Hoe je burn rate en runway berekent
Burn rate is hoeveel geld je startup per maand uitgeeft. Runway is hoeveel maanden geld je nog hebt. Dit zijn de twee belangrijkste cijfers in het financiële leven van je startup - en het eerste waar investeerders naar vragen.
De formules zijn simpel:
- Bruto burn rate = Totale maandelijkse uitgaven
- Netto burn rate = Totale maandelijkse uitgaven - Maandelijkse omzet
- Runway = Geld op de bank / Netto burn rate
Als je €30K/maand uitgeeft en €5K/maand verdient, is je netto burn €25K. Met €300K op de bank heb je 12 maanden runway.
Bruto Burn vs. Netto Burn
| Metriek | Formule | Wat het je vertelt |
|---|---|---|
| Bruto burn | Totale maandelijkse uitgaven | Hoeveel geld er naar buiten gaat, ongeacht de omzet |
| Netto burn | Uitgaven - Omzet | Hoe snel je geld daadwerkelijk afneemt |
| Runway (bruto) | Geld / Bruto burn | Ergste geval - als de omzet naar nul zakt |
| Runway (netto) | Geld / Netto burn | Realistische tijdlijn ervan uitgaande dat de huidige omzet aanhoudt |
Investeerders geven om netto burn omdat dit je werkelijke geldverbruik weerspiegelt. Maar houd ook de bruto burn bij - die vertelt je je blootstelling als de omzet daalt.
Hoe een goede burn rate eruitziet per fase
| Fase | Typische maandelijkse burn | Wat het drijft |
|---|---|---|
| Pre-seed (2-3 personen) | €10K - €30K | Oprichtersalarissen, basistools |
| Seed (5-10 personen) | €30K - €80K | Engineering team, wat marketing |
| Series A (15-30 personen) | €80K - €250K | Volledig team, groei-uitgaven |
De grootste uitgave zijn altijd mensen. In de pre-seed fase is het grootste deel van je burn de leefkosten van de oprichters en de basisinfrastructuur. In de seed fase is 70-80% van de burn salarissen.
Dit is het soort financiële analyse dat ik doe in bedrijfsplanbeoordelingen - controleren of je burn-aannames realistisch zijn en of je opgehaalde bedrag je daadwerkelijk voldoende runway geeft. Meer informatie over Bedrijfsplanbeoordelingen.
Wanneer je met fondsenwerving moet beginnen op basis van runway
De kritische regel: begin met fondsenwerving als je nog 9-12 maanden runway hebt.
| Resterende Runway | Status | Actie |
|---|---|---|
| 18+ maanden | Comfortabel | Focus op bouwen, geen urgentie om op te halen |
| 12-18 maanden | Planningszone | Begin met het voorbereiden van materialen, het opbouwen van een pijplijn |
| 9-12 maanden | Actieve werving | Begin nu met fondsenwerving |
| 6-9 maanden | Urgent | Je loopt achter - haal direct op of snijd in de burn |
| Minder dan 6 maanden | Crisis | Drastische bezuinigingen nodig, beperkte onderhandelingsmacht |
Waarom 9-12 maanden? Een goed voorbereide fondsenwerving duurt 6-10 weken. Maar dingen gaan mis - je moet misschien je pitch aanpassen, je investeerderspijplijn uitbreiden of wachten op een leadinvesteerder. Beginnen met 9-12 maanden geeft je een buffer.
Minder dan 6 maanden, onderhandel je vanuit wanhoop. Investeerders kunnen dat merken. Ze zullen slechtere voorwaarden bieden of helemaal afhaken. 82% van de startup-falen is terug te voeren op slecht cashflowbeheer.
