Ar solo įkūrėjai gali pritraukti finansavimą?
Taip – ir duomenys tai patvirtina. Solo įkūrėjai sukūrė keletą didžiausių istorijos įmonių. Jeffas Bezosas vienas pradėjo „Amazon“. Drew Houstonas buvo „Dropbox“ solo įkūrėjas, prieš tai prisijungiant bendraįkūrėjui. Pierre Omidyaras vienas sukūrė „eBay“.
Naujausi duomenys rodo, kad solo įkurtos įmonės yra dažniausia įmonių tipas, pritraukiantis 10 mln. USD+. Bendrų įkūrėjų šališkumas egzistuoja, bet jis yra silpnesnis nei dauguma straipsnių teigia.
Aš investavau į solo įkūrėjus. Štai kas lemia skirtumą.
Bendrų įkūrėjų šališkumas yra realus (bet perdėtas)
Kodėl kai kurie investuotojai dvejoja dėl solo įkūrėjų:
- Baimė, kad vienas žmogus negali susidoroti su visais startuolio reikalavimais
- Rūpestis dėl pagrindinio darbuotojo rizikos (kas bus, jei susirgsite?)
- Prielaida, kad bendri įkūrėjai suteikia atskaitomybę ir įvairius įgūdžius
- YC istoriškai teikė pirmenybę komandoms (nors jie finansavo daugybę solo įkūrėjų)
Kodėl šališkumas mažėja:
- DI įrankiai leidžia vienam asmeniui atlikti 3-5 žmonių darbą (Cursor, Claude, automatizavimas)
- Nuotolinis darbas reiškia, kad galite samdyti darbuotojus visame pasaulyje be bendro įkūrėjo
- Matoma daugiau sėkmingų solo įkūrėjų pavyzdžių
- Investuotojai supranta, kad bloga bendrų įkūrėjų dinamika sunaikina daugiau įmonių nei solo įkūrimas
Kaip įveikti solo įkūrėjų skeptiškumą
1. Parodykite antžmogišką vykdymo greitį
Solo įkūrėjai, kurie greitai pristato produktą, akimirksniu atremia klausimą „ar galite tai padaryti vieni?“.
Kas daro įspūdį investuotojams:
- „MVP sukūriau per 6 savaites, dirbdamas ne visą darbo dieną“
- „Nuo idėjos iki pirmo mokančio kliento nuėjau per 3 mėnesius“
- „Uždirbu 5 tūkst. USD MRR be darbuotojų“
Vykdymo greitis yra stipriausias solo įkūrėjo argumentas. Jei galite vieni kurti ir parduoti greičiau nei dauguma komandų, klausimas apie bendrą įkūrėją išnyksta.
2. Sukurkite stiprią patarėjų komandą
Jums nereikia bendro įkūrėjo, kad turėtumėte komandą. 2-3 strateginiai patarėjai, kurie suteikia papildomus įgūdžius (techninius, rinkodaros, pramonės), parodo investuotojams, kad nesate visiškai vieni.
Standartinės patarėjų sąlygos: 0,25–0,5 % nuosavybės dalis, išmokama per 2 metus. Tai nėra brangu, tačiau kredibiliteto padidėjimas yra reikšmingas.
3. Turėkite samdymo planą, o ne bendro įkūrėjo paiešką
Užuot sakę „ieškau bendro įkūrėjo“, sakykite „planuoju pasamdyti inžinerijos VP su šiuo finansavimu“. Tai parodo tikslingumą ir lyderio mąstyseną. Jūs kuriate komandą, o ne ieškote partnerio dalintis našta.
4. Tiesiogiai spręskite pagrindinio darbuotojo riziką
Investuotojai nerimauja, kas atsitiks, jei išseksite ar jus partrenks autobusas. Spręskite tai:
- „Mano pirmieji du samdiniai bus vyresnysis inžinierius ir dalinai dirbantis operacijų darbuotojas“
- „Visus procesus dokumentavau, kad įmonė nebūtų įkalinta mano galvoje“
- „Turiu patarėjų, kurie gali laikinai perimti, jei prireiktų“
Tai būtent tokia strateginė pozicionavimas, kurį padedu įkūrėjams plėtoti konsultacijų metu – kaip solo įkūrėjo istoriją pateikti kaip stiprybę, o ne silpnybę. Sužinokite daugiau apie Angelų konsultacijas.
Solo įkūrėjo finansavimo vadovas
Taikykite į angel investuotojus, o ne VC
Angel investuotojai dažniau investuoja į solo įkūrėjus, nes jie investuoja į žmones, o ne į komandos dinamiką. VC sėklos stadijoje yra atsargesni dėl solo įkūrėjų, nes jų fondų modelis numato komandos riziką.
