एक पिच डेक कैसे लिखें जो वास्तव में आपको फंड कराता है
औसत निवेशक एक पिच डेक पर 3 मिनट और 44 सेकंड खर्च करता है। उस समय में, वे तय करते हैं कि आप मीटिंग के लायक हैं या डिलीट के। अधिकांश डेक पहले 30 सेकंड में हार जाते हैं - इसलिए नहीं कि कंपनी खराब है, बल्कि इसलिए कि कहानी गलत है।
मैंने एक एंजेल निवेशक के रूप में सैकड़ों पिच डेक की समीक्षा की है। यहाँ वे बातें बताई गई हैं जो उन डेक को अलग करती हैं जिन्हें मीटिंग मिलती है, उन डेक से जिन्हें अनदेखा किया जाता है।
10 महत्वपूर्ण स्लाइड
आपको 20 स्लाइड की आवश्यकता नहीं है। आपको 30 की आवश्यकता नहीं है। आपको अधिकतम 10 स्लाइड की आवश्यकता है जो एक स्पष्ट, सम्मोहक कहानी बताती हैं। वे यहाँ क्रम में हैं।
स्लाइड 1: शीर्षक
आपकी कंपनी का नाम, एक-पंक्ति विवरण, और आपका नाम। बस इतना ही। कोई मिशन स्टेटमेंट नहीं, कोई पैराग्राफ नहीं।
अच्छा: "पेरोलिंग - यूरोपीय स्टार्टअप के लिए स्वचालित पेरोल" बुरा: "पेरोलिंग - हम मुआवजे के प्रबंधन के बारे में कंपनियों के सोचने के तरीके को बदलने के लिए अत्याधुनिक तकनीक का लाभ उठाकर काम के भविष्य में क्रांति लाने के मिशन पर हैं"
स्लाइड 2: समस्या
आप कौन सी विशिष्ट समस्या हल कर रहे हैं, और किसके पास यह है? अमूर्त बाजार भाषा के बजाय एक ठोस उदाहरण या परिदृश्य का उपयोग करें।
अच्छा: "5-50 कर्मचारियों वाले यूरोपीय स्टार्टअप कई देशों में पेरोल अनुपालन पर प्रति माह 15 घंटे खर्च करते हैं। एक गलती की औसत लागत €8,000 दंड है।" बुरा: "पेरोल टूटा हुआ है। कंपनियाँ पुराने सिस्टम पर समय और पैसा बर्बाद करती हैं।"
अंतर: विशिष्टता। संख्याएँ, व्यक्तित्व, परिणाम।
स्लाइड 3: समाधान
आपने क्या बनाया है और यह समस्या को कैसे हल करता है। एक स्क्रीनशॉट या मॉकअप दिखाएँ। व्याख्या को अधिकतम 3-4 वाक्यों तक सीमित रखें।
सुविधाओं का वर्णन न करें। परिणाम का वर्णन करें। "15 घंटे के बजाय 10 मिनट में पेरोल चलता है" "एआई-संचालित बहु-अधिकार क्षेत्र अनुपालन इंजन" से बेहतर है।
स्लाइड 4: अभी क्यों
यह आपके डेक में सबसे महत्वपूर्ण स्लाइड है, और 75% संस्थापक इसे छोड़ देते हैं। कौन सा संरचनात्मक परिवर्तन इस कंपनी को अभी संभव और आवश्यक बनाता है?
