Kāpēc lielākā daļa auksto e-pastu investoriem tiek dzēsti
Mēnesī saņemu vairāk nekā 50 aukstus priekšlikumus. Atbildu uz aptuveni 5. Tas ir 10% atbildes rādītājs labā mēnesī, un esmu atsaucīgāks nekā vairums investoru. Vidējais aukstais e-pasts VC sasniedz 1-1,5%.
Problēma nav tā, ka investori ignorē aukstos e-pastus. Problēma ir tā, ka lielākā daļa auksto e-pastu ir slikti. Tie ir pārāk gari, pārāk nekonkrēti, pārāk vispārīgi vai pārāk pārdošanas orientēti. Lūk, kas patiesībā darbojas – no saņēmēja perspektīvas.
Aukstā e-pasta anatomija, kas tiek atvērts
Tēmas rindiņa
Tēmas rindiņa nosaka, vai es atvēršu e-pastu. Skaidrs un konkrēts ir labāks par gudru.
Labas tēmas rindiņas:
- "AI algas pieteikums - 8 tūkstoši MRR, piesaista pirms sēklas finansējumu"
- "B2B SaaS, 40% MoM izaugsme, 500 tūkstoši SAFE"
- "Bijušais Revolut algas nodaļas vadītājs - veido automatizētu atbilstību"
Sliktas tēmas rindiņas:
- "Pārsteidzoša ieguldījumu iespēja" (spam)
- "Nākamais vienradzis" (visiem dibinātājiem tā šķiet)
- "Ātrs jautājums" (neuzticami)
- "Ievads" (nepasaka neko)
Formula: [Kas jūs esat] + [Viens pierādījuma punkts] + [Ko jūs vēlaties]
E-pasta saturs (ne vairāk kā 5 teikumi)
1. teikums: Kas jūs esat un ko jūs veidojat. "Esmu Sāra, bijusī Revolut algas nodaļas vadītāja. Veidoju automatizētu daudzvalstu algu aprēķināšanu Eiropas jaunizveidotiem uzņēmumiem."
2. teikums: Viens pierādījuma punkts - trakcija, ievērojams fons vai unikāla atziņa. "Mēs uzsākām pirms 4 mēnešiem un mums ir 12 maksājoši klienti ar 8 tūkstošiem MRR, augot par 25% mēnesī."
3. teikums: Kāpēc tieši šis investors. "Es redzēju jūsu ieguldījumu [kompānijas nosaukums] un jūsu fokusu uz B2B SaaS pirms sēklas finansējuma. Mūsu nostāja ir līdzīga."
4. teikums: Pieprasījums. "Mēs piesaistām 500 tūkstošus dolāru ar SAFE. Vai jūs vēlētos 15 minūšu sarunu šonedēļ?"
5. teikums: Saite uz prezentāciju. "Mūsu prezentācija ir šeit: [saite]. Priecīgs dalīties ar vairāk detaļām."
Tas ir viss. Nekādu dzīvesstāstu, nekādu tirgus izmēra paragrāfu, nekādas "sinerģijas" valodas. Pieci teikumi.
Kas liek man nekavējoties dzēst
1. Nav personalizācijas. Ja e-pastā rakstīts "Dārgais investors" vai tas varētu būt nosūtīts ikvienam, tas ir masveida izplatīšanas mēģinājums, un es to zinu.
2. Garāks par vienu ekrānu. Ja man jāritina tālrunī, tas ir pārāk gari. Investori e-pastus skenē mazāk nekā 10 sekunžu laikā.
3. Pielikumi. Nekad nelieciet savu prezentāciju pielikumā. Norādiet uz to saiti (Google Slides, DocSend, Notion). Pielikumi izraisa surogātpasta filtrus un šķiet smagi.
4. Nav minēta trakcija. Ja viss jūsu e-pasts ir par ideju un tirgu, un jūs nekad nemināt, ko esat uzbūvējuši vai kas to lieto - tas ir sarkans karogs.
