資金調達できるピッチデックの書き方

平均的な投資家は、ピッチデックに3分44秒を費やします。その間に、あなたはミーティングに値するか、あるいは削除されるかの判断が下されます。ほとんどのデックは最初の30秒で敗退します。それは会社が悪いからではなく、ストーリーが間違っているからです。

エンジェル投資家として、数百ものピッチデックをレビューしてきました。ここでは、ミーティングにつながるデックと無視されるデックを分けるものを紹介します。

重要な10枚のスライド

20枚のスライドは必要ありません。30枚も必要ありません。明確で説得力のあるストーリーを伝える、最大10枚のスライドが必要です。以下にその順序を示します。

スライド1：タイトル

会社名、1行の説明、あなたの名前。それだけです。ミッションステートメントや段落は不要です。

良い例： 「Payrolling - ヨーロッパのスタートアップ向け自動給与計算」 悪い例： 「Payrolling - 最先端技術を活用し、企業の報酬管理のあり方を変革することで、働き方の未来に革命を起こすことを使命としています。」

スライド2：問題提起

どのような具体的な問題を解決し、誰がそれを抱えていますか？抽象的な市場言語ではなく、具体的な例やシナリオを使用してください。

良い例： 「従業員5〜50人のヨーロッパのスタートアップは、複数の国での給与支払いのコンプライアンスに月15時間費やしています。1回のミスで平均8,000ユーロの罰金が発生します。」 悪い例： 「給与計算は壊れています。企業は時代遅れのシステムに時間とお金を浪費しています。」

違いは、具体性です。数字、ペルソナ、結果。

スライド3：解決策

あなたが構築したものと、それがどのように問題を解決するかを示します。スクリーンショットやモックアップを表示してください。説明は最大3〜4文に留めてください。

機能の説明はしないでください。結果を説明してください。「15時間ではなく10分で給与計算が完了します」は、「AI搭載の複数管轄区域コンプライアンスエンジン」よりも優れています。

スライド4：なぜ今なのか

これはあなたのデックの中で最も重要なスライドであり、創業者の75％が見落としています。 この会社を「今」可能にし、必要としている構造的な変化は何ですか？

規制が変更された
技術が十分に安価になった
行動が永続的に変化した
既存企業が失敗している

「市場は成長している」は「なぜ今なのか」ではありません。すべての市場は常に成長しています。

スライド5：市場規模

TAM、SAM、SOM - ただし、Statistaの数字を貼り付けるだけではいけません。ボトムアップの計算を見せてください。

良いアプローチ： 「従業員5〜50人のヨーロッパのスタートアップは50,000社あります。平均契約額は月500ユーロです。これはSAMが3億ユーロです。3年で5％を確保できる = 年間経常収益1500万ユーロ。」 悪いアプローチ： 「世界のHRテクノロジー市場は350億ドルです。」

投資家は、あなたが現実的に獲得できるシェアを気にしているのであって、市場全体を気にしているわけではありません。

スライド6：トラクション

これが機能している証拠は何であれ、それを提示してください。収益、ユーザー、成長率、LOI（意向書）、ウェイティングリスト、パートナーシップ。

数字だけでなく、トレンドを示しましょう。 「月間経常収益5,000ユーロ」は良いです。「4ヶ月前は0ユーロだった月間経常収益5,000ユーロ、前月比40％成長」は10倍良いです。

収益化前であれば、LOI、パイロット顧客、またはウェイティングリストのサインアップを示してください。何も持っていない場合、このスライドはあなたの最大の弱点です。何かを得るまでピッチを待つことを検討してください。

スライド7：ビジネスモデル

どのように収益を上げるか。シンプルに保ちましょう：誰が支払い、いくら、どのくらいの頻度で。

プラン	価格	対象顧客
スターター	月200ユーロ	従業員5〜15人
グロース	月500ユーロ	従業員15〜50人
エンタープライズ	カスタム	従業員50人以上

可能であれば、ユニットエコノミクス（CAC、LTV、粗利益）を含めてください。

スライド8：チーム

このスライドは、ほとんどの創業者が考えているよりも重要です。以下を示してください：

名前と写真
関連する経験（履歴書全体ではなく、重要な1〜2点）
なぜこのチームが勝つためにユニークなポジションにあるのか

良い例： 「サラはRevolutで4年間給与支払いを担当していました。マイクはPersonioでコンプライアンスエンジンを構築しました。」 悪い例： 「サラはHRに情熱を持っています。マイクはMITでCSの学位を取得しています。」

スライド9：調達希望額

いくら調達したいのか、どのような手段（SAFE、コンバーチブルノート、プライスドラウンド）、そしてその資金を何に使うのかを示してください。

マイルストーンを具体的に指定してください：「12ヶ月で月間経常収益5万ユーロを達成するためにSAFEで75万ドルを調達します。資金配分：エンジニアリング50％、セールス30％、オペレーション20％。」

スライド10：連絡先

あなたのメールアドレス、LinkedIn、そして感謝の言葉。オプション：お金以外の投資家に求めるものを1文で含めてください。

30秒でデックが却下される間違い

私が受け取るデックの70％以上で見られます：

文字が多すぎる。 スライドに30語以上ある場合、それはドキュメントであり、プレゼンテーションではありません。投資家はざっと目を通します。エッセイではなく、見出しを与えましょう。

