Cara Menulis Dek Pitch Yang Sebenarnya Mendapatkan Pembiayaan Anda
Pelabur purata menghabiskan masa 3 minit dan 44 saat untuk satu dek pitch. Dalam masa itu, mereka memutuskan sama ada anda berbaloi untuk mesyuarat atau untuk dipadam. Kebanyakan dek kalah dalam 30 saat pertama - bukan kerana syarikat itu buruk, tetapi kerana ceritanya salah.
Saya telah menyemak ratusan dek pitch sebagai pelabur malaikat. Inilah yang membezakan dek yang mendapat mesyuarat daripada dek yang diabaikan.
10 Slaid Yang Penting
Anda tidak memerlukan 20 slaid. Anda tidak memerlukan 30. Anda memerlukan maksimum 10 slaid yang menceritakan kisah yang jelas dan menarik. Inilah susunannya.
Slaid 1: Tajuk
Nama syarikat anda, penerangan satu baris, dan nama anda. Itu sahaja. Tiada kenyataan misi, tiada perenggan.
Baik: "Payrolling - Penggajian automatik untuk syarikat permulaan Eropah" Buruk: "Payrolling - Kami berhasrat untuk merevolusikan masa depan pekerjaan dengan memanfaatkan teknologi canggih untuk mengubah cara syarikat berfikir tentang pengurusan pampasan"
Slaid 2: Masalah
Apakah masalah khusus yang anda selesaikan, dan siapa yang mengalaminya? Gunakan contoh atau senario konkrit, bukan bahasa pasaran abstrak.
Baik: "Syarikat permulaan Eropah dengan 5-50 pekerja menghabiskan 15 jam/bulan untuk pematuhan penggajian di pelbagai negara. Satu kesilapan menelan belanja purata €8,000 dalam penalti." Buruk: "Penggajian rosak. Syarikat membuang masa dan wang untuk sistem lapuk."
Perbezaannya: kekhususan. Nombor, persona, akibat.
Slaid 3: Penyelesaian
Apa yang anda bina dan bagaimana ia menyelesaikan masalah. Tunjukkan tangkapan skrin atau mockup. Simpan penjelasan kepada maksimum 3-4 ayat.
Jangan terangkan ciri-ciri. Terangkan hasil. "Penggajian siap dalam 10 minit berbanding 15 jam" adalah lebih baik daripada "Enjin pematuhan pelbagai bidang kuasa berkuasa AI."
Slaid 4: Mengapa Sekarang
Ini adalah slaid paling penting dalam dek anda, dan 75% pengasas melangkauinya. Perubahan struktur apa yang menjadikan syarikat ini mungkin dan perlu SEKARANG?
- Peraturan berubah
- Teknologi menjadi cukup murah
- Tingkah laku beralih secara kekal
- Penyandang syarikat gagal
"Pasaran berkembang" bukanlah "Mengapa Sekarang". Setiap pasaran sentiasa berkembang.
Slaid 5: Saiz Pasaran
TAM, SAM, SOM - tetapi jangan hanya tampal nombor Statista. Tunjukkan pengiraan dari bawah ke atas anda.
Pendekatan baik: "Terdapat 50,000 syarikat permulaan Eropah dengan 5-50 pekerja. Nilai kontrak purata ialah €500/bulan. Itu ialah €300M SAM. Kami boleh menangkap 5% dalam 3 tahun = €15M ARR." Pendekatan buruk: "Pasaran teknologi HR global ialah $35 bilion."
Pelabur peduli tentang bahagian yang boleh anda tangkap secara realistik, bukan pasaran keseluruhan.
Slaid 6: Traksi
Apa sahaja bukti yang anda ada bahawa ini berfungsi. Pendapatan, pengguna, kadar pertumbuhan, LOI, senarai tunggu, perkongsian.
Tunjukkan trend, bukan hanya nombor. "$5K MRR" adalah baik. "$5K MRR, meningkat daripada $0 empat bulan lalu dengan pertumbuhan 40% bulan ke bulan" adalah 10x lebih baik.
Jika anda pra-pendapatan, tunjukkan LOI, pelanggan perintis, atau pendaftaran senarai tunggu. Jika anda tiada apa-apa, slaid ini adalah kelemahan terbesar anda - pertimbangkan untuk menunggu untuk membuat pitch sehingga anda mempunyai sesuatu.