5. "Mēs esam X Uber." Analoģiju priekšlikumi gandrīz nekad nedarbojas. Vienkārši pasakiet, ko jūs darāt.
6. Pieprasījums pēc NDA. Neviens investors neparaksta NDA sākotnējām sarunām. Pieprasījums pēc tā signalizē nepieredzi.
7. Vairāki atkārtoti zvani nedēļā. Viens atkārtots zvans pēc 5-7 dienām ir pieņemams. Trīs atkārtoti zvani 3 dienu laikā ir agresīvi un atturoši.
Spēcīgas prezentācijas gatavība, sūtot aukstos e-pastus, ir ļoti svarīga – tā bieži ir pirmā lieta, ko investors noklikšķina. Es pārskatu prezentācijas un identificēju, kas darbojas un kas liek jums zaudēt tikšanos. Uzziniet vairāk par Pitch Deck Reviews.
Atkārtotā zvana stratēģija
Lielākā daļa darījumu netiek noslēgti ar pirmo e-pastu. Šeit ir atkārtotā zvana ritms:
| Laiks | Darbība |
|---|---|
| 0. diena | Sūtīt sākotnējo auksto e-pastu |
| 5.-7. diena | Atkārtotais zvans #1: Īss, pievieno vienu jaunus datu punktu |
| 14. diena | Atkārtotais zvans #2: Atsauce uz nesenām ziņām vai pavērsienu |
| 30.+ diena | Mēneša atjauninājums (ja pievienojāt viņus savam atjauninājumu sarakstam) |
Atkārtotais zvans #1 (5.-7. diena)
"Sveiki [Vārds], sekoju manai pagājušās nedēļas piezīmei. Kopš tā laika esam piesaistījuši vēl 2 klientus un sasnieguši 10 000 MRR. Labprāt aprunātos 15 minūtes šonedēļ, ja esat ieinteresēts. Prezentācija: [saite]"
Galvenais: Pievienojiet jaunu informāciju. Nesakiet vienkārši "paaugstinot to uz jūsu iesūtnes augšu".
Atkārtotais zvans #2 (14. diena)
"Sveiki [Vārds], vēl viena pēdējā piezīme - mēs tikko noslēdzām savu pirmo uzņēmuma pilotprojektu ar [ievērojams uzņēmums]. Priecīgs dalīties ar detaļām, ja tas ir jūsu nostājai atbilstoši."
Pēc 2 atkārtotiem zvaniem bez atbildes, dodieties tālāk. Neuztveriet personīgi. Investori ir pārslogoti. Viņi var atgriezties pēc mēnešiem, ja redz jūsu vārdu citur.
Siltie iesniegumi pret aukstiem e-pastiem
| Kanāls | Atbildes rādītājs | Labākais priekš |
|---|---|---|
| Siltā iesniegšana no portfeļa dibinātāja | 50-70% | Jūsu augstākās prioritātes investoriem |
| Siltā iesniegšana no kopējā sakara | 25-40% | A klases mērķiem |
| Silts aukstais e-pasts (iesaistījies saturā) | 10-20% | Investoriem, kuri zina jūsu vārdu |
| Auksts e-pasts (labi izstrādāts) | 5-10% | Jūsu cauruļvada paplašināšanai |
| Masveida auksts e-pasts (vispārīgs) | 1-2% | Visu laika tērēšanai |
Siltie iesniegumi vienmēr ir labāki. Bet jūs nevarat saņemt siltos iesniegumus visiem. Labi izstrādāts auksts e-pasts 80-100 investoriem radīs 5-10 sarunas. Tas ir pietiekami, lai radītu dinamiku.
Vai vēlaties pārliecināties, ka jūsu prezentācija ir gatava pirms uzsākt darbību? Es pārskatu prezentācijas ar rakstisku analīzi par to, kas darbojas, kas nedarbojas un kādi jautājumi tiks uzdoti investoriem – piegādāta 48 stundu laikā. Iegūt Pitch Deck apskatu - 400 USD
Kā izpētīt investorus pirms e-pastu sūtīšanas
Nestāstiet un nemetiet. 20 mērķtiecīgi e-pasti ir labāki par 200 vispārīgiem.
