Paano Sumulat ng Pitch Deck na Talagang Makakakuha ng Pondo

Ang karaniwang mamumuhunan ay gumugol ng 3 minuto at 44 segundo sa isang pitch deck. Sa panahong iyon, nagpapasya sila kung sulit ka para sa isang pulong o isang delete. Karamihan sa mga deck ay natatalo sa unang 30 segundo - hindi dahil masama ang kumpanya, kundi dahil mali ang kwento.

Nasuri ko na ang daan-daang pitch deck bilang isang angel investor. Narito ang naghihiwalay sa mga deck na nakakakuha ng mga pulong mula sa mga binabalewala.

Ang 10 Slides na Mahalaga

Hindi mo kailangan ng 20 slides. Hindi mo kailangan ng 30. Kailangan mo ng 10 slides maximum na nagkukuwento ng isang malinaw, nakakaakit na salaysay. Narito sila ayon sa pagkakasunud-sunod.

Slide 1: Pamagat

Pangalan ng iyong kumpanya, isang-linyang paglalarawan, at ang iyong pangalan. Iyon lang. Walang mga mission statement, walang mga talata.

Maganda: "Payrolling - Automated payroll para sa mga European startup" Masama: "Payrolling - Kami ay nasa isang misyon na baguhin ang hinaharap ng trabaho sa pamamagitan ng paggamit ng cutting-edge technology upang baguhin ang pag-iisip ng mga kumpanya tungkol sa pamamahala ng kompensasyon"

Slide 2: Ang Problema

Anong partikular na problema ang iyong nilulutas, at sino ang mayroon nito? Gumamit ng konkretong halimbawa o sitwasyon, hindi abstract na wika ng merkado.

Maganda: "Ang mga European startup na may 5-50 empleyado ay gumugugol ng 15 oras/buwan sa pagsunod sa payroll sa maraming bansa. Ang isang pagkakamali ay nagkakahalaga ng average na €8,000 sa mga parusa." Masama: "Sirang-sira ang payroll. Nagsasayang ng oras at pera ang mga kumpanya sa mga napapanahong sistema."

Ang pagkakaiba: pagiging tiyak. Mga numero, persona, kahihinatnan.

Slide 3: Ang Solusyon

Ano ang iyong itinayo at paano nito nilulutas ang problema. Magpakita ng screenshot o mockup. Panatilihin ang paliwanag sa 3-4 na pangungusap maximum.

Huwag ilarawan ang mga tampok. Ilarawan ang resulta. "Ang Payroll ay tumatakbo sa 10 minuto sa halip na 15 oras" ay mas mabuti kaysa sa "AI-powered multi-jurisdiction compliance engine."

Slide 4: Bakit Ngayon

Ito ang pinakamahalagang slide sa iyong deck, at 75% ng mga founder ay nilalagpasan ito. Anong pagbabago sa istruktura ang ginagawang posible at kinakailangan ang kumpanyang ito NGAYON DIN?

Isang regulasyon ang nagbago
Naging mura na ang teknolohiya
Nagbago na ang pag-uugali nang permanente
Isang incumbent ang nabibigo

Ang "lumalaki ang merkado" ay hindi isang "Bakit Ngayon." Palaging lumalaki ang bawat merkado.

Slide 5: Laki ng Merkado

TAM, SAM, SOM - ngunit huwag lang i-paste ang mga numero ng Statista. Ipakita sa akin ang iyong bottom-up na kalkulasyon.

Magandang diskarte: "Mayroong 50,000 European startup na may 5-50 empleyado. Ang average na halaga ng kontrata ay €500/buwan. Iyan ay isang €300M SAM. Maaari nating makuha ang 5% sa 3 taon = €15M ARR." Masamang diskarte: "Ang pandaigdigang merkado ng HR tech ay $35 bilyon."

Ang mga mamumuhunan ay nagmamalasakit sa hiwa na makukuha mo, hindi sa kabuuang merkado.

Slide 6: Traction

Anumang ebidensya na ito ay gumagana. Kita, mga gumagamit, rate ng paglago, LOI, waitlist, pakikipagsosyo.

Ipakita ang trend, hindi lang ang numero. Ang "$5K MRR" ay maganda. Ang "$5K MRR, tumaas mula sa $0 apat na buwan na ang nakalipas na may 40% paglago buwan-buwan" ay 10x na mas mahusay.

Kung pre-revenue ka, magpakita ng mga LOI, mga customer na pilot, o mga pag-sign up sa waitlist. Kung wala kang anuman, ang slide na ito ang iyong pinakamalaking kahinaan - isaalang-alang na maghintay na mag-pitch hanggang magkaroon ka ng isang bagay.

Slide 7: Modelo ng Negosyo

Paano ka kumikita. Panatilihing simple: sino ang nagbabayad, magkano, gaano kadalas.

