Pourquoi la plupart des e-mails non sollicités aux investisseurs sont supprimés
Je reçois plus de 50 propositions non sollicitées par mois. Je réponds à environ 5. C'est un taux de réponse de 10 % dans un bon mois, et je suis plus réactif que la plupart des investisseurs. L'e-mail froid moyen à un VC convertit à 1-1,5 %.
Le problème n'est pas que les investisseurs ignorent les e-mails non sollicités. Le problème est que la plupart des e-mails non sollicités sont mauvais. Ils sont trop longs, trop vagues, trop génériques ou trop commerciaux. Voici ce qui fonctionne réellement – du point de vue du destinataire.
L'anatomie d'un e-mail non sollicité qui est ouvert
Ligne d'objet
La ligne d'objet détermine si j'ouvre l'e-mail. Clair et spécifique bat astucieux.
Bonnes lignes d'objet :
- "Startup de paie par IA – 8 000 $ MRR, levée de fonds pré-amorçage"
- "SaaS B2B, croissance de 40 % MoM, 500 000 $ SAFE"
- "Ancien responsable de la paie chez Revolut – création de conformité automatisée"
Mauvaises lignes d'objet :
- "Opportunité d'investissement incroyable" (spam)
- "La prochaine licorne" (chaque fondateur pense cela)
- "Petite question" (trompeur)
- "Intro" (ne dit rien)
La formule : [Ce que vous êtes] + [Une preuve] + [Ce que vous voulez]
Corps de l'e-mail (5 phrases maximum)
Phrase 1 : Qui vous êtes et ce que vous construisez. "Je suis Sarah, ancienne responsable de la paie chez Revolut. Je construis une paie multi-pays automatisée pour les startups européennes."
Phrase 2 : Une preuve – traction, antécédents notables ou idée unique. "Nous avons lancé il y a 4 mois et avons 12 clients payants à 8 000 $ MRR, avec une croissance de 25 % mois après mois."
Phrase 3 : Pourquoi CET investisseur spécifiquement. "J'ai vu votre investissement dans [nom de l'entreprise] et votre intérêt pour le SaaS B2B en pré-amorçage. Notre thèse est similaire."
Phrase 4 : La demande. "Nous levons 500 000 $ sur un SAFE. Seriez-vous ouvert à un appel de 15 minutes cette semaine ?"
Phrase 5 : Lien vers la présentation. "Notre présentation est ici : [lien]. Heureux de partager plus de détails."
C'est tout. Pas d'histoire de vie, pas de paragraphe sur la taille du marché, pas de langage de "synergie". Cinq phrases.
Ce qui me fait supprimer immédiatement
1. Aucune personnalisation. Si l'e-mail dit "Cher Investisseur" ou aurait pu être envoyé à n'importe qui, c'est une diffusion de masse et je le sais.
2. Plus long qu'un écran. Si je dois faire défiler sur mon téléphone, c'est trop long. Les investisseurs parcourent les e-mails en moins de 10 secondes.
3. Pièces jointes. Ne joignez jamais votre présentation. Faites-y un lien (Google Slides, DocSend, Notion). Les pièces jointes déclenchent des filtres anti-spam et semblent lourdes.
4. Aucune traction mentionnée. Si votre e-mail entier porte sur l'idée et le marché et que vous ne mentionnez jamais ce que vous avez construit ou qui l'utilise – c'est un signal d'alarme.
5. "Nous sommes l'Uber de X." Les présentations par analogie ne fonctionnent presque jamais. Dites simplement ce que vous faites.
6. Demander une NDA. Aucun investisseur ne signe de NDA pour des conversations initiales. En demander une signale un manque d'expérience.
7. Plusieurs relances en une semaine. Une relance après 5-7 jours est acceptable. Trois relances en 3 jours est agressif et rebutant.
Avoir une présentation solide prête lorsque vous envoyez des e-mails non sollicités est crucial – c'est souvent la première chose qu'un investisseur clique. J'examine les présentations et j'identifie ce qui fonctionne et ce qui vous fait perdre des réunions. En savoir plus sur les revues de présentations.
La stratégie de suivi
La plupart des transactions ne se concluent pas lors du premier e-mail. Voici la cadence de suivi :
| Moment | Action |
|---|---|
| Jour 0 | Envoyer l'e-mail non sollicité initial |
| Jours 5-7 | Suivi #1 : Court, ajoute un nouveau point de données |
| Jour 14 | Suivi #2 : Référence une actualité récente ou une étape importante |
| Jour 30+ | Mise à jour mensuelle (si vous les avez ajoutés à votre liste de mises à jour) |
Suivi #1 (Jours 5-7)
"Bonjour [Nom], suite à ma note de la semaine dernière. Depuis, nous avons conclu 2 clients supplémentaires et atteint 10 000 $ MRR. J'aimerais 15 minutes cette semaine si vous êtes intéressé. Présentation : [lien]"
Clé : Ajouter de nouvelles informations. Ne vous contentez pas de dire "remonter ceci en haut de votre boîte de réception".