Pirms katra e-pasta pārbaudiet:
- Fāze: Vai viņi iegulda jūsu fāzē? (pirms sēklas, sēklas, A sērijas)
- Sektors: Vai viņi iepriekš ir ieguldījuši jūsu nozarē?
- Darījuma izmērs: Vai jūsu kārta ir viņu diapazonā?
- Nesenā darbība: Vai viņi ir veikuši ieguldījumu pēdējo 6 mēnešu laikā? (neaktīvi investori neatbildēs)
- Portfeļa konflikti: Vai viņi jau ir ieguldījuši konkurentā?
Kur atrast šo informāciju:
- Crunchbase (bezmaksas līmenis rāda nesenus ieguldījumus)
- Investora Twitter/LinkedIn (daudzi publiski dalās ar savu nostāju)
- AngelList profili
- Viņu personīgā tīmekļa vietne vai emuārs
Atsaucieties uz kaut ko konkrētu savā e-pastā. "Es redzēju jūsu ieguldījumu [kompānijā]" vai "Jūsu ieraksts par [tēmu] atbilst mūsu pieejai" aizņem 2 minūtes un dubulto jūsu atbildes rādītāju.
Rezervēt Angel sarunu - 300 USD
Bieži uzdotie jautājumi
Cik daudz auksto e-pastu man vajadzētu nosūtīt investoriem?
Plānojiet nosūtīt e-pastus 80-120 investoriem visā jūsu finansēšanas procesā. Ne visiem vienlaicīgi – sāciet ar 20-30 B klases investoriem, lai precizētu savu priekšlikumu, pēc tam pievērsieties saviem galvenajiem mērķiem. Sagaidiet 5-10% atbildes rādītāju no labi izstrādātiem aukstiem e-pastiem.
Cikos man vajadzētu sūtīt aukstos e-pastus investoriem?
Otrdien līdz ceturtdienai, 8.-10. no rīta investora laika zonā. Pirmdienās iesūtnes ir pārpildītas. Piektdienas e-pasti tiek aprakti nedēļas nogales laikā. Rīta e-pasti tiek izlasīti pirms dienas piepildīšanās ar sapulcēm.
Vai man vajadzētu izmantot auksto e-pastu rīkus, piemēram, Mailshake vai Apollo?
Investoru piesaistei, nē. Personalizēti, individuāli e-pasti no jūsu personīgās adreses darbojas daudz labāk nekā masveida izplatīšanas rīki. Investori var pateikt, kad e-pasts tika nosūtīts caur secības rīku – formatējums un izsekošanas pikseļi to atklāj.
Ko darīt, ja investors saka "tagad nē"?
Pievienojiet viņus savam ikmēneša investoru atjauninājumu sarakstam (ar viņu piekrišanu). "Tagad nē" bieži nozīmē "vēlos redzēt progresu". Dibinātāji, kuri sūta konsekventus, kodolīgus ikmēneša atjauninājumus ar pieaugošiem rādītājiem, bieži tiek finansēti no investoriem, kuri sākotnēji atteicās.
Kā es varu dabūt investoru e-pasta adreses?
LinkedIn savienojumi bieži parāda e-pastu profilos. Pārbaudiet investora personīgo tīmekļa vietni vai Twitter bio. Izmantojiet rīkus, piemēram, Hunter.io vai RocketReach. Vai vienkārši nosūtiet viņiem ziņojumu LinkedIn vai Twitter vispirms un pajautājiet, vai varat nosūtīt īsu priekšlikumu uz viņu e-pastu.
Artem Luko ir privātais investors, kas atrodas Marbeljā, ieguldot 25 000–3 000 000 USD pirms sēklas un sēklas uzņēmumos. Uzziniet vairāk vietnē artemluko.com.