چرا بیشتر ایمیلهای سرد به سرمایهگذاران حذف میشوند
من بیش از ۵۰ درخواست سرمایهگذاری سرد در ماه دریافت میکنم. به حدود ۵ مورد از آنها پاسخ میدهم. این در بهترین حالت نرخ پاسخگویی ۱۰ درصدی است، و من از اکثر سرمایهگذاران پاسخگوتر هستم. میانگین نرخ تبدیل ایمیل سرد به یک VC ۱-۱.۵ درصد است.
مشکل این نیست که سرمایهگذاران ایمیلهای سرد را نادیده میگیرند. مشکل این است که بیشتر ایمیلهای سرد بد هستند. آنها خیلی طولانی، خیلی مبهم، خیلی عمومی، یا خیلی فروشمحور هستند. در اینجا آن چیزی که واقعاً کار میکند آمده است - از دیدگاه دریافتکننده.
آناتومی یک ایمیل سرد که باز میشود
خط موضوع
خط موضوع تعیین میکند که آیا ایمیل را باز میکنم یا خیر. شفافیت و مشخص بودن بر زیرکی اولویت دارد.
خطوط موضوع خوب:
- "استارتاپ حقوق و دستمزد مبتنی بر هوش مصنوعی - ۸ هزار دلار MRR، در حال جمعآوری پیشبذر"
- "SaaS تجاری به تجاری، رشد ۴۰٪ ماهانه، ۵۰۰ هزار دلار SAFE"
- "رئیس سابق حقوق و دستمزد Revolut - در حال ساخت اتوماسیون انطباق"
خطوط موضوع بد:
- "فرصت سرمایهگذاری شگفتانگیز" (اسپم)
- "تکشاخ بعدی" (هر بنیانگذار این فکر را میکند)
- "سوال سریع" (فریبنده)
- "معرفی" (هیچ چیزی نمیگوید)
فرمول: [آنچه هستید] + [یک نقطه اثبات] + [آنچه میخواهید]
بدنه ایمیل (حداکثر ۵ جمله)
جمله ۱: شما کی هستید و چه چیزی میسازید. "من سارا هستم، رئیس سابق حقوق و دستمزد در Revolut. من در حال ساخت حقوق و دستمزد خودکار چند کشوری برای استارتاپهای اروپایی هستم."
جمله ۲: یک نقطه اثبات - کشش، سابقه قابل توجه، یا بینش منحصر به فرد. "ما ۴ ماه پیش راهاندازی شدیم و ۱۲ مشتری پرداختکننده با ۸ هزار دلار MRR داریم که ماهانه ۲۵ درصد رشد میکند."
جمله ۳: چرا این سرمایهگذار خاص. "من سرمایهگذاری شما را در [نام شرکت] و تمرکز شما بر SaaS تجاری به تجاری در مرحله پیشبذر دیدم. فرضیه ما مشابه است."
جمله ۴: درخواست. "ما در حال جمعآوری ۵۰۰ هزار دلار بر روی یک SAFE هستیم. آیا آماده یک تماس ۱۵ دقیقهای در این هفته هستید؟"
جمله ۵: لینک ارائهنامه. "ارائهنامه ما اینجاست: [لینک]. خوشحال میشوم جزئیات بیشتری را به اشتراک بگذارم."
همین. بدون داستان زندگی، بدون پاراگراف اندازه بازار، بدون زبان "همافزایی". پنج جمله.
چه چیزی باعث میشود فوراً حذف کنم
۱. عدم شخصیسازی. اگر ایمیل میگوید "سرمایهگذار عزیز" یا میتوانست به هر کسی ارسال شود، این یک تلاش گسترده است و من آن را میدانم.
۲. طولانیتر از یک صفحه نمایش. اگر مجبورم روی موبایل اسکرول کنم، خیلی طولانی است. سرمایهگذاران ایمیلها را در کمتر از ۱۰ ثانیه اسکن میکنند.
۳. پیوستها. هرگز ارائهنامه خود را پیوست نکنید. به آن لینک دهید (Google Slides، DocSend، Notion). پیوستها فیلترهای اسپم را فعال میکنند و سنگین به نظر میرسند.
۴. عدم ذکر کشش. اگر کل ایمیل شما در مورد ایده و بازار است و هرگز به آنچه ساختهاید یا چه کسانی از آن استفاده میکنند اشاره نمیکنید - این یک پرچم قرمز است.