Pirmiausia parodykite trauką, o ne komandą
Jūsų pristatymo informacinio lapelio tvarka svarbi. Pirmiausia pateikite trauką, tada komandą. Jei investuotojas pamato 10 tūkst. USD MRR prieš tai, kai pamato „komanda: 1 asmuo“, trauka užgožia solo statusą.
Pritraukite mažiau, judėkite greičiau
Solo įkūrėjai gali veikti taupiau. Pritraukite 200 000–500 000 USD vietoj 1 mln. USD. Mažesnis pritraukimas su solo įkūrėju yra mažiau rizikingas investuotojams nei didelis pritraukimas. Greitai užbaikite, įrodykite daugiau, tada pritraukite didesnį finansavimą.
Kurkite viešai
Dalinkitės savo pažanga „LinkedIn“ ir „Twitter“. Solo įkūrėjai, kurie kuria viešai, pritraukia klientus, patarėjus, būsimus darbuotojus IR investuotojus. Tai demonstruoja vykdymą ir sukuria socialinį įrodymą, kurio negali suteikti viena investuotojo konsultacija.
Norite patobulinti savo solo įkūrėjo pristatymą? Padedu įkūrėjams pozicionuoti savo istoriją, kad ji sukeltų didžiausią investuotojų pasitikėjimą. 300 USD sesijos mokestis bus įskaitytas į mano investiciją, jei aš investuosiu. Užsisakykite Angelų konsultaciją
Ką solo įkūrėjai turi daryti kitaip
1. Atkakliai saugokite savo energiją. Kaip solo įkūrėjas, jūs esate visa įmonė. Išsekimas yra #1 rizika. Nustatykite ribas, darykite pertraukas ir nebandykite visko atlikti patys. Anksti samdykite rangovus nepagrindinėms užduotims.
2. Raskite mentorių arba atskaitingumo partnerį. Vienatviškiausia solo įkūrėjo dalis yra ne darbas – o sprendimai. Turėti vieną žmogų, kuriuo pasitikite, kad galėsite patikrinti idėjas, yra neįkainojama.
3. Automatizuokite viską, kas įmanoma. Agresyviai naudokite DI įrankius, automatizavimo platformas ir „no-code“ sprendimus. Kiekviena valanda, kurią sutaupote operacijoms, yra valanda, kurią galite skirti klientams ir produktui.
4. Žinokite, kada pasikviesti bendrą įkūrėją. Kai kurie solo įkūrėjai galiausiai pasikviečia bendrą įkūrėją – ir tai gerai. Skirtumas yra tai, kad tai daroma iš stiprybės pozicijos (su trauka ir finansavimu), o ne iš desperacijos.
Užsisakykite Angelų konsultaciją - 300 USD
Dažnai užduodami klausimai
Ar VC investuoja į solo įkūrėjus?
Taip, bet rečiau ankstyvose stadijose. Angel investuotojai yra labiau solo įkūrėjams draugiški. Sėklos stadijoje turint stiprią trauką (10 000 USD+ MRR) galima kompensuoti solo įkūrėjo susirūpinimą. Iki A serijos dauguma investuotojų tikisi komandos, nepriklausomai nuo steigimo struktūros.
Kiek procentų startuolių turi solo įkūrėjus?
Apie 20–35 % finansuojamų startuolių turi solo įkūrėją, priklausomai nuo duomenų šaltinio. Skaičius yra didesnis savarankiškai finansuojamose įmonėse. Solo įkurtos įmonės sudaro neproporcingai didelę dalį įmonių, kurios pritraukia daugiau nei 10 mln. USD, o tai rodo, kad tos, kurios gauna finansavimą, veikia gerai.
Ar turėčiau rasti bendrą įkūrėją, kad tik patikčiau investuotojams?
Ne. Blogas bendras įkūrėjas yra blogiau nei jokio bendro įkūrėjo. Bendrų įkūrėjų išsiskyrimai yra viena pagrindinių startuolių žlugimo priežasčių. Pasikvieskite bendrą įkūrėją tik tada, jei rasite ką nors su tikrai papildančiais įgūdžiais, kuris dalijasi jūsų vizija IR darbo etika. Niekada nepridėkite bendro įkūrėjo vien dėl išvaizdos.
Kaip solo įkūrėjai susidoroja su darbo krūviu?
Prioritizavimas, automatizavimas ir strateginis samdymas. Sutelkite dėmesį į 2–3 dalykus, kuriuos galite padaryti tik jūs (sprendimai dėl produkto, pagrindiniai pardavimai, finansavimas). Viską kitą deleguokite arba automatizuokite. Samdykite rangovus dizaino, apskaitos ir operacijų užduotims. DI įrankiai padarė solo įkūrėjo kelią žymiai gyvybingesnį.
Artem Luko yra angel investuotojas iš Marbeljos, investuojantis 25 000–3 mln. USD į „pre-seed“ ir sėklos stadijos startuolius. Sužinokite daugiau artemluko.com.