अधिकांश निवेशक को भेजे गए कोल्ड ईमेल डिलीट क्यों हो जाते हैं

मुझे महीने में 50+ कोल्ड पिच मिलते हैं। मैं लगभग 5 का जवाब देता हूँ। यह एक अच्छे महीने में 10% प्रतिक्रिया दर है, और मैं अधिकांश निवेशकों की तुलना में अधिक उत्तरदायी हूँ। वीसी को एक औसत कोल्ड ईमेल 1-1.5% पर परिवर्तित होता है।

समस्या यह नहीं है कि निवेशक कोल्ड ईमेल को अनदेखा करते हैं। समस्या यह है कि अधिकांश कोल्ड ईमेल खराब होते हैं। वे बहुत लंबे, बहुत अस्पष्ट, बहुत सामान्य, या बहुत बिक्री वाले होते हैं। यहाँ वह है जो वास्तव में काम करता है - प्राप्तकर्ता के अंत से।

एक कोल्ड ईमेल की संरचना जो खोला जाता है

विषय पंक्ति

विषय पंक्ति तय करती है कि मैं ईमेल खोलता हूँ या नहीं। स्पष्ट और विशिष्ट चालाक से बेहतर है।

अच्छी विषय पंक्तियाँ:

"AI पेरोल स्टार्टअप - $8K MRR, प्री-सीड उठा रहा है"
"B2B SaaS, 40% MoM वृद्धि, $500K SAFE"
"पूर्व Revolut पेरोल प्रमुख - स्वचालित अनुपालन का निर्माण"

बुरी विषय पंक्तियाँ:

"निवेश का अद्भुत अवसर" (स्पैम)
"अगला यूनिकॉर्न" (हर संस्थापक ऐसा सोचता है)
"एक त्वरित प्रश्न" (धोखेबाज)
"परिचय" (कुछ नहीं कहता)

सूत्र: [आप क्या हैं] + [एक प्रमाण बिंदु] + [आप क्या चाहते हैं]

ईमेल बॉडी (अधिकतम 5 वाक्य)

वाक्य 1: आप कौन हैं और आप क्या बना रहे हैं। "मैं सारा हूँ, Revolut में पेरोल की पूर्व प्रमुख। मैं यूरोपीय स्टार्टअप्स के लिए स्वचालित बहु-देश पेरोल का निर्माण कर रही हूँ।"

वाक्य 2: एक प्रमाण बिंदु - कर्षण, उल्लेखनीय पृष्ठभूमि, या अद्वितीय अंतर्दृष्टि। "हमने 4 महीने पहले लॉन्च किया और हमारे 12 भुगतान करने वाले ग्राहक $8K MRR पर हैं, जो महीने-दर-महीने 25% बढ़ रहा है।"

वाक्य 3: यह निवेशक विशेष रूप से क्यों। "मैंने [कंपनी का नाम] में आपका निवेश देखा और प्री-सीड पर B2B SaaS पर आपका ध्यान केंद्रित किया। हमारा सिद्धांत समान है।"

वाक्य 4: मांग। "हम SAFE पर $500K उठा रहे हैं। क्या आप इस सप्ताह 15 मिनट की कॉल के लिए तैयार होंगे?"

वाक्य 5: डेक लिंक। "हमारा डेक यहाँ है: [लिंक]। अधिक विवरण साझा करने में खुशी होगी।"

बस इतना ही। कोई जीवन कहानी नहीं, कोई बाजार आकार पैराग्राफ नहीं, कोई "सिनर्जी" भाषा नहीं। पाँच वाक्य।

क्या मुझे तुरंत डिलीट करवाता है

1. कोई वैयक्तिकरण नहीं। यदि ईमेल में "प्रिय निवेशक" लिखा है या इसे किसी को भी भेजा जा सकता है, तो यह बड़े पैमाने पर आउटरीच है और मुझे पता है।

2. एक स्क्रीन से लंबा। यदि मुझे अपने फोन पर स्क्रॉल करना पड़े, तो यह बहुत लंबा है। निवेशक 10 सेकंड से कम समय में ईमेल स्कैन करते हैं।

3. अटैचमेंट। कभी भी अपना डेक अटैच न करें। इसे लिंक करें (Google Slides, DocSend, Notion)। अटैचमेंट स्पैम फिल्टर को ट्रिगर करते हैं और भारी लगते हैं।

4. कोई कर्षण उल्लेखित नहीं। यदि आपका पूरा ईमेल विचार और बाजार के बारे में है और आप कभी भी उल्लेख नहीं करते कि आपने क्या बनाया है या कौन इसका उपयोग कर रहा है - यह एक लाल झंडा है।

