Kaip patekti į startuolių greitintuvą
Y Combinator priima apie 1,5–2 % pareiškėjų. Techstars priima maždaug 1 %. Antler atrenka iš tūkstančių pareiškėjų kiekvienai kohortai. Priėmimo rodikliai yra žiaurūs – tačiau sėkmingi įkūrėjai ne visada turi geriausias idėjas. Jie yra tie, kurie pateikia stipriausius signalus.
Aš esu NVIDIA Inception ekosistemos dalis ir dirbau su steigėjais, dalyvaujančiais Antler, Techstars ir kitose programose. Štai ką iš tikrųjų ieško atrankos procesas.
Ko ieško geriausi greitintuvai
Universaliai kriterijai (visiems greitintuvams rūpi šie):
1. Steigėjo kokybė virš visko. Greitintuvai stato į žmones, o ne į idėjas. YC interviu trunka 10 minučių – jie vertina, kaip mąstote, o ne jūsų skaidrių prezentaciją.
2. Rinkos laikas. Kodėl dabar tinkamas metas šiai įmonei? Tas pats klausimas „Kodėl dabar“, kurį užduoda angelai, tačiau greitintuvai jį vertina labai stipriai, nes jų partijos struktūra reiškia, kad jiems reikalingos įmonės, kurios gali parodyti rezultatus per 3–6 mėnesius.
3. Vykdymo greitis. Ką pastatėte ir kaip greitai? Steigėjas, kuris per 3 savaites paleido MVP, rodo daugiau nei tas, kuris „tyrinėjo“ 6 mėnesius.
4. Mokomumas. Greitintuvai investuoja laiką į mentorystę. Jie nori steigėjų, kurie klauso, prisitaiko ir greitai reaguoja į atsiliepimus – o ne tų, kurie ginčijasi dėl kiekvieno punkto.
Ką kiekvienas geriausias greitintuvas konkrečiai akcentuoja:
| Greitintuvas | Dėmesys | Sutarties sąlygos | Partijos dydis |
|---|---|---|---|
| Y Combinator | Techniniai steigėjai, masteliai programinė įranga | 500 000 USD už 7 % (standartinis pasiūlymas) | ~240 įmonių/partijoje |
| Techstars | Pramonės specifinės programos, mentorių tinklas | 120 000 USD už ~6 % | ~10–12 programoje |
| Antler | Komandos formavimas, priešidėjinė stadija | 100 000–200 000 USD už ~10 % | Skiriasi pagal vietą |
| 500 Global | Besivystančios rinkos, įvairiapusiai steigėjai | 150 000 USD už 5–6 % | ~40–60/partijoje |
| NVIDIA Inception | DI/ML startuoliai (neima nuosavybės) | Nemokamai – kreditai, mentorystė, nuosavybės nėra | 10 000+ narių |
Paraiškų teikimo procesas
YC paraiška
YC paraiška yra apgaulingai paprasta – forma su trumpais atsakymų klausimais. Svarbiausi klausimai:
- „Ką daro jūsų įmonė?“ – Paaiškinkite vienu sakiniu. Aiškumas laimi.
- „Kodėl pasirinkote šią idėją?“ – Steigėjo ir rinkos atitikimas. Asmeninis ryšys su problema.
- „Ką esate sukūrę?“ – Demodemonstracija, prototipas ar net leidimo puslapis su registracijomis.
- „Kaip uždirbate/uždirbsite pinigus?“ – Paprastas verslo modelio paaiškinimas.
- 1 minutės vaizdo įrašas – Būtent čia laimima ar pralaimima daugelis paraiškų. Būkite natūralūs, entuziastingi ir konkretūs. Neskaitykite scenarijaus.
Techstars paraiška
Techstars paraiškos yra specifinės programoms (Techstars NYC, Techstars Healthcare ir kt.). Pasirinkite programą, atitinkančią jūsų pramonės šaką. Paraiška apima:
- Įmonės apžvalga ir trauka -Steigėjų biografijos -Kodėl būtent ši Techstars programa -Vaizdo interviu (paprastai 2–3 minutės)
Antler paraiška
Antler yra unikalus, nes galite kreiptis kaip asmuo be komandos ar idėjos. Jie formuoja komandas programos metu. Paraiška vertina:
-Jūsų profesinę patirtį ir kvalifikaciją -Jūsų verslumo uolumą ir atsparumą -Jūsų gebėjimą dirbti komandose -Jūsų domenų žinias
Jūsų pristatymo denis turi būti aštrus bet kuriai greitintuvo paraiškai – denio formatas skiriasi nuo investuotojų pristatymų, bet aiškumo standartai yra tie patys. Peržiūriu pristatymo denius, pritaikytus greitintuvų paraiškoms. Sužinokite daugiau apie pristatymo denio peržiūras.
7 patarimai, kaip padidinti jūsų galimybes
1. Pateikite paraišką anksti ciklo metu. Anksti peržiūrėtos paraiškos sulaukia daugiau dėmesio. Nelaukite termino.
2. Parodykite, o ne pasakokite. „Turime 200 naudotojų“ yra geriau nei „Planuojame paleisti kitą mėnesį“. Bet koks vykdymo įrodymas dramatiškai pagerina jūsų galimybes.
3. Padarykite savo vaizdo įrašą autentišku. YC partneriai teigė, kad vaizdo įrašas dažnai yra lemiamas veiksnys tarp interviu ir atmetimo. Būkite savimi. Parodykite energiją ir gilias žinias apie savo rinką. Nebukite per daug sureikšmintas.
