Miért törlik a legtöbb befektetőnek küldött megkereső e-mailt
Havonta több mint 50 megkereső ajánlatot kapok. Körülbelül 5-re válaszolok. Ez egy jó hónapban 10%-os válaszadási arány, és én jobban reagálok, mint a legtöbb befektető. Az átlagos megkereső e-mailek befektetők felé 1-1,5%-os konverziós rátával bírnak.
A probléma nem az, hogy a befektetők figyelmen kívül hagyják a megkereső e-maileket. A probléma az, hogy a legtöbb megkereső e-mail rossz. Túl hosszúak, túl homályosak, túl általánosak vagy túl eladók. Íme, mi működik valójában – a fogadó oldalról.
A megnyitott megkereső e-mail anatómiája
Tárgysor
A tárgysor dönti el, hogy megnyitom-e az e-mailt. A világos és specifikus jobb, mint az okos.
Jó tárgysorok:
- „AI bérszámfejtési startup – 8 ezer dollár MRR, pre-seed finanszírozást keresünk”
- „B2B SaaS, 40% havi növekedés, 500 ezer dolláros SAFE”
- „Korábbi Revolut bérszámfejtési vezető – automatizált megfelelőségi rendszer építése”
Rossz tárgysorok:
- „Csodálatos befektetési lehetőség” (spam)
- „A következő egyszarvú” (minden alapító ezt gondolja)
- „Gyors kérdés” ( megtévesztő)
- „Bevezetés” (nem mond semmit)
A képlet: [Ki vagy] + [Egy bizonyíték] + [Mit akarsz]
E-mail törzse (maximum 5 mondat)
1. mondat: Ki vagy és mit építesz. „Sarah vagyok, a Revolut korábbi bérszámfejtési vezetője. Automatizált, több országos bérszámfejtési rendszert építek európai startupoknak.”
2. mondat: Egy bizonyíték – húzóerő, figyelemre méltó háttér vagy egyedi meglátás. „4 hónapja indultunk, és 12 fizető ügyfelünk van 8 ezer dollár MRR-rel, 25%-os havi növekedéssel.”
3. mondat: Miért PONT EZ a befektető. „Láttam a befektetésed a [cég neve] cégbe és a B2B SaaS pre-seed szakaszban való fókuszodat. A mi tézisünk hasonló.”
4. mondat: A kérés. „500 ezer dollárt keresünk SAFE formában. Nyitott lennél egy 15 perces hívásra ezen a héten?”
5. mondat: Bemutató linkje. „Itt a bemutatónk: [link]. Szívesen megosztok további részleteket.”
Ennyi. Nincs életrajz, nincs piaci méret paragrafus, nincs „szinergia” nyelv. Öt mondat.
Miért törlöm azonnal
1. Nincs személyre szabás. Ha az e-mail így szól: „Tisztelt Befektető” vagy bárkinek küldhető lett volna, az tömeges megkeresés, és tudom.
2. Hosszabb, mint egy képernyő. Ha telefonon görgetnem kell, túl hosszú. A befektetők 10 másodperc alatt átfutják az e-maileket.
3. Mellékletek. Soha ne csatolj bemutatót. Linkeld be (Google Slides, DocSend, Notion). A mellékletek spam szűrőket aktiválnak és nehézkesnek tűnnek.
4. Nincs említve húzóerő. Ha az egész e-mailed az ötletről és a piacról szól, és soha nem említed, mit építettél, vagy ki használja – az intő jel.
5. „Mi vagyunk az Uber ebből.” Az analógia alapú ajánlatok szinte soha nem működnek. Csak mondd el, mit csinálsz.
6. Titoktartási szerződés kérése. Egyetlen befektető sem ír alá titoktartási szerződést kezdeti beszélgetésekhez. Ennek kérése tapasztalatlanságot jelez.
7. Több követés egy héten belül. Egy követés 5-7 nap után rendben van. Három követés 3 napon belül agresszív és elriasztó.
Egy erős bemutató készen tartása a megkereső e-mailek küldésekor kritikus fontosságú – ez gyakran az első dolog, amire egy befektető rákattint. Áttekintem a pitch deckeket, és azonosítom, mi működik és mi veszít el találkozókat. Tudjon meg többet a Pitch Deck áttekintésekről.
A követési stratégia
A legtöbb üzlet nem az első e-mailben zárul. Íme a követési ritmus:
| Időzítés | Tevékenység |
|---|---|
| 0. nap | Kezdeti megkereső e-mail küldése |
| 5-7. nap | 1. követés: Rövid, egy új adatpontot tartalmaz |
| 14. nap | 2. követés: Hivatkozzon friss hírre vagy mérföldkőre |
| 30+ nap | Havi frissítés (ha felvette őket a frissítési listájára) |
1. követés (5-7. nap)
„Szia [Név], az elmúlt heti üzenetemre reagálva. Azóta 2 új ügyfelet szereztünk és elértük a 10 ezer dollár MRR-t. Örülnék egy 15 percnek ezen a héten, ha érdekel. Bemutató: [link]”
Kulcs: Adj hozzá új információt. Ne csak azt mondd, hogy „feljebb teszem a beérkezett üzenetedben”.