Plano	Presyo	Target na Customer
Starter	€200/buwan	5-15 empleyado
Growth	€500/buwan	15-50 empleyado
Enterprise	Custom	50+ empleyado

Isama ang unit economics kung mayroon ka: CAC, LTV, gross margin.

Slide 8: Koponan

Ang slide na ito ay mas mahalaga kaysa sa iniisip ng karamihan sa mga founder. Ipakita:

Mga pangalan at larawan
May-katuturang karanasan (hindi ang buong resume mo - ang 1-2 bagay na mahalaga)
Bakit ang koponan na ito ay natatanging nakaposisyon upang manalo

Maganda: "Si Sarah ay nagpatakbo ng payroll ops sa Revolut sa loob ng 4 na taon. Si Mike ang gumawa ng compliance engine sa Personio." Masama: "Masigasig si Sarah sa HR. Si Mike ay may CS degree mula sa MIT."

Slide 9: Ang Hiling

Magkano ang iyong hinahanap, anong instrumento (SAFE, convertible note, priced round), at ano ang gagawin mo sa pera.

Maging tiyak tungkol sa mga milestone: "Naghahanap ng $750K sa isang SAFE upang maabot ang $50K MRR sa loob ng 12 buwan. Ang mga pondo ay nakalaan: 50% engineering, 30% sales, 20% operations."

Slide 10: Pakikipag-ugnayan

Ang iyong email, LinkedIn, at isang pasasalamat. Opsyonal: magsama ng isang pangungusap tungkol sa kung ano ang iyong hinahanap sa isang mamumuhunan bukod sa pera.

Mga Pagkakamali na Nagiging Sanhi ng Pagtanggi sa mga Deck sa loob ng 30 Segundo

Nakikita ko ang mga ito sa 70%+ ng mga deck na natatanggap ko:

Masyadong maraming teksto. Kung ang isang slide ay may higit sa 30 salita, ito ay isang dokumento, hindi isang presentasyon. Ang mga mamumuhunan ay nag-i-skim. Bigyan sila ng mga headline, hindi mga sanaysay.

Walang "Bakit Ngayon" slide. Tatlong beses ko na itong sinabi dahil napakahalaga nito. Kung nilalagpasan mo ito, ang iyong buong pitch ay tila teoretikal.

Hindi makatotohanang mga projection. $50M ARR sa taon 3 na may 2 empleyado at walang kita ngayon. Hindi nito ginagawang ambisyoso ang tingin mo - ginagawa kang mukhang walang karanasan.

Ang pekeng competitive matrix. Isang 2x2 grid kung saan ikaw ay nasa kanang itaas na sulok at ang lahat ng iba ay nasa kaliwang ibaba. Nakita na ito ng lahat ng mamumuhunan ng isang libong beses. Maging tapat tungkol sa kung saan malakas ang mga kakumpitensya.

Nakabaon ang traction. Kung mayroon kang traction, dapat ito ay nasa unang 3 slides. Huwag mo akong paghintayin hanggang slide 12 upang malaman na mayroon kang mga nagbabayad na customer.

Ito mismo ang uri ng feedback sa istruktura na ibinibigay ko sa aking mga pitch deck review - tiyak na linya-linya na pagsusuri kung ano ang gumagana at kung ano ang nagiging sanhi ng pagkawala mo ng mga pulong. Alamin pa ang tungkol sa Pitch Deck Reviews.

Ang Istruktura ng Kwento na Gumagana

Ang isang mahusay na pitch deck ay sumusunod sa isang naratibong arko, hindi isang data dump. Narito ang istruktura:

Act 1 (Slides 1-4): Ang Setup

Narito ang isang masakit na problema
Narito kung paano namin ito nilulutas
Narito kung bakit perpekto ang timing

Act 2 (Slides 5-7): Ang Ebidensya

Malaki na ang merkado
Gumagawa na kami ng progreso
Alam namin kung paano kumita

Act 3 (Slides 8-10): Ang Koponan at Hiling

Kami ang tamang mga tao para gawin ito
Narito ang kailangan namin
Narito kung paano kami makokontak

Ang bawat slide ay dapat na lohikal na dumaloy sa susunod. Kung hindi mo maipaliwanag kung bakit ang slide 5 ay pagkatapos ng slide 4, ang naratibo ay sira.