۵. "ما اوبرِ X هستیم." تشبیهات تقریباً هرگز کار نمیکنند. فقط بگویید چه کار میکنید.
۶. درخواست NDA. هیچ سرمایهگذاری برای مکالمات اولیه NDA امضا نمیکند. درخواست یکی نشاندهنده بیتجربگی است.
۷. چندین پیگیری در یک هفته. یک پیگیری پس از ۵-۷ روز خوب است. سه پیگیری در ۳ روز تهاجمی و ناخوشایند است.
داشتن یک ارائهنامه قوی آماده هنگام ارسال ایمیلهای سرد حیاتی است - این اغلب اولین چیزی است که یک سرمایهگذار روی آن کلیک میکند. من ارائهنامههای سرمایهگذاری را بررسی میکنم و مشخص میکنم چه چیزی کار میکند و چه چیزی باعث از دست دادن جلسات شما میشود. درباره بررسی ارائهنامههای سرمایهگذاری بیشتر بدانید.
استراتژی پیگیری
بیشتر معاملات در ایمیل اول نهایی نمیشوند. در اینجا ریتم پیگیری آمده است:
| زمان | اقدام |
|---|---|
| روز ۰ | ارسال ایمیل سرد اولیه |
| روز ۵-۷ | پیگیری #۱: کوتاه، یک نقطه داده جدید اضافه میکند |
| روز ۱۴ | پیگیری #۲: اشاره به اخبار یا نقطه عطف اخیر |
| روز ۳۰+ | بهروزرسانی ماهانه (اگر آنها را به لیست بهروزرسانی خود اضافه کردید) |
پیگیری #۱ (روز ۵-۷)
"سلام [نام]، پیگیری یادداشت هفته گذشته من. از آن زمان، ۲ مشتری دیگر را جذب کردهایم و به ۱۰ هزار دلار MRR رسیدهایم. اگر علاقهمند هستید، ۱ دقیقه در این هفته دوست دارم. ارائهنامه: [لینک]"
نکته کلیدی: اطلاعات جدید اضافه کنید. فقط نگویید "این را به بالای صندوق ورودی شما میآورم."
پیگیری #۲ (روز ۱۴)
"سلام [نام]، آخرین یادداشت - ما به تازگی اولین آزمایشی سازمانی خود را با [شرکت قابل توجه] به پایان رساندهایم. خوشحال میشوم جزئیات را به اشتراک بگذارم اگر این موضوع با فرضیه شما مرتبط است."
پس از ۲ پیگیری بدون پاسخ، ادامه دهید. آن را شخصی نگیرید. سرمایهگذاران غرق در کار هستند. آنها ممکن است ماهها بعد برگردند اگر نام شما را در جای دیگری ببینند.
معرفیهای گرم در مقابل ایمیلهای سرد
| کانال | نرخ پاسخگویی | بهترین برای |
|---|---|---|
| معرفی گرم از بنیانگذار پورتفولیو | ۵۰-۷۰٪ | سرمایهگذاران اولویتدار شما |
| معرفی گرم از ارتباط متقابل | ۲۵-۴۰٪ | اهداف سطح A |
| ایمیل سرد گرم (درگیر در محتوا) | ۱۰-۲۰٪ | سرمایهگذارانی که نام شما را میدانند |
| ایمیل سرد (خوشساخت) | ۵-۱۰٪ | گسترش خط لوله شما |
| ایمیل سرد انبوه (عمومی) | ۱-۲٪ | اتلاف وقت همه |
معرفیهای گرم همیشه بهتر هستند. اما شما نمیتوانید برای همه معرفی گرم دریافت کنید. یک ایمیل سرد خوشساخت به ۸۰-۱۰۰ سرمایهگذار، ۵-۱۰ مکالمه ایجاد خواهد کرد. این برای ایجاد شتاب کافی است.
میخواهید مطمئن شوید که ارائهنامه شما قبل از شروع تلاش آماده است؟ من ارائهنامههای سرمایهگذاری را با تحلیل کتبی از آنچه کار میکند، آنچه کار نمیکند، و سوالاتی که سرمایهگذاران خواهند پرسید - در ۴۸ ساعت تحویل میدهم. دریافت بررسی ارائهنامه سرمایهگذاری - ۴۰۰ دلار
چگونه سرمایهگذاران را قبل از ارسال ایمیل تحقیق کنیم
اسپری نکنید و دعا نکنید. ۲۰ ایمیل هدفمند بهتر از ۲۰۰ ایمیل عمومی است.