5. "हम X के Uber हैं।" एनालॉजी पिच लगभग कभी काम नहीं करती। बस बताएं कि आप क्या करते हैं।

6. NDA के लिए पूछना। कोई भी निवेशक प्रारंभिक बातचीत के लिए NDA पर हस्ताक्षर नहीं करता है। एक के लिए पूछना अनुभवहीनता का संकेत देता है।

7. एक सप्ताह में कई अनुवर्ती। 5-7 दिनों के बाद एक अनुवर्ती ठीक है। 3 दिनों में 3 अनुवर्ती आक्रामक और अप्रिय हैं।

जब आप कोल्ड ईमेल भेजते हैं तो एक मजबूत डेक तैयार रखना महत्वपूर्ण है - यह अक्सर वह पहली चीज होती है जिस पर एक निवेशक क्लिक करता है। मैं पिच डेक की समीक्षा करता हूँ और पहचानता हूँ कि क्या काम कर रहा है और क्या आपको मीटिंग गँवा रहा है। पिच डेक समीक्षाओं के बारे में अधिक जानें।

अनुवर्ती रणनीति

अधिकांश सौदे पहले ईमेल पर बंद नहीं होते हैं। यहाँ अनुवर्ती तालमेल है:

समय	कार्रवाई
दिन 0	प्रारंभिक कोल्ड ईमेल भेजें
दिन 5-7	अनुवर्ती #1: संक्षिप्त, एक नया डेटा पॉइंट जोड़ता है
दिन 14	अनुवर्ती #2: हाल की खबर या मील का पत्थर का संदर्भ दें
दिन 30+	मासिक अपडेट (यदि आपने उन्हें अपनी अपडेट सूची में जोड़ा है)

अनुवर्ती #1 (दिन 5-7)

"नमस्ते [नाम], पिछले सप्ताह मेरे नोट का अनुसरण कर रहा हूँ। तब से, हमने 2 और ग्राहक जोड़े हैं और $10K MRR का आंकड़ा पार कर लिया है। यदि आप रुचि रखते हैं तो इस सप्ताह 15 मिनट का समय चाहेंगे। डेक: [लिंक]"

कुंजी: नई जानकारी जोड़ें। बस यह न कहें कि "इसे आपके इनबॉक्स के शीर्ष पर ला रहा हूँ।"

अनुवर्ती #2 (दिन 14)

"नमस्ते [नाम], एक अंतिम नोट - हमने अभी [उल्लेखनीय कंपनी] के साथ अपना पहला एंटरप्राइज़ पायलट पूरा किया है। यदि यह आपके सिद्धांत के लिए प्रासंगिक है तो विवरण साझा करने में खुशी होगी।"

2 अनुवर्ती के बाद कोई प्रतिक्रिया नहीं होने पर, आगे बढ़ें। इसे व्यक्तिगत रूप से न लें। निवेशक अभिभूत हैं। यदि वे बाद में महीनों में आपका नाम कहीं और देखते हैं तो वे वापस आ सकते हैं।

वार्म इंट्रो बनाम कोल्ड ईमेल

चैनल	प्रतिक्रिया दर	के लिए सर्वश्रेष्ठ
पोर्टफोलियो संस्थापक से वार्म परिचय	50-70%	आपके शीर्ष-प्राथमिकता वाले निवेशक
आपसी संबंध से वार्म परिचय	25-40%	टियर ए लक्ष्य
वार्म कोल्ड ईमेल (सामग्री पर लगे हुए)	10-20%	निवेशक जो आपका नाम जानते हैं
कोल्ड ईमेल (अच्छी तरह से तैयार)	5-10%	अपने पाइपलाइन का विस्तार
बड़े पैमाने पर कोल्ड ईमेल (सामान्य)	1-2%	सभी का समय बर्बाद करना

वार्म परिचय हमेशा बेहतर होते हैं। लेकिन आप हर किसी के लिए वार्म परिचय नहीं प्राप्त कर सकते। 80-100 निवेशकों को एक अच्छी तरह से तैयार किया गया कोल्ड ईमेल 5-10 वार्तालाप उत्पन्न करेगा। यह गति बनाने के लिए पर्याप्त है।

क्या आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आउटरीच शुरू करने से पहले आपका डेक तैयार है? मैं पिच डेक की समीक्षा करता हूँ जिसमें क्या काम करता है, क्या नहीं, और निवेशक क्या प्रश्न पूछेंगे - 48 घंटों में वितरित। पिच डेक समीक्षा प्राप्त करें - $400

ईमेल करने से पहले निवेशकों पर शोध कैसे करें

छिड़काव और प्रार्थना मत करो। 200 सामान्य ईमेल से 20 लक्षित ईमेल बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