2. követés (14. nap)
„Szia [Név], egy utolsó üzenet – éppen most zártuk az első vállalati pilotunkat a [figyelemre méltó cég] céggel. Szívesen megosztom a részleteket, ha ez releváns a te tervedhez.”
2 követés után válasz nélkül, lépj tovább. Ne vedd személyeskedésnek. A befektetők túlterheltek. Lehet, hogy hónapokkal később visszatérnek, ha máshol látják a nevedet.
Meleg ajánlások vs. megkereső e-mailek
| Csatorna | Válaszadási arány | Legjobb erre |
|---|---|---|
| Meleg ajánlás portfóliótulajdonos alapítótól | 50-70% | Legfontosabb befektetőid |
| Meleg ajánlás közös ismerőstől | 25-40% | A-kategóriás célpontok |
| Meleg megkereső e-mail (aktív a tartalmon) | 10-20% | Olyan befektetők, akik ismerik a neved |
| Megkereső e-mail (jól kidolgozott) | 5-10% | Csővezetéked bővítése |
| Tömeges megkereső e-mail (általános) | 1-2% | Mindenki idejének pazarlása |
A meleg ajánlások mindig jobbak. De nem kaphatsz meleg ajánlásokat mindenkinek. Egy jól kidolgozott megkereső e-mail 80-100 befektetőnek 5-10 beszélgetést generál. Ez elegendő a lendület felépítéséhez.
Biztos akarsz lenni abban, hogy a bemutatód készen áll, mielőtt elkezdenéd a megkeresést? Pitch deckeket nézek át, írásos elemzéssel arról, hogy mi működik, mi nem, és milyen kérdéseket tesznek fel a befektetők – 48 órán belül kézbesítve. Szerezz be Pitch Deck áttekintést - 400 dollár
Hogyan kutass befektetők után e-mail küldés előtt
Ne szórj és imádkozz. 20 célzott e-mail többet ér, mint 200 általános.
Minden e-mail előtt ellenőrizd:
- Szakasz: Befektetnek-e a te szakaszodban? (pre-seed, seed, Series A)
- Szektor: Befektettek-e már az iparágadba?
- Kör mérete: A te köröd belefér az ő tartományukba?
- Friss tevékenység: Befektettek-e az elmúlt 6 hónapban? (az inaktív befektetők nem fognak válaszolni)
- Portfólió konfliktusok: Befektettek-e már egy versenytársba?
Hol találhatod meg ezeket az információkat:
- Crunchbase (az ingyenes szint mutatja a friss befektetéseket)
- A befektető Twitter/LinkedIn (sokan nyilvánosan megosztják tézisüket)
- AngelList profilok
- Személyes weboldaluk vagy blogjuk
Hivatkozz valamire konkrétan az e-mailedben. „Láttam a befektetésed a [cég] cégbe” vagy „A [téma] posztod rezonált a megközelítésünkkel” 2 percig tart, és megduplázza a válaszadási arányodat.
Foglalj Angel Hívást - 300 dollár
Gyakran Ismételt Kérdések
Hány megkereső e-mailt küldjek befektetőknek?
Tervezz 80-120 befektetőnek e-mailt küldeni a fundraising folyamat során. Nem mindet egyszerre – kezdj 20-30 B-kategóriás befektetővel, hogy finomítsd az ajánlatodat, majd közelítsd meg a legfontosabb célpontjaidat. Várj 5-10%-os válaszadási arányt jól kidolgozott megkereső e-mailekből.
Mikor küldjek megkereső e-maileket befektetőknek?
Kedd és csütörtök között, 8-10 óra között a befektető időzónájában. A hétfői beérkezett üzenetek tele vannak. A pénteki e-mailek elmerülnek a hétvége során. A reggeli e-maileket a nap gyűlésekkel való megtelés előtt olvassák el.
Használjak megkereső e-mail eszközt, mint a Mailshake vagy az Apollo?
Befektetői megkeresésekhez nem. A személyre szabott, egyéni e-mailek a saját címedről sokkal jobban konvertálnak, mint a tömeges megkereső eszközök. A befektetők meg tudják mondani, mikor küldtek egy e-mailt egy sorozat eszközön keresztül – a formázás és a követő pixelek elárulják.
Mi van, ha egy befektető azt mondja, „most nem”?
Add hozzá őket a havi befektetői frissítési listádhoz (az ő engedélyükkel). „Most nem” gyakran azt jelenti: „Látni akarom a fejlődést.” Azok az alapítók, akik következetes, tömör havi frissítéseket küldenek növekvő metrikákkal, gyakran finanszírozást kapnak olyan befektetőktől, akik kezdetben elutasították őket.
Hogyan szerezzek befektetői e-mail címeket?
A LinkedIn kapcsolatok gyakran mutatnak e-mailt a profiljukon. Ellenőrizd a befektető személyes weboldalát vagy Twitter bioját. Használj olyan eszközöket, mint a Hunter.io vagy a RocketReach. Vagy egyszerűen DM-ben keresd meg őket LinkedInen vagy Twitteren először, és kérdezd meg, küldhetsz-e egy rövid ajánlatot az e-mail címükre.
Artem Luko egy marbellai angyalbefektető, aki 25 ezer dollártól 3 millió dollárig fektet pre-seed és seed startupokba. Tudjon meg többet a artemluko.com címen.