4. Gaukite rekomendacijų. YC alumni rekomendacijos turi didelę įtaką. Jei pažįstate bet kurį YC steigėją, paprašykite jo jus rekomenduoti. Tas pats pasakytina ir apie Techstars mentorius bei alumni.
5. Pateikite paraišką į tinkamą programą. Finansinių technologijų startuolis, kreipiamasis į Techstars Healthcare, nebus priimtas. Pritaikykite savo įmonę greitintuvo tezei.
6. Pasiruoškite greitiems klausimams. YC interviu trunka 10 minučių, o 2–3 partneriai greitai užduoda sunkius klausimus. Pasitikrinkite atsakymus į sunkius klausimus per 30 sekundžių ar trumpiau.
7. Pateikite paraišką kelis kartus. Daugelis sėkmingų YC įmonių buvo atmestos pirmą kartą pateikus paraišką. Airbnb buvo atmesta du kartus. Pateikite paraišką, gaukite atsiliepimus, tobulėkite, pateikite dar kartą.
Ruošiatės paraiškai į greitintuvą? Peržiūriu pristatymo denius ir paraiškos medžiagą su rašytiniais atsiliepimais apie naratyvą, struktūrą ir tai, ko ieško vertintojai – pristatoma per 48 valandas. Gaukite pristatymo denio peržiūrą – 400 USD
Ar greitintuvas vertas?
Privalumai: -Momentinis patikimumas (ypač YC, Techstars) -Struktūrizuota mentorystė ir mokymo programa -Demo diena, suteikianti prieigą prie šimtų investuotojų -Alumni tinklas visam gyvenimui -100 000–500 000 USD pradinio finansavimo
Trūkumai: -Nuosavybės kaina (5–10 % yra didelė ankstyvoje stadijoje) -Laiko įsipareigojimas (3–6 mėnesiai intensyvaus dėmesio) -Ne visos programos yra lygios – kai kurios suteikia mažai naudos -Gali reikėti persikelti
Matematika: Jei YC ima 7 % ir padeda jums pritraukti 3 mln. USD sėklos investiciją (ką daro dauguma YC įmonių), 7 % buvo vertos. Jei mažiau žinomas greitintuvas paima 10 % ir esmingai nepadeda pritraukti lėšų, tai brangi nuosavybė.
Greitintuvai, prie kurių galite prisijungti neatsisakydami nuosavybės
| Programa | Nuosavybė | Ką gaunate |
|---|---|---|
| NVIDIA Inception | 0 % | GPU kreditai, techninė mentorystė, partnerių tinklas |
| Google for Startups | 0 % | Debesų kreditai, mentorystė, Google tinklas |
| AWS Activate | 0 % | Iki 100 000 USD AWS kreditų |
| Microsoft Founders Hub | 0 % | Azure kreditai, techninė pagalba |
| MassChallenge | 0 % | Mentorystė, biuro patalpos, nuosavybės neima |
Šios programos papildo nuosavybę pagrįstus greitintuvus. Galite tuo pačiu metu prisijungti prie NVIDIA Inception IR YC.
Užsisakyti Angel skambutį – 300 USD
Dažniausiai užduodami klausimai
Koks yra Y Combinator priėmimo rodiklis?
YC priima maždaug 1,5–2 % pareiškėjų per partiją. Su daugiau nei 30 000 paraiškų per ciklą ir maždaug 240 priimtų įmonių, galimybės yra konkurencingos. Tačiau jūsų paraiškos kokybė yra daug svarbesnė nei statistika.
Ar galite kreiptis į kelis greitintuvus vienu metu?
Taip. Paraiškoms nėra išskirtinumo reikalavimo. Pateikite paraiškas į YC, Techstars, Antler ir 500 Global vienu metu. Jei keli jus priims, pasirinkite tinkamiausią jūsų stadijai ir pramonei.
Ar jums reikia veikiančio produkto, kad galėtumėte kreiptis į greitintuvą?
Tai priklauso. YC labai teikia pirmenybę komandoms, turinčioms ką nors pastatyta – net prototipą. Antler priima asmenis be produktų ar net idėjų. Techstars tikisi bent jau ankstyvos traukos arba aiškios MVP. Turėti ką parodyti visada padeda.
Kiek trunka greitintuvų programos?
Dauguma programų trunka 3–4 mėnesius (YC trunka 3 mėnesius, Techstars trunka 3 mėnesius). Antler priešįmoninė fazė gali trukti 3–6 mėnesius iki investicijos. Po programos jūs tęsiate kaip alumni, turintys nuolatinę prieigą prie tinklo.
Ar geriau prisijungti prie greitintuvo ar pritraukti lėšų iš angelų?
Jie nėra tarpusavyje išskirtiniai. Daugelis steigėjų pritraukia nedidelę angelų etapą, tada prisijungia prie greitintuvo, tada pritraukia didesnę sėklos investiciją. Jei galite patekti į aukščiausio lygio greitintuvą (YC, Techstars), tinklas ir patikimumas verti nuosavybės. Mažiau žinomiems programoms, palyginkite nuosavybės kainą su tuo, ką galėtumėte pritraukti nepriklausomai.
Artem Luko yra Marbella įsikūręs angel investuotojas, investuojantis 25 000–3 mln. USD į startuolius prieš sėklą ir sėklos etape. Sužinokite daugiau artemluko.com.