Miksi sijoittajapäivitykset ovat tärkeämpiä kuin luuletkaan
Erinomaisia sijoittajapäivityksiä kirjoittavat perustajat saavat jatkorahoitusta nopeammin, parempia esittelyjä ja sijoittajia, jotka auttavat heitä aktiivisesti. Perustajat, jotka vaikenivat tarkistuksen selvittyä, menettävät kaiken tämän.
Olen sijoittanut yli 11 yritykseen. Ne, jotka lähettävät johdonmukaisia, rehellisiä päivityksiä, saavat 10 kertaa enemmän aikaani, huomiotani ja verkostoani. Tässä on täsmälleen, mitä haluan nähdä kuukausisähköpostissasi.
Toimiva päivitysformaatti
Lähetä kuukausittain. Pidä lukuaika alle 5 minuuttia. Käytä tätä rakennetta:
1. Yhden lauseen yhteenveto
Aloita yhdellä lauseella, joka tiivistää kuukauden. "Saavutimme 15 000 dollarin MRR:n, solmimme 3 uutta yrityspilottia ja palkkasimme ensimmäisen insinöörimme."
2. Keskeiset mittarit (3-5 lukua)
| Mittari | Tämä kuukausi | Viime kuukausi | Muutos |
|---|---|---|---|
| MRR | 15 000 dollaria | 12 000 dollaria | +25% |
| Asiakkaat | 42 | 35 | +20% |
| Polttonopeus | 28 000 dollaria | 30 000 dollaria | -7% |
| Toiminta-aika | 14 kuukautta | 13 kuukautta | +1 kk |
Sisällytä aina: Liikevaihto (MRR/ARR), asiakasmäärä, polttonopeus ja toiminta-aika. Lisää 1-2 liiketoimintaasi koskevaa mittaria (sitoutuminen, pysyvyys, myyntiputken arvo).
3. Onnistumiset (2-3 luetteloa)
Mikä meni hyvin. Ole tarkka. "Solmimme pilottisopimuksen [Yrityksen nimi] kanssa", ei "Oli hyviä tapaamisia."
4. Haasteet (1-2 luetteloa)
Mikä on tällä hetkellä vaikeaa. Tässä useimmat perustajat epäonnistuvat – he jakavat vain hyviä uutisia. Rehelliset haasteet ovat päivityksen arvokkain osa, koska ne antavat sijoittajien auttaa.
5. Pyynnöt (1-3 tarkkaa pyyntöä)
Tärkein osio. Kerro sijoittajille täsmälleen, miten he voivat auttaa:
- "Etsimme esittelyjä VP Engineering -ehdokkaisiin, joilla on finanssiteknologian kokemusta"
- "Tarvitsemme lämpimän esittelyn [Yrityksen nimi] -yhtiöön kumppanuuskeskustelua varten"
- "Arvostamme palautetta uudesta hinnoittelumallistamme (linkki)"
Ole tarkka. "Apua myyntiin" on liian epämääräistä. "Esittely hankintajohtajalle [Yrityksessä]" on toimintakelpoinen.
Mitä teen, kun saan hyvän päivityksen
Kun portfolioyrityksen perustaja lähettää minulle selkeän, rehellisen päivityksen, jossa on tarkkoja pyyntöjä:
- Välitän sen verkostoni asianmukaisille kontakteille
- Teen pyydettyjä esittelyjä
- Merkitsen mahdolliset ongelmat ennen kuin niistä tulee kriisejä
- Muistan heidät tulevien sijoitusmahdollisuuksien kohdalla
- Jaan sen muille sijoittajille, jotka saattavat haluta sijoittaa seuraavalle kierrokselle
Kun perustaja vaikenee 6 kuukaudeksi, oletan asioiden menevän huonosti. En voi auttaa, jos en tiedä, mitä tapahtuu.
Tällainen sijoittajaviestintästrategia on osa sitä, mitä käsittelen liiketoimintasuunnitelmien tarkasteluissa – kuinka jäsentää raportointia sijoittajien pitämiseksi sitoutuneina. Lue lisää liiketoimintasuunnitelmien tarkasteluista.
Tahti
| Päivitystyyppi | Tiheys | Pituus | Kenelle |
|---|---|---|---|
| Kuukausipäivitys | Kuukausittain | 5 min lukuaika | Kaikille sijoittajille + ystävällisille neuvonantajille |
| Hallituspäivitys | Neljännesvuosittain | 15-20 min lukuaika | Vain hallituksen jäsenille |
| Ad hoc -päivitys | Tarpeen mukaan | 2-3 min lukuaika | Vain asiaankuuluville sijoittajille |
Kuukausittain on standardi. Neljännesvuosittain on minimi. Alle neljännesvuosittain tarkoittaa, että jätät sijoittaja-arvoa käyttämättä.
