Gerçekten Fonlanmanızı Sağlayan Bir Sunum Hazırlama Rehberi
Ortalama bir yatırımcı, sunumunize 3 dakika 44 saniye ayırır. Bu süre zarfında, sizinle bir toplantı yapmaya değer olup olmadığınıza veya sunumunuzu silmeye karar verirler. Çoğu sunum ilk 30 saniyede kaybedilir - şirket kötü olduğu için değil, hikaye yanlış anlatıldığı için.
Bir melek yatırımcı olarak yüzlerce sunum inceledim. Toplantı alan sunumları göz ardı edilenlerden ayıran şey işte budur.
Önemli 10 Slayt
20 slayta ihtiyacınız yok. 30 slayta da. Net, ilgi çekici bir hikaye anlatan maksimum 10 slayta ihtiyacınız var. İşte sıra halinde.
Slayt 1: Başlık
Şirketinizin adı, tek satırlık tanımı ve adınız. Hepsi bu. Misyon beyanları, paragraflar yok.
İyi: "Payrolling - Avrupa'daki girişimler için otomatik bordro" Kötü: "Payrolling - Şirketlerin tazminat yönetimi anlayışını dönüştürmek için en son teknolojiden yararlanarak işin geleceğini devrim niteliğinde değiştirmek misyonundayız"
Slayt 2: Sorun
Hangi belirli sorunu çözüyorsunuz ve kimin sorunu var? Soyut piyasa dili yerine somut bir örnek veya senaryo kullanın.
İyi: "5-50 çalışanı olan Avrupalı girişimler, birden fazla ülkede bordro uyumluluğu için ayda 15 saat harcıyor. Tek bir hata ortalama 8.000 € ceza bedeline mal oluyor." Kötü: "Bordro bozuk. Şirketler eski sistemlere zaman ve para harcıyor."
Fark: özgüllük. Sayılar, kişilikler, sonuçlar.
Slayt 3: Çözüm
Ne inşa ettiğiniz ve sorunu nasıl çözdüğünüz. Bir ekran görüntüsü veya maket gösterin. Açıklamayı maksimum 3-4 cümle ile sınırlayın.
Özellikleri tanımlamayın. Sonucu tanımlayın. "Bordro 15 saat yerine 10 dakikada çalışır" ifadesi, "Yapay zeka destekli çok yargı alanlı uyumluluk motoru" ifadesinden daha iyidir.
Slayt 4: Neden Şimdi
Bu sunumunuzdaki en önemli slayttır ve kurucuların %75'i bunu atlıyor. Bu şirketi ŞİMDİ mümkün ve gerekli kılan yapısal değişiklik nedir?
- Bir düzenleme değişti
- Teknoloji yeterince ucuzladı
- Davranış kalıcı olarak değişti
- Mevcut bir oyuncu başarısız oluyor
"Pazar büyüyor" bir "Neden Şimdi" değil. Her pazar her zaman büyür.
Slayt 5: Pazar Büyüklüğü
TAM, SAM, SOM - ancak Statista rakamlarını yapıştırmayın. Bana alt üst hesaplamanızı gösterin.
İyi yaklaşım: "5-50 çalışanı olan 50.000 Avrupalı girişim var. Ortalama sözleşme değeri ayda 500 €. Bu, 300 milyon € SAM. 3 yılda %5'ini yakalayabiliriz = 15 milyon € Yıllık Gelir." Kötü yaklaşım: "Küresel İK teknolojisi pazarı 35 milyar dolar."
Yatırımcılar, toplam pazar değil, gerçekçi bir şekilde yakalayabileceğiniz dilimle ilgilenir.
Slayt 6: Çekim
Bunun işe yaradığına dair sahip olduğunuz herhangi bir kanıt. Gelir, kullanıcılar, büyüme oranı, Niyet Mektupları (LOI), bekleme listesi, ortaklıklar.
Sadece sayıyı değil, eğilimi gösterin. "Aylık 5 bin € Gelir" iyidir. "Dört ay önce 0 € iken şimdi aylık 5 bin € Gelir ve %40 aylık büyüme" 10 kat daha iyidir.
Gelir öncesiyseniz, Niyet Mektupları, pilot müşteriler veya bekleme listesi kayıtları gösterin. Eğer hiçbir şeyiniz yoksa, bu slayt en büyük zayıflığınızdır - bir şeyler olana kadar sunum yapmayı beklemeyi düşünün.