- एक विनियमन बदल गया
- तकनीक काफी सस्ती हो गई
- व्यवहार स्थायी रूप से बदल गया
- एक मौजूदा कंपनी विफल हो रही है
"बाजार बढ़ रहा है" "अभी क्यों" नहीं है। हर बाजार हमेशा बढ़ रहा है।
स्लाइड 5: बाजार का आकार
TAM, SAM, SOM - लेकिन केवल Statista नंबर न चिपकाएँ। मुझे अपना बॉटम-अप गणना दिखाएँ।
अच्छा दृष्टिकोण: "5-50 कर्मचारियों वाले 50,000 यूरोपीय स्टार्टअप हैं। औसत अनुबंध मूल्य €500/माह है। वह €300M SAM है। हम 3 वर्षों में 5% कैप्चर कर सकते हैं = €15M ARR।" बुरा दृष्टिकोण: "वैश्विक एचआर टेक बाजार $35 बिलियन का है।"
निवेशक उस टुकड़े की परवाह करते हैं जिसे आप यथार्थवादी रूप से कैप्चर कर सकते हैं, न कि कुल बाजार का।
स्लाइड 6: कर्षण
आपके पास जो भी सबूत है कि यह काम कर रहा है। राजस्व, उपयोगकर्ता, विकास दर, एलओआई, प्रतीक्षा सूची, साझेदारी।
संख्या ही नहीं, प्रवृत्ति दिखाएँ। "$5K MRR" अच्छा है। "$5K MRR, चार महीने पहले $0 से 40% महीने-दर-महीने वृद्धि के साथ" 10x बेहतर है।"
यदि आप पूर्व-राजस्व हैं, तो एलओआई, पायलट ग्राहक, या प्रतीक्षा सूची साइनअप दिखाएँ। यदि आपके पास कुछ नहीं है, तो यह स्लाइड आपकी सबसे बड़ी कमजोरी है - कुछ होने तक पिच करने की प्रतीक्षा करने पर विचार करें।
स्लाइड 7: व्यवसाय मॉडल
आप पैसे कैसे कमाते हैं। इसे सरल रखें: कौन भुगतान करता है, कितना, कितनी बार।
| योजना | मूल्य | लक्ष्य ग्राहक |
|---|---|---|
| स्टार्टर | €200/माह | 5-15 कर्मचारी |
| ग्रोथ | €500/माह | 15-50 कर्मचारी |
| एंटरप्राइज | कस्टम | 50+ कर्मचारी |
यदि आपके पास है तो यूनिट इकोनॉमिक्स शामिल करें: CAC, LTV, सकल मार्जिन।
स्लाइड 8: टीम
यह स्लाइड ज्यादातर संस्थापकों की सोच से अधिक मायने रखती है। दिखाएँ:
- नाम और तस्वीरें
- प्रासंगिक अनुभव (आपका पूरा रिज्यूमे नहीं - 1-2 चीजें जो मायने रखती हैं)
- यह टीम जीतने के लिए अद्वितीय रूप से क्यों स्थित है
अच्छा: "सारा ने 4 साल तक रेवोलट में पेरोल संचालन का नेतृत्व किया। माइक ने पर्सोनियो में अनुपालन इंजन बनाया।" बुरा: "सारा एचआर के बारे में भावुक है। माइक के पास एमआईटी से सीएस डिग्री है।"
स्लाइड 9: मांग
आप कितना उठा रहे हैं, कौन सा उपकरण (SAFE, परिवर्तनीय नोट, मूल्य निर्धारण दौर), और आप पैसे का क्या करेंगे।
मील के पत्थर के बारे में विशिष्ट रहें: "12 महीनों में $50K MRR तक पहुँचने के लिए SAFE पर $750K जुटाना। आवंटित धन: 50% इंजीनियरिंग, 30% बिक्री, 20% संचालन।"
स्लाइड 10: संपर्क
आपका ईमेल, लिंक्डइन, और धन्यवाद। वैकल्पिक: पैसे से परे निवेशक में आप क्या ढूंढ रहे हैं, इसके बारे में एक वाक्य शामिल करें।
वे गलतियाँ जो 30 सेकंड में डेक को अस्वीकृत करा देती हैं
मैं मुझे प्राप्त होने वाले 70%+ डेक में इन्हें देखता हूँ:
बहुत अधिक टेक्स्ट। यदि किसी स्लाइड में 30 से अधिक शब्द हैं, तो वह एक दस्तावेज़ है, प्रस्तुति नहीं। निवेशक स्किम करते हैं। उन्हें निबंध नहीं, शीर्षक दें।
"अभी क्यों" स्लाइड नहीं। मैंने यह तीन बार कहा है क्योंकि यह इतना महत्वपूर्ण है। यदि आप इसे छोड़ देते हैं, तो आपका पूरा पिच सैद्धांतिक लगता है।
अवास्तविक अनुमान। 2 कर्मचारियों और आज कोई राजस्व के साथ वर्ष 3 में $50M ARR। यह आपको महत्वाकांक्षी नहीं दिखाता है - यह आपको अनुभवहीन दिखाता है।
नकली प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स। एक 2x2 ग्रिड जहां आप ऊपरी-दाएँ कोने में हैं और बाकी सब नीचे-बाएँ हैं। हर निवेशक ने इसे हजार बार देखा है। प्रतिस्पर्धा कहाँ मजबूत है, इस बारे में ईमानदार रहें।