Paras päivä lähettää: Kuukauden ensimmäinen maanantai tai tiistai. Sijoittajat muodostavat tapoja sen mukaan, milloin he odottavat päivityksiä.
Mitä EI pidä sisällyttää
Älä kaunistele huonoja uutisia. Jos liikevaihto laski, sano se. Älä piilota sitä "keskitymme tuoteparannuksiin tällä vuosineljänneksellä" -selityksen taakse. Sijoittajat kunnioittavat rehellisyyttä. He eivät kunnioita kaunistelua.
Älä sisällytä jokaista yksityiskohtaa. Tämä ei ole hallituksen esitys. Se on 5 minuutin sähköposti. Jos sijoittajat haluavat lisätietoja, he pyytävät niitä.
Älä jätä kuukausia väliin, kun asiat ovat huonosti. Kuukaudet, jolloin asiat ovat vaikeita, ovat kuukausia, jolloin sijoittajien apu on tärkeintä. Päivitysten ohittaminen vaikeina aikoina on pahin mahdollinen signaali.
Älä tee siitä markkinointisähköpostia. Ei logoja, ei uutiskirjemuotoilua, ei "klikkaa tästä lukeaksesi lisää." Tavallinen tekstisähköposti käy. Sijoittajat eivät ole asiakkaitasi.
Tarvitsetko apua sijoittajaviestinnän rakenteen luomisessa? Tarkastan liiketoimintasuunnitelmia ja taloudellisia kehyksiä varhaisen vaiheen perustajille – mukaan lukien mittareiden esittäminen sijoittajille tehokkaasti. Kirjallinen palaute 48 tunnin kuluessa. Hanki liiketoimintasuunnitelman tarkastus – 600 dollaria
Päivitys, joka tuo jatkorahoitusta
Sijoittajat, jotka harkitsevat jatkorahoitusta, etsivät päivityksissäsi johdonmukaisesti kasvavia trendejä. Tässä on, mikä saa heidät kiinnostumaan:
3+ kuukauden kasvava MRR selkeillä selityksillä kasvun syistä
Paranevat yksikkötaloudelliset luvut – pienempi CAC, kasvava pysyvyys, lyhenevä takaisinmaksuaika
Selkeä virstanpylväiden saavuttaminen – "Sanoimme saavuttavamme 50 000 dollarin MRR:n kesäkuuhun mennessä. Saavutimme sen toukokuussa."
Älykäs pääoman allokointi – osoitat, että käytit edellisen kierroksen rahat viisaasti
Houkutteleva seuraava virstanpylväs – "Seuraavalla rahoituskierroksella saavutamme 500 000 dollarin ARR:n ja palkkaamme myyntitiimin"
Varaa enkelipuhelu – 300 dollaria
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka usein minun pitäisi lähettää sijoittajapäivityksiä?
Kuukausittain on kultainen standardi. Se pitää sijoittajat sitoutuneina, luo vastuullisuutta ja rakentaa menestysluettelon, joka auttaa tulevassa varainhankinnassa. Vähintään lähetä neljännesvuosittain. Vaikeneminen yli 3 kuukaudeksi vahingoittaa sijoittajasuhdetta.
Mitä minun pitäisi tehdä, jos olen jättänyt useita kuukausia päivityksiä väliin?
Aloita nyt. Lähetä päivitys, joka kattaa aukkovälikauden rehellisesti. Älä pyydä liikaa anteeksi – jatka vain rytmiä. "Tässä olemme, tässä on tapahtunut viime kuukausina, ja tässä olemme menossa." Sitoudu sitten kuukausittaiseen lähettämiseen jatkossa.
Pitäisikö minun lähettää päivityksiä sijoittajille, jotka kieltäytyivät kierroksestani?
Kyllä – valikoivasti. Sijoittajat, jotka kieltäytyivät, mutta sanoivat "pidä minut ajan tasalla", ovat aitoja. Lisää heidät päivityslistallesi. Johdonmukaiset edistymispäivitykset ovat #1 tapa, jolla perustajat muuttavat "ei" "kyllä" seuraavalla kierroksella.
Kuinka pitkä sijoittajapäivityksen pitäisi olla?
Alle 500 sanaa varsinaiselle päivitykselle. Maksimissaan 5 minuuttia lukuaikaa. Käytä luettelopisteitä ja mittaritaulukkoa. Jos sijoittajan täytyy vierittää 3 sivua, olet menettänyt hänet. Tiivis, jäsennelty, rehellinen.
Artem Luko on Marbellassa asuva enkelisijoittaja, joka sijoittaa 25 000–3 miljoonaa dollaria esisiemen- ja siemenvaiheen startupeihin. Lue lisää osoitteesta artemluko.com.