我每月都会看到的 10 个融资错误
我每月评审 50 多个融资演示，每年投资几家公司。我拒绝的公司并不总是想法不好——很多是融资执行不佳。同样的 10 个错误反复出现。以下是它们，按我看到它们的频率排序。
错误 #1：准备不足就进行融资演示
我看到它的频率： 40% 以上的演示
最常见的错误。创始人尚未拥有产品、牵引力或清晰的故事就开始向投资者进行融资演示。他们会耗尽自己的投资者渠道——而每位投资者你只有一次机会。
解决方法： 在向任何人进行融资演示之前，请准备好：一个可用的产品或原型、至少一种需求证明、一个 10 页的演示文稿，以及一个无需思考即可在 60 秒内完成的融资演示。
错误 #2：“为什么是现在”的幻灯片缺失
我看到它的频率： 75% 的演示文稿
我在每篇文章中都说过这一点，因为它非常重要。如果你无法解释为什么你的公司必须“现在”存在——不是去年，不是明年——你的融资演示会显得过于理论化。
解决方法： 识别一个使你的公司具有时效性的特定结构性变化（法规、技术、行为、市场空白）。将其放在第四张幻灯片，在“问题”和“解决方案”之后。
错误 #3：向错误的投资者融资
我看到它的频率： 50% 以上的接触
一家医疗保健初创公司向一家专注于加密货币的风险投资公司融资。一家尚未产生收入的公司向一家成长阶段基金融资。一家欧洲公司向只在美国进行交易的投资者融资。
解决方法： 在接触每一位投资者之前进行研究。查看他们的投资阶段、行业、地域和近期投资。建立一个80-120 位投资者的目标名单，他们确实投资于类似你公司的企业。
错误 #4：向所有人发送相同的电子邮件
我看到它的频率： 70% 的冷邮件
“尊敬的投资者”立即告诉我这是批量群发。没有个性化意味着没有付出努力，这意味着不尊重我的时间。
解决方法： 每封电子邮件都应提及关于投资者的具体内容——最近的投资、一篇博文、一个共同的联系人。每封电子邮件花费两分钟的研究可以将你的回复率提高一倍。
错误 #5：不切实际的财务预测
我看到它的频率： 60% 的演示文稿
一家今天零收入的公司，第三年达到 5000 万美元的年收入。这并不能让你看起来雄心勃勃——这会让你看起来经验不足。每位投资者都见过这些“曲棍球杆”式的增长图，但没有一个人相信它们。
解决方法： 展示有明确假设的、现实的 18 个月预测。“我们将基于每月获得 15 位客户，平均客户合同价值（ACV）为 3000 美元，将月经常性收入（MRR）从 5000 美元增长到 50000 美元”是可信的。“年收入 5000 万美元”则不是。
这正是我在融资演示审查中所做的分析——找出你的预测在哪里会失去投资者的信任，以及如何重新塑造它们。了解更多关于融资演示审查的信息。
错误 #6：筹集过多（或过少）的资金
我看到它的频率： 30% 的演示
在只需要 50 万美元的情况下筹集 300 万美元意味着一个更漫长的过程、更复杂的条款以及对领投投资者的需求。在需要 50 万美元的情况下筹集 10 万美元意味着你将在 4 个月后再次进行融资。
解决方法： 计算你的烧钱率，乘以 18-24 个月，再加上一个缓冲。这就是你的筹款目标。对于大多数种子前阶段的创始人来说，这个数字是20 万至 75 万美元。
错误 #7：没有跟进
我看到它的频率： 50% 的会议
一位创始人与我进行了很好的会议。我说“把你的数据室发给我。”他们从未跟进。或者他们两周后才跟进。势头已经消失了。
解决方法： 在每次会议后 24 小时内跟进。发送一封简洁的电子邮件，包含一个新数据点和明确的后续步骤。我见过的60% 的交易能够成功完成，是因为创始人保持了他们的关注度。
错误 #8：忽略股本表
我看到它的频率： 30% 的演示
创始人还没开始机构融资就已经送出了 30% 以上的股权。顾问因模糊的贡献获得 5%。已离职联合创始人留下的闲置股权。
解决方法： 创始人应在种子前阶段总共持有 70-80% 以上的股权。所有股份应在 4 年内归属，有 1 年的悬崖期。标准顾问股权为0.25-0.5%。
错误 #9：在淡季进行融资
我看到它的频率： 15% 的创始人（但发生时会带来毁灭性打击）
7 月下旬至 8 月以及 11 月下旬至 12 月是融资淡季。投资者在度假、被节日分散注意力或正在总结年度工作。
解决方法： 将你的融资时间安排在 1 月至 5 月或 9 月至 11 月。如果你在一个淡季中途进行融资，请暂停接触，并在淡季过后重新开始。
错误 #10：将融资视为副业
我看到它的频率： 25% 的创始人
在试图发布功能、管理客户和招聘人员的同时进行融资。融资过程拖延了 6 个月，势头消退，给投资者的信号是“没有人投资”。
解决方法： 将融资视为一个集中的 6-8 周冲刺。在你的日程表中为投资者会议、跟进和渠道管理预留 60-70% 的时间。将产品工作委托给你的团队或暂停非关键开发。
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元错误：不获取反馈
最大的错误不是列表中的任何一项——而是向 50 位投资者进行融资演示，而没有从一个能告诉你哪里有问题的人那里获得诚实的反馈。
你的联合创始人认为演示文稿很棒。你的朋友们很鼓励。你的加速器导师说“看起来不错”。他们都不会告诉你第四张幻灯片很混乱，你的财务模型不切实际，或者你的“为什么是现在”不起作用。
从一个没有动力说好话的人那里获取反馈——最好是一位能在你耗尽渠道之前告诉你真相的投资者。
常见问题解答
融资失败的首要原因是什么？
准备不足就进行融资演示。 未准备好产品、牵引力或清晰故事就接触投资者的创始人会耗尽其渠道。每位投资者你只有一次机会——在开始之前确保你已做好准备。
融资应该花多长时间？
精心准备的融资过程需要 6-10 周的专注冲刺。如果你的融资时间超过 3 个月，那么一定有问题——你的演示文稿、你的目标定位、你的牵引力，或者你的要求。诊断并解决瓶颈，而不是发送更多电子邮件。
我应该告诉投资者其他拒绝我的投资者吗？
不。 永远不要主动提供这些信息。如果被直接问到，诚实但简短地回答：“我们有过交流，但还没有找到合适的领投者。”将谈话的重点放在你的公司上，而不是你的拒绝历史。
我什么时候应该停止融资，回去继续建设？
如果你已经向 50 位以上目标投资者进行了融资演示，并且没有获得任何承诺，就停下来。回去继续建设，获得更多牵引力（3-6 个月的专注执行），然后重新尝试。更多的融资演示并不能弥补牵引力的不足。
Artem Luko 是一位总部位于马贝拉的天使投资人，投资 2.5 万至 300 万美元于种子前和种子阶段的初创公司。更多信息请访问 artemluko.com。