कर्षण को दबाना। यदि आपके पास कर्षण है, तो यह पहली 3 स्लाइड में होना चाहिए। भुगतान करने वाले ग्राहकों के होने का पता लगाने के लिए मुझे स्लाइड 12 तक इंतजार न कराएँ।
यह ठीक उसी तरह की संरचनात्मक प्रतिक्रिया है जो मैं अपनी पिच डेक समीक्षाओं में देता हूँ - क्या काम कर रहा है और क्या आपको मीटिंग हार रहा है, इसका विशिष्ट पंक्ति-दर-पंक्ति विश्लेषण। पिच डेक समीक्षाओं के बारे में अधिक जानें।
कहानी संरचना जो काम करती है
एक महान पिच डेक डेटा डंप के बजाय एक कथा चाप का अनुसरण करता है। यहाँ संरचना है:
अधिनियम 1 (स्लाइड 1-4): सेटअप
- यहाँ एक दर्दनाक समस्या है
- हम इसे कैसे हल करते हैं
- यहाँ बताया गया है कि समय एकदम सही क्यों है
अधिनियम 2 (स्लाइड 5-7): प्रमाण
- बाजार पर्याप्त बड़ा है
- हम पहले से ही प्रगति कर रहे हैं
- हम जानते हैं कि पैसा कैसे कमाना है
अधिनियम 3 (स्लाइड 8-10): टीम और मांग
- हम इसे करने के लिए सही लोग हैं
- यहाँ बताया गया है कि हमें क्या चाहिए
- यहाँ हम तक कैसे पहुँचा जाए
प्रत्येक स्लाइड को तार्किक रूप से अगली में प्रवाहित होना चाहिए। यदि आप यह नहीं बता सकते कि स्लाइड 5 स्लाइड 4 के बाद क्यों आती है, तो कथा टूट गई है।
अपने डेक का निवेशक का ईमानदार मूल्यांकन चाहते हैं? मैं पिच डेक की समीक्षा लिखित प्रतिक्रिया के साथ करता हूँ, जिसमें कथा, संरचना और उन लाल झंडों पर ध्यान दिया जाता है जो निवेशकों को पास करने पर मजबूर करते हैं - 48 घंटों में डिलीवर किया जाता है। पिच डेक समीक्षा प्राप्त करें - $400
डिज़ाइन नियम (इसे सरल रखें)
- सफेद या हल्का पृष्ठभूमि। डार्क थीम अच्छे लगते हैं लेकिन प्रोजेक्टर और स्क्रीन पर पढ़ना कठिन होता है।
- एक फ़ॉन्ट परिवार। जॉर्जिया, इंटर, या हेल्वेेटिका। कुछ भी सजावटी नहीं।
- न्यूनतम रंग। शीर्षकों के लिए आपका ब्रांड रंग, बॉडी टेक्स्ट के लिए काला, माध्यमिक जानकारी के लिए ग्रे।
- असली स्क्रीनशॉट। एक काम करने वाले उत्पाद का स्क्रीनशॉट एक पॉलिश मॉकअप को हर बार हरा देता है।
- कोई एनिमेशन नहीं। वे पीडीएफ प्रारूप में टूट जाते हैं, जो कि अधिकांश डेक की समीक्षा कैसे की जाती है।
इस साल मैंने जिस सबसे अच्छे डेक को फंड किया, वह Google Slides में 10 स्लाइड का था। कोई डिज़ाइनर नहीं, कोई एजेंसी नहीं। बस स्पष्ट सोच।
डेक भेजने के बाद
डेक आपको मीटिंग दिलाता है। आगे क्या होता है:
- 48 घंटे में फॉलो-अप करें यदि आपको कोई जवाब नहीं मिलता है। एक छोटा ईमेल। तीन नहीं।
- प्रश्नों के लिए तैयार रहें जो डेक का उत्तर नहीं देता है: प्रतियोगी विवरण, ग्राहक अधिग्रहण रणनीति, भर्ती योजना।
- एक डेटा रूम तैयार रखें - वित्तीय मॉडल, कैप टेबल, निगमन दस्तावेज। यदि कोई निवेशक इन चीजों का अनुरोध करता है और आपको एक सप्ताह की आवश्यकता है, तो आपने गति खो दी है।
- मीटिंग के बाद 24 घंटे के भीतर एक अपडेट ईमेल भेजें। इसमें एक नया डेटा पॉइंट शामिल करें जो उन्होंने डेक में नहीं देखा था।
मेरे द्वारा देखी गई 60% डीलों का समापन इसलिए हुआ क्योंकि संस्थापक लगातार, मूल्यवान फॉलो-अप के साथ शीर्ष पर बना रहा।
यदि आप निवेशकों को भेजने से पहले अपने डेक पर सीधी प्रतिक्रिया चाहते हैं, तो मैं पिच डेक की समीक्षा करता हूँ और आपको लिखित विश्लेषण देता हूँ कि क्या काम करता है, क्या नहीं, और निवेशक क्या प्रश्न पूछेंगे।
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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
पिच डेक में कितने स्लाइड होने चाहिए?
