为什么大多数给投资者的冷邮件都会被删除
我每个月会收到 50 多封冷门推介。我只回复其中 5 封。即使是在好月份，这也只有 10% 的回复率，而且我比大多数投资者都更积极回复。普通给风险投资者的冷邮件转化率在 1-1.5%。
问题不在于投资者忽视冷邮件。问题在于大多数冷邮件都很糟糕。它们太长、太模糊、太笼统，或者太像推销。以下是实际奏效的方法——从接收者的角度来看。
获得打开的冷邮件的结构
主题行
主题行决定了我是否会打开这封邮件。清晰具体胜过取巧。
好的主题行：
- “AI 薪资初创公司 - 8 千美元月收入，正在募集种子前轮”
- “B2B SaaS，月增长 40%，50 万美元 SAFE”
- “前 Revolut 薪资负责人 - 构建自动化合规”
坏的主题行：
- “绝佳的投资机会” (垃圾邮件)
- “下一个独角兽” (每个创始人都会这么想)
- “快速提问” (欺骗性的)
- “介绍” (什么都没说明)
公式： [你是做什么的] + [一个证明点] + [你想要什么]
邮件正文 (最多 5 句话)
第一句话： 你是谁以及你在构建什么。 “我是 Sarah，前 Revolut 薪资负责人。我正在为欧洲初创公司构建自动化多国薪资。”
第二句话： 一个证明点——牵引力、显赫的背景或独特的见解。 “我们四个月前推出，已有 12 位付费客户，月收入 8 千美元，月增长 25%。”
第三句话： 为什么是“这一个”特定投资者。 “我看到了您对 [公司名称] 的投资以及您对种子前轮 B2B SaaS 的关注。我们的理念与此类似。”
第四句话： 请求。 “我们正在通过 SAFE 募集 50 万美元。您本周是否愿意进行 15 分钟的通话？”
第五句话： 演示文稿链接。 “我们的演示文稿在此：[链接]。很高兴分享更多细节。”
仅此而已。 没有生活故事，没有市场规模段落，没有“协同效应”之类的语言。五句话。
让我立即删除的内容
1. 没有个性化。 如果邮件写着“亲爱的投资者”或者可以发送给任何人，那就是批量外展，我明白这一点。
2. 比一屏还长。 如果我需要在手机上滚动，那就太长了。投资者会在 10 秒内浏览完邮件。
3. 附件。 永远不要附上你的演示文稿。提供链接（Google Slides, DocSend, Notion）。附件会触发垃圾邮件过滤器，并且感觉很笨重。
4. 没有提及牵引力。 如果你的整封邮件都在谈论想法和市场，却从未提及你构建了什么或谁在使用它——这是一个危险信号。
5. “我们是 X 版的 Uber。” 类比式的推介几乎从不奏效。直接说明你做什么。
6. 要求签署 NDA。 没有投资者会为初步对话签署 NDA。要求签署 NDA 表明缺乏经验。
7. 一周内多次跟进。 一次跟进，间隔 5-7 天是可以的。3 天内跟进三次显得过于积极和令人反感。
在发送冷邮件时准备一份强有力的演示文稿至关重要——这通常是投资者点击的第一项。我审查演示文稿，找出哪些是有效的，哪些让你失去会议机会。了解更多关于演示文稿审查的信息。
跟进策略
大多数交易都不是通过第一封邮件就达成的。以下是跟进的节奏：
| 时间 | 操作 |
|---|---|
| 第 0 天 | 发送初始冷邮件 |
| 第 5-7 天 | 跟进 #1：简短，增加一个新数据点 |
| 第 14 天 | 跟进 #2：提及近期新闻或里程碑 |
| 第 30 天+ | 月度更新 (如果你将他们添加到你的更新列表中) |
跟进 #1 (第 5-7 天)
“嗨 [姓名]，跟进我上周的邮件。自那时以来，我们又增加了 2 位客户，月收入达到了 1 万美元。如果您感兴趣，很想本周安排 15 分钟的通话。演示文稿：[链接]”
