왜 대부분의 투자자에게 보내는 콜드 이메일은 삭제될까
저는 매달 50통 이상의 콜드 피치를 받습니다. 그중 5통 정도에 답장을 합니다. 좋다고 할 수 있는 달에도 응답률은 10% 정도이며, 저는 대부분의 투자자보다 더 응답을 잘하는 편입니다. VC에게 보내는 콜드 이메일의 평균 전환율은 **1-1.5%**입니다.
문제는 투자자들이 콜드 이메일을 무시한다는 것이 아닙니다. 문제는 대부분의 콜드 이메일이 좋지 않다는 것입니다. 너무 길거나, 너무 모호하거나, 너무 일반적이거나, 너무 영업적인 내용입니다. 받는 사람의 입장에서 실제로 효과가 있는 내용은 다음과 같습니다.
열어볼 만한 콜드 이메일의 구성 요소
제목
제목은 이메일을 열지 여부를 결정합니다. 명확하고 구체적인 것이 재치 있는 것보다 낫습니다.
좋은 제목:
- "AI 급여 스타트업 - 월 MRR 8천 달러, 프리시드 투자 유치 중"
- "B2B SaaS, 월 40% 성장, 50만 달러 SAFE"
- "구 Revolut 급여 책임자 - 자동 규정 준수 구축 중"
나쁜 제목:
- "놀라운 투자 기회" (스팸)
- "다음 유니콘" (모든 창업가가 그렇게 생각한다)
- "간단한 질문" (기만적)
- "소개" (아무것도 말하지 않는다)
공식: [당신이 무엇인지] + [증명할 한 가지] + [당신이 원하는 것]
이메일 본문 (최대 5문장)
1문장: 당신이 누구이며 무엇을 만들고 있는지. "저는 Sarah입니다. 전 Revolut의 급여 책임자였으며, 유럽 스타트업을 위한 자동 다국가 급여 시스템을 구축하고 있습니다."
2문장: 한 가지 증명 - 성과, 주목할 만한 배경 또는 독특한 통찰력. "4개월 전에 출시했으며, 월 25% 성장하며 월 MRR 8천 달러에 12명의 유료 고객을 확보했습니다."
3문장: 왜 이 투자자여야 하는가. "[회사 이름]에 대한 귀하의 투자와 프리시드 단계의 B2B SaaS에 대한 귀하의 관심사를 보았습니다. 저희의 투자 논리는 유사합니다."
4문장: 요청. "SAFE로 50만 달러를 투자받으려 합니다. 이번 주 15분 통화에 응해주시겠습니까?"
5문장: 덱 링크. "저희 덱은 여기 있습니다: [링크]. 더 자세한 내용을 공유해 드리겠습니다."
그게 전부입니다. 인생 이야기, 시장 규모에 대한 단락, "시너지" 언어 등은 없습니다. 다섯 문장입니다.
즉시 삭제하게 만드는 것들
1. 개인화 부족. 이메일이 "투자자님께"라고 되어 있거나 누구에게나 보낼 수 있는 내용이라면, 대량 메일 발송임을 알 수 있습니다.
2. 화면 한 화면보다 길다. 휴대폰에서 스크롤해야 한다면 너무 긴 것입니다. 투자자들은 10초 안에 이메일을 훑어봅니다.
3. 첨부 파일. 절대 덱을 첨부하지 마세요. 링크를 제공하세요 (Google Slides, DocSend, Notion). 첨부 파일은 스팸 필터를 트리거하고 부담스럽게 느껴집니다.
4. 성과 언급 부족. 아이디어와 시장에 대한 내용만 있고, 무엇을 만들었는지 또는 누가 사용하고 있는지 언급하지 않는다면 빨간불입니다.
5. "우리는 X의 우버입니다." 비유적인 제안은 거의 효과가 없습니다. 그냥 당신이 하는 일을 말하세요.
6. NDA 요청. 초기 대화에서 NDA에 서명하는 투자자는 없습니다. NDA를 요청하는 것은 경험 부족을 나타냅니다.
7. 일주일에 여러 번의 후속 메일. 5-7일 후 한 번의 후속 메일은 괜찮습니다. 3일 동안 3번의 후속 메일은 공격적이고 불쾌합니다.
콜드 이메일을 보낼 때 강력한 덱을 준비하는 것이 중요합니다. 투자자가 가장 먼저 클릭하는 경우가 많기 때문입니다. 저는 피치 덱을 검토하고 무엇이 효과가 있고 무엇이 미팅 기회를 잃게 만드는지 파악합니다. 피치 덱 리뷰 자세히 알아보기.
후속 메일 전략
대부분의 거래는 첫 이메일로 성사되지 않습니다. 다음은 후속 메일 일정입니다.
| 시점 | 행동 |
|---|---|
| 0일차 | 초기 콜드 이메일 발송 |
| 5-7일차 | 1차 후속 메일: 짧게, 새로운 데이터 한 가지 추가 |
| 14일차 | 2차 후속 메일: 최근 뉴스 또는 마일스톤 언급 |
| 30일차 이후 | 월간 업데이트 (업데이트 목록에 추가한 경우) |
1차 후속 메일 (5-7일차)
"안녕하세요 [이름]님, 지난주 제 메일에 대한 후속입니다. 그때 이후로 2명의 고객을 추가로 확보하여 월 MRR 1만 달러를 달성했습니다. 관심 있으시면 이번 주에 15분 시간을 내주실 수 있을까요? 덱: [링크]"
핵심: 새로운 정보를 추가하세요. 단순히 "받은 편지함 맨 위로 올립니다."라고 말하지 마세요.