पूर्व-बीज या बीज डेक के लिए अधिकतम 10 स्लाइड। गाइ कावासाकी का 10/20/30 नियम (10 स्लाइड, 20 मिनट, 30pt फ़ॉन्ट) अभी भी सबसे अच्छा ढांचा है। 10 से अधिक प्रत्येक अतिरिक्त स्लाइड आपकी कथा को पतला करती है और निवेशक के धैर्य का परीक्षण करती है।
क्या मुझे अपना पिच डेक पीडीएफ या लिंक के रूप में भेजना चाहिए?
कोल्ड आउटरीच के लिए पीडीएफ - निवेशक इसे ऑफ़लाइन समीक्षा कर सकते हैं और इसे आंतरिक रूप से अग्रेषित कर सकते हैं। यदि आप ट्रैक करना चाहते हैं कि कौन खोलता है और वे प्रत्येक स्लाइड पर कितना समय बिताते हैं, तो DocSend या Notion लिंक का उपयोग करें। कभी भी .pptx फ़ाइल न भेजें।
पिच डेक में संस्थापक सबसे बड़ी गलती क्या करते हैं?
बहुत अधिक टेक्स्ट और "अभी क्यों" स्लाइड नहीं। ये दो गलतियाँ अकेले अधिकांश अस्वीकृत डेक के लिए जिम्मेदार हैं। निवेशक 4 मिनट से कम समय में स्किम करते हैं। प्रत्येक स्लाइड को 10 सेकंड में स्कैन करने योग्य होना चाहिए, और समय तर्क को चूकना असंभव होना चाहिए।
क्या मुझे अपने पिच डेक के लिए एक डिज़ाइनर की आवश्यकता है?
नहीं। एक साफ Google Slides या Canva डेक ठीक है। मैंने साधारण डेक वाली कंपनियों को फंड किया है और $5,000 एजेंसी डिज़ाइन वाली कंपनियों पर पास हो गया हूँ। दृश्य पॉलिश से अधिक सोच की स्पष्टता मायने रखती है। हालाँकि, टाइपो और असंगत स्वरूपण के साथ एक गन्दा डेक लापरवाही का संकेत देता है।
मैं अपना पिच डेक कैसे अलग दिखाऊं?
विशिष्टता और ईमानदारी। अस्पष्ट दावों के बजाय वास्तविक संख्याओं का उपयोग करें। मॉकअप के बजाय वास्तविक स्क्रीनशॉट दिखाएँ। अपने सबसे बड़े जोखिम को स्वीकार करें और समझाएँ कि आप इसे कैसे कम करेंगे। जो डेक अलग दिखते हैं वे वे हैं जो ऐसे लगते हैं जैसे उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति ने लिखा है जो अपने बाजार को गहराई से समझता है - न कि किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा जो एक टेम्पलेट का पालन कर रहा है।
आर्टेम लुको मारबेला में स्थित एक एंजेल निवेशक हैं, जो पूर्व-बीज और बीज स्टार्टअप में $25K-$3M का निवेश करते हैं। artemluko.com पर और जानें।