasisidet, vaatan esitlusettekandeid üle ja annan teile kirjaliku analüüsi selle kohta, mis töötab, mis mitte ja milliseid küsimusi investorid esitavad.
Hankige esitlusettekande ülevaade – 400 dollarit
Korduma kippuvad küsimused
Mitu slaidi peaks esitlusettekanne sisaldama?
Maksimaalselt 10 slaidi eel-eel- ja seemnevoorude esitlusettekannete jaoks. Guy Kawasaki 10/20/30 reegel (10 slaidi, 20 minutit, 30pt font) on endiselt parim raamistik. Iga lisaslaid üle 10 lahjendab teie narratiivi ja testib investori kannatlikkust.
Kas ma peaksin oma esitlusettekande saatma PDF-ina või lingina?
PDF külmkontaktiks – investorid saavad seda võrguühenduseta vaadata ja edasi saata. Kasutage DocSend või Notion linki, kui soovite jälgida, kes seda avab ja kui kaua nad igal slaidil aega veedavad. Ärge kunagi saatke .pptx faili.
Mis on suurim viga, mida asutajad esitlusettekannetes teevad?
Liiga palju teksti ja "Miks praegu" slaidi puudumine. Need kaks viga ise moodustavad enamiku tagasi lükatud esitlusettekannetest. Investorid kerivad vähem kui 4 minutiga. Iga slaid peaks olema 10 sekundiga skannitav ja ajastuse argument peaks olema võimatu kahe silma vahele jätta.
Kas ma vajan oma esitlusettekande jaoks disainerit?
Ei. Puhas Google Slides või Canva esitlusettekanne on hea. Olen rahastanud ettevõtteid lihtsate esitlusettekannetega ja jätnud tähelepanuta ettevõtteid 5000-dollariste agentuuri kujundustega. Mõtte selgus on olulisem kui visuaalne viimistlus. Siiski annab lohakas esitlusettekanne kirjavigade ja ebajärjekindla vorminguga hoolimatuse signaali.
Kuidas ma saan oma esitlusettekande silma paista?
Spetsiifilisus ja ausus. Kasutage reaalseid numbreid, mitte ebamääraseid väiteid. Näidake tegelikke ekraanitõmmiseid, mitte makette. Tunnustage oma suurimat riski ja selgitage, kuidas te seda leevendate. Esitlusettekanded, mis paistavad silma, on need, mis tunduvad kirjutatud kellegi poolt, kes mõistab oma turgu sügavalt – mitte kellegi poolt, kes järgib malli.
Artem Luko on inglitegija, kes asub Marbellas ja investeerib 25 000–3 miljonit dollarit eel-eel- ja seemnefaasi iduettevõtetesse. Lisateave aadressil artemluko.com.