「なぜ今なのか」スライドがない。 これは非常に重要なので、これまでに3回言いました。これをスキップすると、ピッチ全体が理論的に感じられます。

非現実的な予測。 従業員2名、現在収益ゼロで、3年目に年間経常収益5000万ドル。これは野心的ではなく、経験不足に見えます。

偽の競合マトリックス。 あなたが右上隅にいて、他のすべてが左下隅にある2x2のグリッド。すべての投資家がこれを何千回も見ています。競合他社がどこで強いかを正直に伝えましょう。

トラクションを隠す。 トラクションがある場合、それは最初の3枚のスライドにあるべきです。支払っている顧客がいることを知るために、12枚目のスライドまで待たせないでください。

これは、私のピッチデックレビューで提供する正確な構造的フィードバックです。何が機能していて、何がミーティングを失っているのかを、個々の行ごとに分析します。ピッチデックレビューについてもっと知る。

機能するストーリー構造

優れたピッチデックは、データダンプではなく、物語の弧に従います。以下にその構造を示します。

第1幕（スライド1〜4）：セットアップ

ここに痛みを伴う問題があります
私たちがそれをどのように解決するか
なぜタイミングが完璧なのか

第2幕（スライド5〜7）：証拠

市場は十分に大きい
私たちはすでに進歩を遂げています
私たちは収益を上げる方法を知っています

第3幕（スライド8〜10）：チームと調達希望額

私たちはこれを実行するのに適した人々です
私たちが必要なもの
私たちに連絡する方法

各スライドは、次のスライドに論理的に流れる必要があります。スライド5がスライド4の後に来る理由を説明できない場合、物語は壊れています。

投資家からあなたのデックについて正直な評価を得たいですか？ 物語、構造、そして投資家がパスする理由となるレッドフラッグについて書面によるフィードバックを提供して、ピッチデックをレビューします。48時間以内にお届けします。ピッチデックレビューを申し込む - 400ドル

デザインルール（シンプルに保つ）

白または明るい背景。 ダークテーマはクールに見えますが、プロジェクターや画面では読みにくいです。
1つのフォントファミリー。 Georgia、Inter、またはHelvetica。装飾的なものは使用しないでください。
最小限の色。 ブランドカラーをヘッダーに、黒を本文に、グレーを二次情報に使用します。
実際のスクリーンショット。 動作する製品のスクリーンショットは、洗練されたモックアップよりも常に優れています。
アニメーションなし。 PDF形式では壊れてしまうため、ほとんどのデックはPDF形式でレビューされます。

今年私が資金提供した最高のデックは、Google Slidesの10枚のスライドでした。デザイナーもエージェンシーもいません。ただ明確な思考だけです。

デックを送信した後

デックはミーティングを獲得します。次に起こることは次のとおりです。

48時間以内にフォローアップ、返信がない場合。1通の短いメールで。3通ではありません。
デックが回答しない質問の準備：競合他社の詳細、顧客獲得戦略、採用計画。
データルームを準備 - 財務モデル、キャップテーブル、設立書類。投資家がこれらを要求し、1週間かかる場合、勢いを失います。
ミーティング後24時間以内にアップデートメールを送信します。デックにはなかった新しいデータポイントを1つ含めます。

私が目にした取引の60％が成立したのは、創業者が一貫性のある価値あるフォローアップで、記憶に残っていたためです。

投資家に送信する前にデックの直接フィードバックが必要な場合は、ピッチデックをレビューし、何が機能していて、何が機能しておらず、投資家がどのような質問をするかについての書面による分析を提供します。

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よくある質問

ピッチデックは何枚のスライドで構成されるべきですか？

シード前またはシードラウンドのデックでは、最大10枚のスライドです。Guy Kawasakiの10/20/30ルール（10枚のスライド、20分、30ptフォント）は依然として最高のフレームワークです。10枚以上のスライドを追加すると、物語が薄まり、投資家の忍耐力が試されます。

ピッチデックはPDFまたはリンクで送信すべきですか？

コールドアウトリーチの場合はPDF - 投資家はオフラインでレビューし、社内で転送できます。誰が開いたか、各スライドにどれくらいの時間費やしたかを追跡したい場合は、DocSendまたはNotionリンクを使用してください。.pptxファイルは絶対に送信しないでください。

創業者がピッチデックで犯す最大の過ちは何ですか？

文字が多すぎることと、「なぜ今なのか」スライドがないこと。 これらの2つの間違いだけで、却下されるデックのほとんどを占めます。投資家は4分未満でざっと目を通します。各スライドは10秒でスキャン可能であり、タイミングの議論は無視できないはずです。

ピッチデックにデザイナーが必要ですか？

いいえ。クリーンなGoogle SlidesまたはCanvaのデックで十分です。シンプルなデックを持つ企業に資金提供し、5,000ドルのエージェンシーデザインを持つ企業にはパスしました。視覚的な洗練よりも思考の明確さが重要です。 それでも、タイプミスや一貫性のないフォーマットを持つずさんなデックは、不注意の兆候です。

どうすればピッチデックを目立たせることができますか？

具体性と正直さ。 曖昧な主張の代わりに実際の数字を使用してください。モックアップの代わりに実際のスクリーンショットを表示してください。あなたの最大のリスクを認め、それをどのように軽減するかを説明してください。際立つデックは、テンプレートに従うのではなく、市場を深く理解している人が書いたように感じられるデックです。

Artem Lukoは、マルベーリャを拠点とするエンジェル投資家であり、シード前およびシード段階のスタートアップに25,000ドル〜300万ドルを投資しています。詳細はこちら：artemluko.com。

資金調達につながるピッチデッキの書き方