Suivi #2 (Jour 14)
"Bonjour [Nom], une dernière note – nous venons de conclure notre premier pilote d'entreprise avec [entreprise notable]. Heureux de partager les détails si cela est pertinent pour votre thèse."
Après 2 suivis sans réponse, passez à autre chose. Ne le prenez pas personnellement. Les investisseurs sont débordés. Ils peuvent revenir des mois plus tard s'ils voient votre nom ailleurs.
Présentations chaleureuses vs. E-mails non sollicités
| Canal | Taux de réponse | Idéal pour |
|---|---|---|
| Présentation chaleureuse d'un fondateur du portefeuille | 50-70 % | Vos investisseurs prioritaires |
| Présentation chaleureuse d'une connexion mutuelle | 25-40 % | Cibles de niveau A |
| E-mail non sollicité chaleureux (engagé sur le contenu) | 10-20 % | Investisseurs qui connaissent votre nom |
| E-mail non sollicité (bien rédigé) | 5-10 % | Élargir votre pipeline |
| E-mail non sollicité de masse (générique) | 1-2 % | Perdre le temps de tout le monde |
Les présentations chaleureuses sont toujours meilleures. Mais vous ne pouvez pas obtenir de présentations chaleureuses pour tout le monde. Un e-mail non sollicité bien rédigé à 80-100 investisseurs générera 5-10 conversations. C'est suffisant pour créer un élan.
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Comment rechercher des investisseurs avant d'envoyer un e-mail
Ne pas tirer à l'aveugle. 20 e-mails ciblés surpassent 200 e-mails génériques.
Avant chaque e-mail, vérifiez :
- Phase : Investissent-ils à votre phase ? (pré-amorçage, amorçage, série A)
- Secteur : Ont-ils déjà investi dans votre secteur ?
- Taille de la transaction : Votre levée se situe-t-elle dans leur fourchette ?
- Activité récente : Ont-ils effectué un investissement au cours des 6 derniers mois ? (les investisseurs inactifs ne répondront pas)
- Conflits de portefeuille : Ont-ils déjà investi dans un concurrent ?
Où trouver ces informations :
- Crunchbase (l'offre gratuite montre les investissements récents)
- Le Twitter/LinkedIn de l'investisseur (beaucoup partagent leur thèse publiquement)
- Profils AngelList
- Leur site Web personnel ou blog
Référencez quelque chose de spécifique dans votre e-mail. "J'ai vu votre investissement dans [entreprise]" ou "Votre article sur [sujet] a résonné avec notre approche" prend 2 minutes et double votre taux de réponse.
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Questions fréquemment posées
Combien d'e-mails non sollicités dois-je envoyer aux investisseurs ?
Prévoyez d'envoyer un e-mail à 80-120 investisseurs tout au long de votre processus de levée de fonds. Pas tous en même temps – commencez par 20-30 investisseurs de niveau B pour affiner votre argumentaire, puis approchez vos cibles prioritaires. Attendez-vous à un taux de réponse de 5 à 10 % pour les e-mails non sollicités bien rédigés.
À quelle heure dois-je envoyer des e-mails non sollicités aux investisseurs ?
Du mardi au jeudi, de 8h à 10h dans le fuseau horaire de l'investisseur. Les boîtes de réception du lundi sont inondées. Les e-mails du vendredi sont enterrés pendant le week-end. Les e-mails du matin sont lus avant que la journée ne se remplisse de réunions.
Dois-je utiliser un outil d'e-mail non sollicité comme Mailshake ou Apollo ?
Pour les démarches auprès des investisseurs, non. Les e-mails personnalisés et individuels depuis votre adresse personnelle convertissent beaucoup mieux que les outils de diffusion de masse. Les investisseurs peuvent détecter quand un e-mail a été envoyé via un outil de séquence – le formatage et les pixels de suivi le trahissent.
Que faire si un investisseur dit "pas pour l'instant" ?
Ajoutez-les à votre liste de mises à jour mensuelles d'investisseurs (avec leur permission). "Pas pour l'instant" signifie souvent "Je veux voir du progrès". Les fondateurs qui envoient des mises à jour mensuelles cohérentes et concises avec des métriques croissantes sont souvent financés par des investisseurs qui avaient initialement refusé.
Comment obtenir les adresses e-mail des investisseurs ?
Les connexions LinkedIn affichent souvent l'e-mail sur les profils. Vérifiez le site Web personnel de l'investisseur ou sa biographie Twitter. Utilisez des outils comme Hunter.io ou RocketReach. Ou envoyez-leur simplement un message direct sur LinkedIn ou Twitter d'abord et demandez si vous pouvez envoyer un bref argumentaire à leur e-mail.
Artem Luko est un investisseur providentiel basé à Marbella, investissant 25 000 $ - 3 millions de dollars dans des startups en pré-amorçage et amorçage. En savoir plus sur artemluko.com.