Slayt 7: İş Modeli
Nasıl para kazanıyorsunuz. Basit tutun: kim ödüyor, ne kadar, ne sıklıkla.
| Plan | Fiyat | Hedef Müşteri |
|---|---|---|
| Başlangıç | 200 €/ay | 5-15 çalışan |
| Büyüme | 500 €/ay | 15-50 çalışan |
| Kurumsal | Özel | 50+ çalışan |
Varsa birim ekonomisini dahil edin: Müşteri Edinme Maliyeti (CAC), Yaşam Boyu Değer (LTV), brüt kar marjı.
Slayt 8: Ekip
Bu slayt çoğu kurucunun düşündüğünden daha önemlidir. Göster:
- İsimler ve fotoğraflar
- İlgili deneyim (tam özgeçmişiniz değil - önemli olan 1-2 şey)
- Neden bu ekip kazanmak için benzersiz bir konumda
İyi: "Sarah, Revolut'ta 4 yıl boyunca bordro operasyonlarını yönetti. Mike, Personio'da uyumluluk motorunu geliştirdi." Kötü: "Sarah İK'ya tutkulu. Mike, MIT'den bilgisayar bilimleri derecesine sahip."
Slayt 9: Talep
Ne kadar fon topladığınız, hangi enstrümanla (SAFE, dönüştürülebilir borç, fiyatlandırılmış tur) ve parayı ne için kullanacağınız.
Kilometre taşları hakkında spesifik olun: "12 ayda 50 bin € Aylık Gelire ulaşmak için SAFE ile 750 bin $ topluyoruz. Tahsis edilen fonlar: %50 mühendislik, %30 satış, %20 operasyon."
Slayt 10: İletişim
E-posta adresiniz, LinkedIn profiliniz ve bir teşekkür. İsteğe bağlı: paradan başka yatırımcıda ne aradığınız hakkında tek bir cümle ekleyin.
Sunumları 30 Saniyede Reddedilmeye Neden Olan Hatalar
Aldığım sunumların %70'inden fazlasında bunları görüyorum:
Çok fazla metin. Bir slaytta 30 kelimeden fazla varsa, o bir belge, sunum değil. Yatırımcılar göz gezdirir. Onlara deneme değil, başlıklar verin.
"Neden Şimdi" slaytı yok. Bunu şimdiye kadar üç kez söyledim çünkü bu çok önemli. Bunu atlarsanız, tüm sunumunuz teorik hissettirir.
Gerçekçi olmayan projeksiyonlar. 2 çalışanı ve bugün hiç geliri olmayan bir şirketin 3. yılda 50 milyon € Yıllık Gelir elde etmesi. Bu sizi iddialı göstermez - deneyimsiz gösterir.
Sahte rekabet matrisi. Üst-sağ köşede sizin ve herkesin sol-alt köşede olduğu 2x2'lik bir ızgara. Her yatırımcı bunu bin kez görmüştür. Rakiplerin nerede güçlü olduğu konusunda dürüst olun.
Çekimi gizleme. Çekiminiz varsa, ilk 3 slaytta olmalıdır. Ödeme yapan müşterileriniz olduğunu öğrenmek için beni 12. slayta kadar bekletmeyin.
Bunlar, sunum incelemelerimde verdiğim türden yapısal geri bildirimlerdir - neyin işe yaradığını ve neyin toplantıları kaybetmenize neden olduğunu gösteren çizgi bazında analizler. Sunum İncelemeleri Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin.
İşleyen Hikaye Yapısı
Harika bir sunum, veri yığını yerine bir anlatı yayını takip eder. İşte yapı:
Perde 1 (Slayt 1-4): Kurulum
- İşte acı verici bir sorun
- İşte onu nasıl çözeceğiz
- İşte zamanlamanın mükemmel olmasının nedeni
Perde 2 (Slayt 5-7): Kanıt
- Pazar yeterince büyük
- Zaten ilerleme kaydediyoruz
- Nasıl para kazanacağımızı biliyoruz
Perde 3 (Slayt 8-10): Ekip ve Talep
- Bunu yapmak için doğru insanlarız
- İhtiyacımız olan bu
- Bize nasıl ulaşacağınız burada
Her slayt mantıksal olarak bir sonrakine akmalıdır. 5. slaytın neden 4. slayttan sonra geldiğini açıklayamıyorsanız, anlatı bozuktur.
Sunumunuzun yatırımcıdan dürüst bir değerlendirmesini mi istiyorsunuz? Anlatı, yapı ve yatırımcıların geçmesine neden olan kırmızı bayraklar hakkında yazılı geri bildirimle sunumları inceliyorum - 48 saat içinde teslim edilir. Sunum İncelemesi Alın - 400 $
Tasarım Kuralları (Basit Tutun)
- Beyaz veya açık arka plan. Koyu temalar havalı görünür ancak projektörlerde ve ekranlarda okunması daha zordur.