Hoe je je runway verlengt zonder op te halen
Voordat je een nieuwe ronde ophaalt, overweeg:
Snijd in de burn:
- Verminder tot alleen essentieel personeel
- Stap over op goedkopere tools en infrastructuur
- Stel salarisverhogingen voor oprichters uit
- Heronderhandel leverancierscontracten
Verhoog de omzet:
- Verhoog de prijzen (de meeste startups prijzen te laag)
- Focus op het sneller sluiten van deals in de pijplijn
- Bied jaarlijkse vooruitbetalingskortingen voor directe cash
- Voeg een servicecomponent toe aan je product
Niet-verwaterende financiering:
- Omzetgebaseerde financiering (als je €10K+ MRR hebt)
- Overheidssubsidies (EU Horizon, lokale innovatieprogramma's)
- Startup-credits (AWS Activate, Google for Startups, NVIDIA Inception)
Wil je je runway-prognoses stress-testen? Ik beoordeel bedrijfsplannen en financiële modellen voor vroege oprichters - en identificeer onrealistische aannames voordat investeerders dat doen. Schriftelijke feedback binnen 48 uur. Krijg een bedrijfsplanbeoordeling - €600
De Burn Multiple: Een Metriek Waar Investeerders Dol Op Zijn
Burn multiple = Netto burn / Netto nieuwe ARR
Dit vertelt investeerders hoe efficiënt je contant geld omzet in omzetgroei.
| Burn Multiple | Beoordeling | Wat het betekent |
|---|---|---|
| Minder dan 1x | Geweldig | Je voegt meer ARR toe dan je verbrandt |
| 1-2x | Goed | Efficiënte groei |
| 2-4x | Gemiddeld | Acceptabel in vroege stadia |
| Meer dan 4x | Zorgwekkend | Te veel verbranden in verhouding tot de groei |
In de pre-seed fase is de burn multiple minder relevant omdat je mogelijk nog geen omzet hebt. Maar vanaf de seed fase geven investeerders steeds meer om deze metriek.
Veelvoorkomende Burn Rate Fouten
1. Burn niet maandelijks bijhouden. Stel een simpele spreadsheet op of gebruik een tool zoals Mercury of Brex die de burn in realtime toont. Controleer het elke maand zonder uitzondering.
2. Eenmalige uitgaven negeren. Een juridische factuur van €20K of een sponsorovereenkomst voor een conferentie van €15K kan een maand aan runway-planning wegvagen. Budgetteer voor onregelmatige uitgaven.
3. Te snel aannemen na het ophalen. De verleiding om direct na het sluiten van een ronde aan te nemen is groot. Maar elke nieuwe medewerker voegt permanent €5-15K/maand toe aan de burn. Neem alleen aan als de rol cruciaal is voor je volgende mijlpaal.
4. Aannemen dat de omzetgroei lineair doorgaat. Omzet is onregelmatig, vooral in de vroege stadia. Modelleer je runway ervan uitgaande dat de omzet gelijk blijft, niet uitgaande van voortdurende groei.
Veelgestelde Vragen
Wat is een goede burn rate voor een startup?
Er is geen universele "goede" burn rate - het hangt af van je fase, omzet en runway. De sleutelmetriek is runway: je moet altijd 12+ maanden geld hebben bij je huidige netto burn rate. Als je burn je minder dan 12 maanden oplevert, is deze te hoog voor je geldpositie.
Hoe beoordelen investeerders de burn rate?
Investeerders kijken naar netto burn in verhouding tot omzetgroei (burn multiple). Ze willen zien dat je efficiënt uitgeeft - elke dollar burn genereert meetbare vooruitgang. In de pre-seed fase focussen ze meer op de lengte van de runway. Vanaf de seed fase focussen ze op de burn multiple.
Wanneer moet een startup de burn rate verlagen?
Verlaag de burn als de runway onder de 12 maanden daalt en je niet actief aan het werven bent. Wacht niet tot 6 maanden - dan zijn je opties beperkt. De makkelijkste bezuinigingen zijn meestal niet-essentiële tools, ongebruikte abonnementen en uitgestelde aanwervingen.
Voor hoeveel runway moet een startup werven?
Mik op 18-24 maanden runway per ronde. Dit geeft je de tijd om mijlpalen te bereiken en je volgende fondsenwerving te starten vanuit een positie van kracht. Minder dan 18 maanden werven betekent dat je weer aan het werven bent voordat je iets hebt bewezen.
Artem Luko is een angel investor gevestigd in Marbella, die investeert $25K-$3M in pre-seed en seed startups. Meer informatie op artemluko.com.