Kāpēc investoru atjauninājumi ir svarīgāki, nekā jūs domājat
Dibinātāji, kuri raksta lieliskus investoru atjauninājumus, ātrāk piesaista turpmāko finansējumu, saņem labākus iepazīstinājumus un viņiem ir investori, kuri aktīvi viņiem palīdz. Dibinātāji, kuri pēc naudas saņemšanas izklīst, zaudē visu.
Esmu investējis 11+ uzņēmumos. Tie, kas sūta konsekventus, godīgus atjauninājumus, saņem 10 reizes vairāk mana laika, uzmanības un tīkla. Šeit ir tieši tas, ko es vēlos redzēt jūsu ikmēneša e-pastā.
Darbojošais atjauninājumu formāts
Sūtiet ik mēnesi. Turiet to zem 5 minūšu lasīšanas laika. Izmantojiet šo struktūru:
1. Vienas rindiņas kopsavilkums
Sāciet ar vienu teikumu, kas apkopo mēnesi. "Sasniegti 15 000 USD MRR, noslēgti 3 jauni uzņēmumu piloti, un pieņemts darbā mūsu pirmais inženieris."
2. Galvenie rādītāji (3-5 skaitļi)
| Rādītājs | Šis mēnesis | Pagājušais mēnesis | Izmaiņas |
|---|---|---|---|
| MRR | 15 000 USD | 12 000 USD | +25% |
| Klienti | 42 | 35 | +20% |
| Izdevumu likme | 28 000 USD | 30 000 USD | -7% |
| Finansējuma periods | 14 mēneši | 13 mēneši | +1 mēn |
Vienmēr iekļaujiet: Ienākumus (MRR/ARR), klientu skaitu, izdevumu likmi un finansējuma periodu. Pievienojiet 1-2 jūsu uzņēmumam specifiskus rādītājus (iesaiste, noturēšana, potenciālo darījumu vērtība).
3. Uzvaras (2-3 punkti)
Kas notika labi. Esiet specifiski. "Noslēgts pilotprojekts ar [Uzņēmuma nosaukums]", nevis "Bija dažas labas tikšanās."
4. Izaicinājumi (1-2 punkti)
Kas pašlaik ir grūti. Šeit lielākā daļa dibinātāju kļūdās - viņi dalās tikai ar labām ziņām. Godīgi izaicinājumi ir vērtīgākā atjauninājuma daļa, jo tie ļauj investoriem palīdzēt.
5. Lūgumi (1-3 specifiski pieprasījumi)
Vissvarīgākā sadaļa. Precīzi pastāstiet investoriem, kā viņi var palīdzēt:
- "Meklējam iepazīstināšanu ar inženieru nodaļas vadītāja kandidātiem ar pieredzi finanšu tehnoloģijās."
- "Nepieciešama silta iepazīstināšana ar [Uzņēmuma nosaukums] partnerības apspriešanai."
- "Būtu pateicīgi par atsauksmēm par mūsu jauno cenu modeli (saite)."
Esiet specifiski. "Palīdzība pārdošanā" ir pārāk neskaidrs. "Iepazīstināšana ar [Uzņēmuma] iepirkumu nodaļas vadītāju" ir rīkojama.
Ko es daru, kad saņemu labu atjauninājumu
Kad portfeļa dibinātājs man sūta skaidru, godīgu atjauninājumu ar specifiskiem lūgumiem:
- Es to pārsūtu attiecīgajiem kontaktiem savā tīklā.
- Es veicu viņu pieprasītās iepazīstināšanas.
- Es norādu uz potenciālām problēmām pirms tās kļūst par krīzēm.
- Es atceros viņus, kad rodas nākotnes investīciju iespējas.
- Es to dalos ar citiem investoriem, kuri varētu vēlēties investēt nākamajā kārtā.
Kad dibinātājs 6 mēnešus nerunā, es pieņemu, ka lietas iet slikti. Es nevaru palīdzēt, ja nezinu, kas notiek.
Šāda veida investoru komunikācijas stratēģiju es apskatu biznesa plānu pārskatījumos - kā strukturēt jūsu ziņošanu, lai investori paliktu ieinteresēti. Uzziniet vairāk par biznesa plānu pārskatījumiem.
Kadence
| Atjauninājuma veids | Biežums | Garums | Kas to saņem |
|---|---|---|---|
| Ikmēneša atjauninājums | Katru mēnesi | 5 min lasīšana | Visi investori + draudzīgi padomnieki |
| Padomes atjauninājums | Katru ceturksni | 15-20 min lasīšana | Tikai padomes locekļi |
| Ad hoc atjauninājums | Pēc vajadzības | 2-3 min lasīšana | Tikai attiecīgie investori |
Ikmēneša ir standarts. Ceturkšņa ir minimums. Mazāk nekā ceturksnis nozīmē, ka jūs zaudējat investoru vērtību.