2차 후속 메일 (14일차)
"안녕하세요 [이름]님, 마지막으로 한 번 더 연락드립니다. 방금 [주요 기업]과 첫 기업 파일럿을 계약했습니다. 귀하의 투자 논리에 관련이 있다면 기꺼이 세부 정보를 공유해 드리겠습니다."
2번의 후속 메일에도 응답이 없다면, 다음 단계로 넘어가세요. 개인적으로 받아들이지 마세요. 투자자들은 과부하 상태입니다. 나중에 몇 달 뒤에 다른 곳에서 당신의 이름을 보게 되면 다시 연락할 수도 있습니다.
따뜻한 소개 vs. 콜드 이메일
| 채널 | 응답률 | 적합 대상 |
|---|---|---|
| 포트폴리오 창업자의 따뜻한 소개 | 50-70% | 최우선순위 투자자 |
| 공통 지인의 따뜻한 소개 | 25-40% | Tier A 타겟 |
| 따뜻한 콜드 이메일 (콘텐츠에 참여한 경우) | 10-20% | 당신의 이름을 아는 투자자 |
| 콜드 이메일 (잘 작성된 경우) | 5-10% | 파이프라인 확대 |
| 대량 콜드 이메일 (일반적인 경우) | 1-2% | 모든 사람의 시간 낭비 |
따뜻한 소개가 항상 더 좋습니다. 하지만 모든 사람에게 따뜻한 소개를 받을 수는 없습니다. 80-100명의 투자자에게 잘 작성된 콜드 이메일을 보내면 5-10번의 대화를 얻을 수 있습니다. 이는 모멘텀을 구축하기에 충분합니다.
아웃리치를 시작하기 전에 덱이 준비되었는지 확인하고 싶으신가요? 저는 피치 덱을 검토하고 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않으며 투자자가 어떤 질문을 할지에 대한 서면 분석을 제공합니다. 48시간 내에 전달됩니다. 피치 덱 리뷰 받기 - 400달러
이메일 보내기 전 투자자 리서치 방법
무차별적으로 뿌리지 마세요. 200개의 일반적인 이메일보다 20개의 타겟팅된 이메일이 더 효과적입니다.
각 이메일을 보내기 전에 다음을 확인하세요:
- 단계: 투자자가 귀하의 단계에 투자하나요? (프리시드, 시드, 시리즈 A)
- 분야: 이전에 귀하의 산업에 투자한 적이 있나요?
- 투자 규모: 귀하의 라운드가 그들의 범위에 맞나요?
- 최근 활동: 지난 6개월 동안 투자를 한 적이 있나요? (활동하지 않는 투자자는 응답하지 않을 것입니다)
- 포트폴리오 충돌: 이미 경쟁사에 투자했나요?
이 정보를 찾는 곳:
- Crunchbase (무료 버전은 최근 투자 내역을 보여줍니다)
- 투자자의 Twitter/LinkedIn (많은 사람들이 자신의 투자 논리를 공개적으로 공유합니다)
- AngelList 프로필
- 개인 웹사이트 또는 블로그
이메일에 구체적인 내용을 언급하세요. "귀하의 [회사] 투자를 보았습니다." 또는 " [주제]에 대한 귀하의 게시물이 저희 접근 방식에 공감되었습니다."는 2분이 걸리지만 응답률을 두 배로 높여줍니다.
자주 묻는 질문
투자자에게 콜드 이메일을 몇 통이나 보내야 할까요?
자금 조달 과정 전체에 걸쳐 80-120명의 투자자에게 이메일을 보낼 계획을 세우세요. 한 번에 모두 보내는 것이 아니라, 먼저 Tier B 투자자 20-30명에게 보내 피치를 다듬은 다음, 최우선 순위 타겟에게 접근하세요. 잘 작성된 콜드 이메일의 응답률은 5-10%로 예상됩니다.
투자자에게 콜드 이메일을 보낼 시간은 언제인가요?
화요일부터 목요일까지, 투자자의 시간대로 오전 8-10시가 좋습니다. 월요일 받은 편지함은 넘쳐납니다. 금요일 이메일은 주말 동안 묻힙니다. 아침 이메일은 하루가 회의로 가득 차기 전에 읽힙니다.
Mailshake 또는 Apollo와 같은 콜드 이메일 도구를 사용해야 하나요?
투자자 아웃리치의 경우, 아니요. 개인 주소에서 보내는 개인화된 개별 이메일이 대량 아웃리치 도구보다 훨씬 더 효과적입니다. 투자자들은 이메일이 시퀀스 도구를 통해 보내졌는지 알 수 있습니다. 형식과 추적 픽셀이 이를 드러냅니다.
투자자가 "지금은 때가 아니다"라고 말하면 어떻게 해야 하나요?
월간 투자자 업데이트 목록에 추가하세요 (그들의 동의를 얻어서). "지금은 때가 아니다"는 종종 "진행 상황을 보고 싶다"는 의미입니다. 지속적이고 간결한 월간 업데이트와 성장하는 지표를 보내는 창업자들은 종종 처음에 거절했던 투자자로부터 자금을 지원받습니다.
투자자 이메일 주소는 어떻게 얻나요?
LinkedIn 연결은 종종 프로필에 이메일 주소를 표시합니다. 투자자의 개인 웹사이트 또는 트위터 프로필을 확인하세요. Hunter.io 또는 RocketReach와 같은 도구를 사용하세요. 또는 LinkedIn이나 Twitter에서 DM으로 먼저 연락하여 간단한 피치를 이메일로 보내도 되는지 물어보세요.
Artem Luko는 마르베야에 기반을 둔 엔젤 투자자로, 프리시드 및 시드 스타트업에 2만 5천 달러에서 3백만 달러를 투자합니다. 자세한 내용은 artemluko.com에서 확인하세요.