- Tek yazı tipi ailesi. Georgia, Inter veya Helvetica. Süslü bir şey yok.
- Minimal renk. Başlıklar için marka renginiz, gövde metni için siyah, ikincil bilgi için gri.
- Gerçek ekran görüntüleri. Çalışan bir ürün ekran görüntüsü, cilalı bir maketten her zaman daha iyidir.
- Animasyon yok. Çoğu sunumun incelendiği PDF formatında bozulurlar.
Bu yıl fonladığım en iyi sunum, Google Slaytlar'da 10 slayttan oluşuyordu. Tasarımcı yok, ajans yok. Sadece net düşünce.
Sunumu Gönderdikten Sonra
Sunum size toplantıyı kazandırır. Sonra ne olur:
- 48 saat içinde takip edin eğer geri dönüş almazsanız. Tek kısa bir e-posta. Üç değil.
- Sorulara hazırlıklı olun sunumun yanıtlamadığı: rakip detayları, müşteri edinme stratejisi, işe alım planı.
- Veri odası hazır bulundurun - finansal model, sermaye tablosu, şirketleşme belgeleri. Bir yatırımcı bunları ister ve size bir hafta gerekirse, ivmeyi kaybettiniz.
- Toplantıdan sonra bir güncelleme e-postası gönderin 24 saat içinde. Sunumda görmedikleri tek bir yeni veri noktası ekleyin.
Gördüğüm anlaşmaların %60'ı kapanıyor çünkü kurucu tutarlı, değerli takipleriyle akılda kalıcı kaldı.
Yatırımcılara göndermeden önce sunumunuz hakkında doğrudan geri bildirim istiyorsanız, sunumları inceliyor ve neyin işe yaradığı, neyin yaramadığı ve yatırımcıların hangi soruları soracağı konusunda yazılı analizler sunuyorum.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir sunum kaç slayt olmalı?
Ön-tohum veya tohum sunumu için maksimum 10 slayt. Guy Kawasaki'nin 10/20/30 kuralı (10 slayt, 20 dakika, 30pt yazı tipi) hala en iyi çerçevedir. 10'un ötesindeki her ek slayt anlatınızı seyreltir ve yatırımcının sabrını sınar.
Sunumumu PDF olarak mı yoksa bağlantı olarak mı göndermeliyim?
Soğuk dış kaynak kullanımı için PDF - yatırımcılar çevrimdışı inceleyebilir ve dahili olarak iletebilir. Kimin açtığını ve her slaytta ne kadar zaman harcadıklarını izlemek isterseniz DocSend veya Notion bağlantısı kullanın. Asla .pptx dosyası göndermeyin.
Kurucuların sunumlarda yaptığı en büyük hata nedir?
Çok fazla metin ve "Neden Şimdi" slaytı olmaması. Bu iki hata tek başına reddedilen sunumların çoğunu oluşturur. Yatırımcılar 4 dakikadan az sürede göz gezdirir. Her slayt 10 saniyede taranabilir olmalı ve zamanlama argümanından kaçınılamamalıdır.
Sunumum için bir tasarımcıya ihtiyacım var mı?
Hayır. Temiz bir Google Slaytlar veya Canva sunumu yeterlidir. Basit sunumlarla şirketleri fonladım ve 5.000 dolarlık ajans tasarımlarına sahip şirketlerden geçtim. Düşüncenin netliği, görsel ciladan daha önemlidir. Bununla birlikte, yazım hataları ve tutarsız biçimlendirmeyle birlikte derme çatma bir sunum dikkatsizlik belirtisidir.
Sunumumu nasıl öne çıkarabilirim?
Özgüllük ve dürüstlük. Belirsiz iddialar yerine gerçek sayıları kullanın. Maketler yerine gerçek ekran görüntüleri gösterin. En büyük riskinizi kabul edin ve onu nasıl azaltacağınızı açıklayın. Öne çıkan sunumlar, bir şablonu takip eden biri tarafından değil, pazarını derinlemesine anlayan biri tarafından yazılmış gibi hissettirenlerdir.
Artem Luko, Marbella merkezli bir melek yatırımcıdır ve ön-tohum ve tohum aşamasındaki girişimlere 25 bin $-3 milyon $ yatırım yapmaktadır. artemluko.com adresinden daha fazla bilgi edinin.