प्रत्येक ईमेल से पहले, जाँचें:

चरण: क्या वे आपके चरण में निवेश करते हैं? (प्री-सीड, सीड, सीरीज ए)
क्षेत्र: क्या उन्होंने पहले आपके उद्योग में निवेश किया है?
चेक आकार: क्या आपकी दौर उनकी सीमा में है?
हाल की गतिविधि: क्या उन्होंने पिछले 6 महीनों में कोई निवेश किया है? (निष्क्रिय निवेशक जवाब नहीं देंगे)
पोर्टफोलियो संघर्ष: क्या उन्होंने पहले से ही एक प्रतियोगी में निवेश किया है?

यह जानकारी कहाँ प्राप्त करें:

Crunchbase (मुफ्त टियर हाल के निवेश दिखाता है)
निवेशक का ट्विटर/लिंक्डइन (कई लोग अपने सिद्धांत को सार्वजनिक रूप से साझा करते हैं)
AngelList प्रोफाइल
उनकी व्यक्तिगत वेबसाइट या ब्लॉग

अपने ईमेल में कुछ विशिष्ट का संदर्भ लें। "मैंने [कंपनी] में आपका निवेश देखा" या "आपके [विषय] पर पोस्ट ने हमारे दृष्टिकोण को प्रतिध्वनित किया" में 2 मिनट लगते हैं और आपकी प्रतिक्रिया दर दोगुनी हो जाती है।

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

मुझे निवेशकों को कितने कोल्ड ईमेल भेजने चाहिए?

अपने धन उगाहने की प्रक्रिया में 80-120 निवेशकों को ईमेल करने की योजना बनाएं। सभी एक साथ नहीं - अपने पिच को परिष्कृत करने के लिए 20-30 टियर बी निवेशकों से शुरुआत करें, फिर अपने शीर्ष लक्ष्यों से संपर्क करें। अच्छी तरह से तैयार किए गए कोल्ड ईमेल से 5-10% प्रतिक्रिया दर की उम्मीद करें।

मुझे निवेशकों को कोल्ड ईमेल किस समय भेजना चाहिए?

मंगलवार से गुरुवार, निवेशक के समय क्षेत्र में सुबह 8-10 बजे। सोमवार के इनबॉक्स भरे हुए होते हैं। शुक्रवार के ईमेल सप्ताहांत में दब जाते हैं। सुबह के ईमेल दिन की बैठकों से पहले पढ़े जाते हैं।

क्या मुझे Mailshake या Apollo जैसे कोल्ड ईमेल टूल का उपयोग करना चाहिए?

निवेशक आउटरीच के लिए, नहीं। आपके व्यक्तिगत पते से व्यक्तिगत, व्यक्तिगत ईमेल बड़े पैमाने पर आउटरीच टूल की तुलना में बहुत बेहतर परिवर्तित होते हैं। निवेशक बता सकते हैं कि ईमेल कब अनुक्रम टूल के माध्यम से भेजा गया था - स्वरूपण और ट्रैकिंग पिक्सेल इसे प्रकट करते हैं।

क्या होगा यदि कोई निवेशक "अभी नहीं" कहे?

उन्हें अपनी मासिक निवेशक अपडेट सूची में जोड़ें (उनकी अनुमति से)। "अभी नहीं" का मतलब अक्सर "मैं प्रगति देखना चाहता हूँ" होता है। जो संस्थापक लगातार, संक्षिप्त मासिक अपडेट भेजते हैं, जिनमें बढ़ते मेट्रिक्स होते हैं, उन्हें अक्सर उन निवेशकों द्वारा वित्त पोषित किया जाता है जिन्होंने शुरू में मना कर दिया था।

मुझे निवेशक ईमेल पते कैसे मिलेंगे?

लिंक्डइन कनेक्शन अक्सर प्रोफाइल पर ईमेल दिखाते हैं। निवेशक की व्यक्तिगत वेबसाइट या ट्विटर बायो की जाँच करें। Hunter.io या RocketReach जैसे टूल का उपयोग करें। या बस उन्हें लिंक्डइन या ट्विटर पर पहले डीएम करें और पूछें कि क्या आप उनके ईमेल पर एक संक्षिप्त पिच भेज सकते हैं।

Artem Luko मारबेला स्थित एक एंजेल निवेशक हैं, जो प्री-सीड और सीड स्टार्टअप्स में $25K-$3M का निवेश करते हैं। artemluko.com पर अधिक जानें।

निवेशकों को कोल्ड ईमेल कैसे करें (और वास्तव में जवाब प्राप्त करें)