关键： 添加新信息。不要只说“将此推到你的收件箱顶部”。
跟进 #2 (第 14 天)
“嗨 [姓名]，最后一个通知——我们刚刚与 [知名公司] 达成了第一个企业试点。如果这与您的投资理念相关，我很乐意分享细节。”
在 2 次跟进后没有回复，就继续前进。 不要太当回事。投资者非常忙碌。如果几个月后他们再次看到你的名字，可能会重新考虑。
温暖介绍 vs. 冷邮件
| 渠道 | 回复率 | 最适合 |
|---|---|---|
| 来自投资组合创始人的温暖介绍 | 50-70% | 你的首要投资者 |
| 来自共同联系人的温暖介绍 | 25-40% | A 类目标 |
| 温暖的冷邮件 (关注了你的内容) | 10-20% | 知道你名字的投资者 |
| 冷邮件 (精心制作) | 5-10% | 扩大你的管道 |
| 大规模冷邮件 (笼统) | 1-2% | 浪费大家的时间 |
温暖介绍总是更好。 但你无法为每个人都获得温暖介绍。精心制作的冷邮件发送给 80-100 位投资者将产生 5-10 次对话。这足以建立势头。
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发送邮件前如何研究投资者
不要随意发送。 20 封有针对性的邮件优于 200 封笼统的邮件。
在每封邮件发送前，检查：
- 阶段： 他们是否在你所在的阶段投资？(种子前、种子轮、A 轮)
- 行业： 他们以前是否投资过你的行业？
- 融资金额： 你的轮次是否在他们的范围内？
- 近期活动： 他们最近 6 个月是否进行过投资？(不活跃的投资者不会回复)
- 投资组合冲突： 他们是否已经投资了竞争对手？
在哪里可以找到这些信息：
- Crunchbase (免费层级显示近期投资)
- 投资者的 Twitter/LinkedIn (许多人公开分享他们的投资理念)
- AngelList 个人资料
- 他们的个人网站或博客
在你的邮件中提及具体内容。 “我看到了你对 [公司] 的投资”或“你关于 [主题] 的帖子与我们的方法产生了共鸣”只需 2 分钟就能使你的回复率翻倍。
常见问题解答
我应该给投资者发送多少冷邮件？
计划在你的融资过程中发送80-120 封给投资者。不是一次性发送——先发送 20-30 封给 B 类投资者来打磨你的推介，然后再接触你的首要目标。预计精心制作的冷邮件的回复率在 5-10% 之间。
我应该在什么时候给投资者发送冷邮件？
周二至周四，上午 8-10 点（投资者所在时区）。周一的收件箱会爆满。周五的邮件会在周末被埋没。早上的邮件会在一天被会议填满之前被阅读。
我应该使用 Mailshake 或 Apollo 这样的冷邮件工具吗？
对于投资者外展，不行。 从你的个人地址发送的个性化、单独的邮件比批量外展工具转化率要高得多。投资者能分辨出一封邮件是否是通过序列工具发送的——格式和跟踪像素会暴露这一点。
如果投资者说“暂时不行”怎么办？
将他们添加到你的月度投资者更新列表中（经他们许可）。“暂时不行”通常意味着“我想看到进展”。那些发送持续、简洁的月度更新并展示不断增长指标的创始人，经常会得到那些最初拒绝的投资者的资助。
我如何获得投资者的电子邮件地址？
LinkedIn 联系人通常会在个人资料中显示电子邮件。查看投资者的个人网站或 Twitter 简介。使用 Hunter.io 或 RocketReach 等工具。或者，先在 LinkedIn 或 Twitter 上直接给他们发消息，询问是否可以发送简短的推介到他们的邮箱。
Artem Luko 是一位天使投资人，常驻马贝拉，投资 2.5 万至 300 万美元于种子前轮和种子轮初创公司。了解更多请访问 artemluko.com。