Slaid 7: Model Perniagaan
Bagaimana anda menjana wang. Biarkan ia mudah: siapa yang membayar, berapa banyak, seberapa kerap.
| Pelan | Harga | Pelanggan Sasaran |
|---|---|---|
| Pemula | €200/bulan | 5-15 pekerja |
| Pertumbuhan | €500/bulan | 15-50 pekerja |
| Perusahaan | Tersuai | 50+ pekerja |
Sertakan ekonomi unit jika anda mempunyainya: CAC, LTV, margin kasar.
Slaid 8: Pasukan
Slaid ini lebih penting daripada yang disangka oleh kebanyakan pengasas. Tunjukkan:
- Nama dan foto
- Pengalaman relevan (bukan keseluruhan resume anda - 1-2 perkara yang penting)
- Mengapa pasukan ini berada dalam kedudukan unik untuk menang
Baik: "Sarah mengendalikan operasi penggajian di Revolut selama 4 tahun. Mike membina enjin pematuhan di Personio." Buruk: "Sarah sangat berminat dengan HR. Mike mempunyai ijazah CS dari MIT."
Slaid 9: Permohonan
Berapa banyak yang anda kumpulkan, instrumen apa (SAFE, nota boleh tukar, pusingan harga), dan apa yang akan anda lakukan dengan wang itu.
Jadilah khusus mengenai batu loncatan: "Mengumpul $750K pada SAFE untuk mencapai $50K MRR dalam tempoh 12 bulan. Dana diperuntukkan: 50% kejuruteraan, 30% jualan, 20% operasi."
Slaid 10: Kenalan
E-mel anda, LinkedIn, dan ucapan terima kasih. Pilihan: sertakan satu ayat tentang apa yang anda cari dalam pelabur selain wang.
Kesilapan Yang Menyebabkan Dek Ditolak Dalam 30 Saat
Saya melihat ini dalam 70%+ dek yang saya terima:
Terlalu banyak teks. Jika satu slaid mempunyai lebih daripada 30 patah perkataan, ia adalah dokumen, bukan pembentangan. Pelabur melintas. Beri mereka tajuk, bukan esei.
Tiada slaid "Mengapa Sekarang". Saya telah menyebut ini tiga kali sekarang kerana ia sangat penting. Jika anda melangkauinya, keseluruhan pitch anda terasa teoritis.
Ramalan yang tidak realistik. $50M ARR dalam tahun ke-3 dengan 2 pekerja dan tiada pendapatan hari ini. Ini tidak menjadikan anda kelihatan bercita-cita tinggi - ia menjadikan anda kelihatan tidak berpengalaman.
Matriks persaingan palsu. Grid 2x2 di mana anda berada di sudut kanan atas dan semua orang lain berada di kiri bawah. Setiap pelabur telah melihat ini seribu kali. Beri keterangan jujur tentang di mana pesaing kuat.
Menanam traksi. Jika anda mempunyai traksi, ia sepatutnya berada dalam 3 slaid pertama. Jangan biarkan saya menunggu sehingga slaid 12 untuk mengetahui bahawa anda mempunyai pelanggan yang membayar.
Ini adalah jenis maklum balas struktur yang saya berikan dalam semakan dek pitch saya - analisis baris demi baris spesifik tentang apa yang berfungsi dan apa yang menyebabkan anda kehilangan mesyuarat. Ketahui lebih lanjut tentang Semakan Dek Pitch.
Struktur Cerita Yang Berfungsi
Dek pitch yang hebat mengikuti arka naratif, bukan pembuangan data. Inilah strukturnya:
Babak 1 (Slaid 1-4): Persediaan
- Inilah masalah yang menyakitkan
- Inilah cara kami menyelesaikannya
- Inilah sebabnya masanya tepat
Babak 2 (Slaid 5-7): Bukti
- Pasaran cukup besar
- Kami sudah membuat kemajuan
- Kami tahu cara menjana wang
Babak 3 (Slaid 8-10): Pasukan dan Permohonan
- Kami adalah orang yang tepat untuk melakukan ini
- Inilah yang kami perlukan
- Inilah cara menghubungi kami
Setiap slaid harus mengalir secara logik ke slaid seterusnya. Jika anda tidak dapat menerangkan mengapa slaid 5 datang selepas slaid 4, naratifnya rosak.
Mahukan penilaian jujur pelabur terhadap dek anda? Saya menyemak dek pitch dengan maklum balas bertulis mengenai naratif, struktur, dan bendera merah yang membuatkan pelabur berlalu - dihantar dalam masa 48 jam. Dapatkan Semakan Dek Pitch - $400
Peraturan Reka Bentuk (Simpan Ia Mudah)
- Latar belakang putih atau terang. Tema gelap kelihatan sejuk tetapi lebih sukar dibaca pada projektor dan skrin.