Labākā diena sūtīšanai: Pirmā pirmdiena vai otrdiena mēnesī. Investori veido ieradumus attiecībā uz to, kad viņi sagaida atjauninājumus.
Ko NEDRĪKST iekļaut
Neatspoguļojiet sliktās ziņas. Ja ieņēmumi kritās, sakiet to. Neslēpiet to aiz "mēs šajā ceturksnī koncentrējamies uz produktu uzlabošanu." Investori ciena godīgumu. Viņi neciena atspoguļošanu.
Neiekļaujiet katru detaļu. Šis nav padomes prezentācijas materiāls. Tas ir 5 minūšu e-pasts. Ja investoriem vajadzēs vairāk detaļu, viņi prasīs.
Nepalaidiet garām mēnešus, kad lietas ir sliktas. Mēneši, kad ir grūti, ir mēneši, kad investoru palīdzība ir vissvarīgākā. Atjauninājumu nokavēšana, kad ir grūti laiki, ir sliktākais iespējamais signāls.
Neizmantojiet to kā mārketinga e-pastu. Nav logotipu, nav biļetenu formatējuma, nav "spiediet šeit, lai lasītu vairāk." Vienkāršs teksta e-pasts ir kārtībā. Investori nav jūsu klienti.
Nepieciešama palīdzība investoru ziņošanas strukturēšanā? Es pārskatu biznesa plānus un finanšu sistēmas agrīnās stadijas dibinātājiem - ieskaitot to, kā efektīvi prezentēt savus rādītājus investoriem. Rakstiskas atsauksmes 48 stundu laikā. Saņemiet biznesa plāna pārskatījumu - 600 USD
Atjauninājums, kas nodrošina turpmāku finansējumu
Investori, kuri apsver turpmāku ieguldījumu, savos atjauninājumos meklē konsekventus pieaugošus trendus. Lūk, kas viņus pārliecina:
3+ mēneši augošs MRR ar skaidriem skaidrojumiem par to, kas veicina izaugsmi.
Uzlabota vienības ekonomika - CAC samazinās, noturēšana pieaug, atmaksas periods sarūk.
Skaidru pagrieziena punktu sasniegšana - "Mēs teicām, ka līdz jūnijam sasniegsim 50 000 USD MRR. Mēs to sasniedzām maijā."
Gudra kapitāla piešķiršana - parādot, ka jūs gudri iztērējāt iepriekšējās kārtas naudu.
Pievilcīgs nākamais pagrieziena punkts - "Ar mūsu nākamo piesaisti mēs sasniegsim 500 000 USD ARR un pieņemsim darbā pārdošanas komandu."
Rezervējiet Anģeļa zvanu - 300 USD
Bieži uzdotie jautājumi
Cik bieži man vajadzētu sūtīt investoru atjauninājumus?
Ikmēneša ir zelta standarts. Tas uztur investorus ieinteresētus, rada atbildību un veido pieredzi, kas palīdz turpmākā finansējuma piesaistē. Vismaz sūtiet ceturksnī. Klusēšana ilgāk par 3 mēnešiem bojā attiecības ar investoriem.
Ko man darīt, ja esmu palaidis garām vairākus mēnešu atjauninājumus?
Sāciet tagad. Nosūtiet atjauninājumu, kas godīgi aptver kavējuma periodu. Neatvainojieties pārmērīgi - vienkārši atsāciet kadenci. "Šeit mēs esam, šeit ir tas, kas notika pēdējos mēnešos, un šeit mēs dodamies." Tad apņemieties sūtīt ik mēnesi turpmāk.
Vai man vajadzētu sūtīt atjauninājumus investoriem, kuri noraidīja manu kārtu?
Jā - selektīvi. Investori, kuri noraidīja, bet teica "turiet mani informētu", ir patiesi. Pievienojiet viņus savam atjauninājumu sarakstam. Konsekventi progresa atjauninājumi ir galvenais veids, kā dibinātāji pārvērš "nē" par "jā" nākamajā kārtā.
Cik ilgs jābūt investoru atjauninājumam?
Mazāk nekā 500 vārdu galvenajam atjauninājumam. Maksimāli 5 minūtes lasīšanai. Izmantojiet punktus un rādītāju tabulu. Ja investoriem ir jāritina cauri 3 lapām, jūs viņus esat pazaudējuši. Kodolīgi, strukturēti, godīgi.
Artem Luko ir anģeļu investors, kas atrodas Marbeljā, investējot 25 000 - 3 miljonus USD pirms-seed un seed startapos. Uzziniet vairāk vietnē artemluko.com.