قبل از هر ایمیل، بررسی کنید: ۱. مرحله: آیا آنها در مرحله شما سرمایهگذاری میکنند؟ (پیشبذر، بذر، سری A) ۲. بخش: آیا آنها قبلاً در صنعت شما سرمایهگذاری کردهاند؟ ۳. اندازه چک: آیا دور شما در محدوده آنها است؟ ۴. فعالیت اخیر: آیا آنها در ۶ ماه گذشته سرمایهگذاری انجام دادهاند؟ (سرمایهگذاران غیرفعال پاسخ نخواهند داد) ۵. تضادهای پورتفولیو: آیا آنها قبلاً در یک رقیب سرمایهگذاری کردهاند؟
کجا این اطلاعات را پیدا کنید:
- Crunchbase (طرح رایگان سرمایهگذاریهای اخیر را نشان میدهد)
- توییتر/لینکدین سرمایهگذار (بسیاری از فرضیات خود را به صورت عمومی به اشتراک میگذارند)
- پروفایل AngelList
- وبسایت یا وبلاگ شخصی آنها
به چیز خاصی در ایمیل خود اشاره کنید. "من سرمایهگذاری شما را در [شرکت] دیدم" یا "پست شما در مورد [موضوع] با رویکرد ما طنینانداز شد" ۲ دقیقه طول میکشد و نرخ پاسخگویی شما را دو برابر میکند.
سوالات متداول
چند ایمیل سرد باید به سرمایهگذاران بفرستم؟
برنامهریزی کنید که ۸۰-۱۲۰ سرمایهگذار را در طول فرآیند جمعآوری سرمایه خود ایمیل کنید. نه همه در یکباره - با ۲۰-۳۰ سرمایهگذار سطح B شروع کنید تا ارائهنامه خود را اصلاح کنید، سپس به اهداف اصلی خود نزدیک شوید. انتظار نرخ پاسخگویی ۵-۱۰٪ از ایمیلهای سرد خوشساخت داشته باشید.
چه زمانی باید ایمیلهای سرد به سرمایهگذاران بفرستم؟
سهشنبه تا پنجشنبه، ۸-۱۰ صبح در منطقه زمانی سرمایهگذار. صندوقهای ورودی روز دوشنبه مملو از پیام هستند. ایمیلهای جمعه در آخر هفته گم میشوند. ایمیلهای صبح قبل از پر شدن روز با جلسات خوانده میشوند.
آیا باید از ابزار ایمیل سردی مانند Mailshake یا Apollo استفاده کنم؟
برای تلاشهای سرمایهگذاری، خیر. ایمیلهای شخصیسازی شده و فردی از آدرس شخصی شما بسیار بهتر از ابزارهای ارسال انبوه عمل میکنند. سرمایهگذاران میتوانند تشخیص دهند که یک ایمیل از طریق ابزار دنبالهدار ارسال شده است - قالببندی و پیکسلهای ردیابی آن را لو میدهند.
اگر سرمایهگذار گفت "الان نه" چه؟
آنها را به لیست بهروزرسانی ماهانه سرمایهگذار خود اضافه کنید (با اجازه آنها). "الان نه" اغلب به معنای "میخواهم پیشرفت ببینم" است. بنیانگذارانی که بهروزرسانیهای ماهانه سازگار و مختصر با معیارهای رو به رشد ارسال میکنند، اغلب توسط سرمایهگذارانی که در ابتدا رد کرده بودند، سرمایهگذاری دریافت میکنند.
چگونه آدرس ایمیل سرمایهگذاران را پیدا کنم؟
اتصالات لینکدین اغلب ایمیل را در پروفایلها نشان میدهند. وبسایت شخصی یا بیو توییتر سرمایهگذار را بررسی کنید. از ابزارهایی مانند Hunter.io یا RocketReach استفاده کنید. یا به سادگی ابتدا به آنها در لینکدین یا توییتر DM بزنید و بپرسید آیا میتوانید یک خلاصه کوتاه به ایمیلشان ارسال کنید.
آرتِم لوکو یک سرمایهگذار فرشته مستقر در ماربلا است که ۲۵ هزار تا ۳ میلیون دلار در استارتاپهای پیشبذر و بذر سرمایهگذاری میکند. بیشتر بدانید در artemluko.com.