- Satu keluarga fon. Georgia, Inter, atau Helvetica. Tiada yang hiasan.
- Warna minimum. Warna jenama anda untuk tajuk, hitam untuk teks badan, kelabu untuk maklumat sekunder.
- Tangkapan skrin sebenar. Tangkapan skrin produk yang berfungsi mengalahkan mockup yang digilap setiap masa.
- Tiada animasi. Ia rosak dalam format PDF, yang mana kebanyakan dek disemak.
Dek terbaik yang saya danai tahun ini ialah 10 slaid dalam Google Slides. Tiada pereka, tiada agensi. Hanya pemikiran yang jelas.
Selepas Anda Menghantar Dek
Dek itu akan membawa anda kepada mesyuarat. Inilah yang berlaku seterusnya:
- Susulan dalam masa 48 jam jika anda tidak mendapat balasan. Satu e-mel pendek. Bukan tiga.
- Bersedia untuk soalan yang tidak dijawab oleh dek: butiran pesaing, strategi pemerolehan pelanggan, rancangan pengambilan pekerja.
- Sediakan bilik data - model kewangan, jadual syarikat, dokumen penubuhan. Jika pelabur meminta ini dan anda memerlukan seminggu, anda telah kehilangan momentum.
- Hantar e-mel kemas kini selepas mesyuarat dalam masa 24 jam. Sertakan satu data baharu yang tidak mereka lihat dalam dek.
60% perjanjian yang saya lihat ditutup kerana pengasas kekal dalam ingatan dengan susulan yang konsisten dan berharga.
Jika anda mahukan maklum balas langsung tentang dek anda sebelum menghantarnya kepada pelabur, saya menyemak dek pitch dan memberikan anda analisis bertulis tentang apa yang berfungsi, apa yang tidak, dan soalan apa yang akan ditanya oleh pelabur.
Dapatkan Semakan Dek Pitch - $400
Soalan Lazim
Berapa banyak slaid yang perlu ada dalam dek pitch?
Maksimum 10 slaid untuk dek pra-benih atau benih. Peraturan 10/20/30 Guy Kawasaki (10 slaid, 20 minit, fon 30pt) masih merupakan rangka kerja terbaik. Setiap slaid tambahan melebihi 10 akan mencairkan naratif anda dan menguji kesabaran pelabur.
Patutkah saya menghantar dek pitch saya sebagai PDF atau pautan?
PDF untuk jangkauan sejuk - pelabur boleh menyemaknya di luar talian dan meneruskannya secara dalaman. Gunakan pautan DocSend atau Notion jika anda ingin menjejaki siapa yang membukanya dan berapa lama mereka menghabiskan masa pada setiap slaid. Jangan pernah menghantar fail .pptx.
Apakah kesilapan terbesar yang dibuat oleh pengasas dalam dek pitch?
Terlalu banyak teks dan tiada slaid "Mengapa Sekarang". Kedua-dua kesilapan ini sahaja menyumbang kepada kebanyakan dek yang ditolak. Pelabur melintas dalam masa kurang daripada 4 minit. Setiap slaid sepatutnya boleh dibaca dalam 10 saat, dan hujah mengenai masa sepatutnya tidak dapat dilepaskan.
Adakah saya memerlukan pereka untuk dek pitch saya?
Tidak. Dek Google Slides atau Canva yang kemas adalah baik. Saya telah membiayai syarikat dengan dek mudah dan melepasi syarikat dengan reka bentuk agensi $5,000. Kejelasan pemikiran lebih penting daripada ketepatan visual. Walau bagaimanapun, dek yang tidak kemas dengan kesilapan ketikan dan pemformatan yang tidak konsisten menandakan kecuaian.
Bagaimana cara menjadikan dek pitch saya menonjol?
Kekhususan dan kejujuran. Gunakan nombor sebenar dan bukannya dakwaan samar. Tunjukkan tangkapan skrin sebenar berbanding mockup. Akui risiko terbesar anda dan terangkan cara anda akan mengurangkannya. Dek yang menonjol ialah dek yang terasa seperti ditulis oleh seseorang yang sangat memahami pasaran mereka - bukan oleh seseorang yang mengikut templat.
Artem Luko ialah pelabur malaikat yang berpangkalan di Marbella, melabur $25K-$3M dalam syarikat permulaan pra-benih dan benih. Ketahui lebih lanjut di artemluko.com.