Gusto mo ba ng tapat na pagtatasa ng isang mamumuhunan sa iyong deck? Sinusuri ko ang mga pitch deck na may nakasulat na feedback sa naratibo, istruktura, at mga pulang bandila na nagiging sanhi ng pagpasa ng mga mamumuhunan - na naihatid sa loob ng 48 oras. Kumuha ng Pitch Deck Review - $400

Mga Panuntunan sa Disenyo (Panatilihing Simple)

Puti o light background. Ang madilim na tema ay mukhang cool ngunit mas mahirap basahin sa mga projector at screen.
Isang font family. Georgia, Inter, o Helvetica. Walang pandekorasyon.
Minimal na kulay. Ang iyong brand color para sa mga headline, itim para sa body text, kulay abo para sa pangalawang impormasyon.
Mga totoong screenshot. Ang isang gumaganang screenshot ng produkto ay mas mabuti kaysa sa isang polished mockup sa bawat oras.
Walang mga animation. Masira sila sa PDF format, na kung paano sinusuri ang karamihan sa mga deck.

Ang pinakamahusay na deck na pinondohan ko ngayong taon ay 10 slides sa Google Slides. Walang designer, walang ahensya. Malinaw lang na pag-iisip.

Pagkatapos Mong Ipadala ang Deck

Ang deck ang nakakakuha ng pulong. Narito ang mangyayari pagkatapos:

Sundin sa loob ng 48 oras kung hindi ka makarinig ng sagot. Isang maikling email. Hindi tatlo.
Maghanda para sa mga tanong na hindi nasasagot ng deck: mga detalye ng kakumpitensya, diskarte sa pagkuha ng customer, plano sa pag-hire.
Maghanda ng isang data room - financial model, cap table, incorporation docs. Kung hihilingin ng isang mamumuhunan ang mga ito at kailangan mo ng isang linggo, nawala mo ang momentum.
Magpadala ng update email pagkatapos ng pulong sa loob ng 24 oras. Isama ang isang bagong data point na hindi nila nakita sa deck.

60% ng mga deal na nakita kong nagsara dahil ang founder ay nanatiling nasa isip sa pamamagitan ng pare-pareho, kapaki-pakinabang na mga follow-up.

Kung nais mo ng direktang feedback sa iyong deck bago ito ipadala sa mga mamumuhunan, sinusuri ko ang mga pitch deck at binibigyan ka ng nakasulat na pagsusuri kung ano ang gumagana, kung ano ang hindi, at kung anong mga tanong ang itatanong ng mga mamumuhunan.

Kumuha ng Pitch Deck Review - $400

Madalas na Itanong

Ilang slides dapat mayroon ang isang pitch deck?

10 slides maximum para sa isang pre-seed o seed deck. Ang 10/20/30 rule ni Guy Kawasaki (10 slides, 20 minuto, 30pt font) ay nananatiling pinakamahusay na framework. Ang bawat karagdagang slide na lampas sa 10 ay nagpapalabnaw sa iyong naratibo at sinusubok ang pasensya ng mamumuhunan.

Dapat ko bang ipadala ang aking pitch deck bilang PDF o link?

PDF para sa cold outreach - maaaring suriin ito ng mga mamumuhunan offline at ipasa ito sa loob. Gumamit ng DocSend o Notion link kung gusto mong subaybayan kung sino ang nagbubukas nito at kung gaano katagal sila gumugugol sa bawat slide. Huwag kailanman magpadala ng .pptx file.

Ano ang pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga founder sa mga pitch deck?

Masyadong maraming teksto at walang "Bakit Ngayon" slide. Ang dalawang pagkakamaling ito lamang ang bumubuo sa karamihan ng mga tinanggihang deck. Ang mga mamumuhunan ay nag-i-skim sa loob ng wala pang 4 na minuto. Ang bawat slide ay dapat na scannable sa loob ng 10 segundo, at ang argumento ng timing ay dapat na imposibleng makaligtaan.

Kailangan ko ba ng designer para sa aking pitch deck?

Hindi. Ang isang malinis na Google Slides o Canva deck ay maayos. Nagpondo ako ng mga kumpanya na may simpleng mga deck at pumasok sa mga kumpanya na may $5,000 na mga disenyo ng ahensya. Ang kalinawan ng pag-iisip ay mas mahalaga kaysa sa biswal na polish. Gayunpaman, ang isang mapagkutsabang deck na may mga typo at hindi pare-parehong formatting ay nagpapahiwatig ng kawalan ng pag-iingat.

Paano ko gagawing kakaiba ang aking pitch deck?

Pagiging tiyak at katapatan. Gumamit ng mga totoong numero sa halip na mga malabong pahayag. Magpakita ng mga totoong screenshot sa halip na mga mockup. Kilalanin ang iyong pinakamalaking panganib at ipaliwanag kung paano mo ito babawasan. Ang mga deck na namumukod-tangi ay ang mga nadarama na parang isinulat ito ng isang taong malalim na nakakaintindi sa kanilang merkado - hindi ng isang taong sumusunod sa isang template.

Si Artem Luko ay isang angel investor na nakabase sa Marbella, namumuhunan ng $25K-$3M sa mga pre-seed at seed startup. Alamin pa sa artemluko.com.

Paano Sumulat ng Pitch Deck na Magpapalago ng Pondo